2019年7月，我國重卡市場銷量7.6萬輛，同比增長2%；1-7月，累計(jì)銷售重卡73.23萬輛。其中，徐工重卡7月銷量為1701輛，同比增長36%，1-7月銷量共計(jì)12135輛，同比增長17%，累計(jì)增幅為行業(yè)第一。

徐工重卡 漢風(fēng)G9 6×4 530馬力 牽引車(NXG4251D5WC) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

漢風(fēng)產(chǎn)品增勢強(qiáng)勁

　　產(chǎn)品方面，徐工重卡已形成三平臺七品類、橫跨物流與工程的全系產(chǎn)品線，涵蓋燃油、天然氣、電動三大動力類型，全面覆蓋公路、工程市場，可滿足快遞快運(yùn)、散配、運(yùn)煤、港口、重載、危化及其它各類短駁等運(yùn)輸人需求。

　　其中，徐工重卡在其2019年度商務(wù)會議中展出的漢風(fēng)G9金色年華版、漢風(fēng)G7 LNG版牽引車、漢風(fēng)G7夫妻版、漢風(fēng)G5煤超風(fēng)、漢風(fēng)G7 8×4載貨車、漢風(fēng)G7自卸車等重卡車型均成為了市場熱銷款車型。

　　截至今年7月底，漢風(fēng)G5煤超風(fēng)、漢風(fēng)G7純電動智能環(huán)保渣土車、漢風(fēng)LNG牽引車及新能源環(huán)衛(wèi)裝備等車型頻獲訂單，并在各大細(xì)分市場贏得用戶的廣泛認(rèn)可。

　　年初，徐工重卡還曾提出在區(qū)域市場以占有率為基礎(chǔ)，加大引入競爭機(jī)制落地，展開“營銷中心人員當(dāng)?shù)鼗?，并以山東、河南、廣東等駐外中心為試點(diǎn)，模擬“區(qū)域公司化運(yùn)作”，繼續(xù)打造爆款產(chǎn)品和經(jīng)典品系，實(shí)現(xiàn)銷售能力突破。

　　今年上半年，在山東、河南、江蘇、廣東等局部市場，徐工重卡的細(xì)分產(chǎn)品已位居行業(yè)前五，增勢強(qiáng)勁。

　　據(jù)透露，下半年，徐工重卡將陸續(xù)推出包括“20款”新黃金版G9、超輕量化G7及G5在內(nèi)的多款新車，并加速產(chǎn)品在安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性、智能化等方面再次大跨度升級。

用品質(zhì)、服務(wù)提升客戶滿意度

　　運(yùn)營管理方面，徐工重卡基于其“平臺化+專業(yè)化”經(jīng)營管理架構(gòu)，全方位踐行“品牌營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷、價(jià)值營銷”的營銷理念，各產(chǎn)品銷售平臺精細(xì)研究細(xì)分市場，準(zhǔn)確把握客戶需求，精準(zhǔn)對接適銷產(chǎn)品，營銷策劃、掌控能力持續(xù)提升。

　　在渠道建設(shè)、品牌傳播、市場推廣等方面，徐工重卡也堅(jiān)持創(chuàng)新，漢風(fēng)品牌知名度快速提升，服務(wù)和備件的布局也不斷完善，目前全國服務(wù)站數(shù)量已超1100家，服務(wù)半徑進(jìn)一步縮短。

　　此外，基于強(qiáng)大的質(zhì)量控制能力和對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，徐工在行業(yè)內(nèi)率先推出42個(gè)月不限里程三包，給用戶帶來實(shí)惠；同時(shí)還開創(chuàng)性地推出了自卸車、攪拌車無條件外出服務(wù)，客戶滿意度持續(xù)快速提升。

福建自卸車用戶

　　2019年7月末，“開徐工重卡、享清涼一夏，擁有徐工、幸福一生”夏季送清涼活動正式啟動。

　　此次活動覆蓋廣東、浙江、山東、云南、新疆、內(nèi)蒙等全國多個(gè)省份，走訪對象為2016年以來徐工重卡銷售的所有公路型自卸車、混凝土攪拌車及其它重要產(chǎn)品、施工項(xiàng)目終端用戶約5000余人，客戶將獲得空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢查服務(wù)及零部件八折優(yōu)惠。

山東淄博水泥攪拌車用戶

　　據(jù)透露，今年下半年，徐工重卡將持續(xù)加大渠道建設(shè)力度，以“打造行業(yè)成長最快的經(jīng)銷商”為目標(biāo)開展多層次、多品類的培訓(xùn)工作，同時(shí)持續(xù)加大品牌傳播力度，進(jìn)一步提高漢風(fēng)品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　服務(wù)方面，將聚焦24小時(shí)完工率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)，全面提升服務(wù)質(zhì)量和效率，打造超越客戶期望的金牌服務(wù)。

　　2019年，徐工提出了2.4萬輛的重卡年銷目標(biāo)，截至7月底，其年度目標(biāo)已完成半數(shù)以上。面對激烈的市場競爭與目標(biāo)壓力，徐工重卡即將推出的多款漢風(fēng)新品及其超越客戶預(yù)期的金牌服務(wù)，將成為其保持“逆勢突圍”的重要支點(diǎn)。

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