趙冰是沈陽(yáng)通淼兄弟物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱通淼兄弟物流）的總經(jīng)理，公司主要從事冷鏈運(yùn)輸，現(xiàn)有13輛國(guó)產(chǎn)重卡和4輛全新一代斯堪尼亞重卡。目前，趙冰實(shí)際使用斯堪尼亞的時(shí)間只有兩個(gè)多月，但他卻下定決心要在一年半之內(nèi)，把公司所有車輛都換成斯堪尼亞。

通淼兄弟物流有限公司總經(jīng)理趙冰

時(shí)效是物流的關(guān)鍵

　　趙冰2013年才轉(zhuǎn)行開(kāi)始從事運(yùn)輸行業(yè)，時(shí)間并不算長(zhǎng)，但公司發(fā)展卻很快。6年間，他從單人單車發(fā)展到了一個(gè)小有規(guī)模的冷鏈物流公司，他認(rèn)為嚴(yán)格保證時(shí)效是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他說(shuō)：“我一直認(rèn)為時(shí)效是物流的生命，尤其是對(duì)于冷鏈運(yùn)輸來(lái)說(shuō)。假如公司的條件暫時(shí)不能滿足貨主的時(shí)效要求，那么無(wú)論如何我也不會(huì)接單，這是我的職業(yè)道德?！?

　　目前通淼兄弟物流主要承運(yùn)的貨物是供應(yīng)香港的新鮮雞蛋，從沈陽(yáng)拉往廣州或者深圳要求40小時(shí)之內(nèi)到達(dá)，回程的時(shí)候則承運(yùn)冷凍鮮蝦或者是順豐快遞的貨物，時(shí)效要求在42個(gè)小時(shí)之內(nèi)，但通淼兄弟物流一般只需要38個(gè)小時(shí)就夠了。

　　為了盡量滿足時(shí)效的要求，趙冰起初一直用的都是最頂尖的國(guó)產(chǎn)重卡，而且每臺(tái)車最多用兩年半就會(huì)更新一次，對(duì)駕駛員的錄用也是遵循優(yōu)中選優(yōu)的原則。但那時(shí)候出于采購(gòu)成本的原因他完全沒(méi)有考慮過(guò)進(jìn)口重卡。

效果好不好看療效

　　隨著從業(yè)時(shí)間的增加，趙冰明顯的感覺(jué)到了一個(gè)現(xiàn)象，大型快遞企業(yè)鐘情進(jìn)口車，連身邊一些發(fā)展的不錯(cuò)的專線老板也開(kāi)始購(gòu)入進(jìn)口重卡。

　　通過(guò)和進(jìn)口重卡駕駛員，車主的交流，趙冰深入了解了全生命周期成本的概念。：“對(duì)我來(lái)說(shuō)最好的國(guó)產(chǎn)重卡使用壽命也就是兩年，但進(jìn)口重卡在行業(yè)內(nèi)卻至少用到了5-6年，而且據(jù)說(shuō)比國(guó)產(chǎn)車有更高的出勤率，和更低的油耗，因此我決定買(mǎi)一輛來(lái)試試。”

　　決定引入進(jìn)口重卡之后，趙冰對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了仔細(xì)的考察，最終選擇了作為牽引車口碑更好的斯堪尼亞。運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月之后，趙冰徹底折服，在斯堪尼亞沈陽(yáng)經(jīng)銷商的開(kāi)業(yè)儀式上又采購(gòu)了三臺(tái)，并表示要用一年半的時(shí)間，把公司的車輛全部換成斯堪尼亞。

　　“跑了這兩個(gè)月，斯堪尼亞給我最深刻的印象就是節(jié)油，和公司現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)車相比，沈陽(yáng)至廣州一個(gè)來(lái)回斯堪尼亞要省400L左右的燃油，至少節(jié)約2000元費(fèi)用。公司每臺(tái)車每個(gè)月平均跑五趟珠三角，那就節(jié)約了大約10000元的燃油費(fèi)用，一年下來(lái)至少也省下了10萬(wàn)元成本，而且據(jù)駕駛員反應(yīng)，斯堪尼亞的舒適性也比現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)車要好很多?！壁w冰說(shuō)道。

　　光是燃油節(jié)約帶來(lái)的巨大收益就足以讓趙冰持續(xù)購(gòu)入斯堪尼亞?！鞍凑宅F(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)狀況，算上保險(xiǎn)和人工工資，一臺(tái)車兩年就能回本，車輛運(yùn)營(yíng)到六年，后面4年的收益會(huì)非常高。另外，六年以后，光是燃油上的節(jié)約，就已經(jīng)夠把購(gòu)車本收回來(lái)了?！?

越是不景氣越要玩高端

　　近幾年，運(yùn)輸行業(yè)不景氣已經(jīng)成為了共識(shí)，而且無(wú)論各行各業(yè)，散戶逐漸減少，集約化、規(guī)?；亩际欠浅Ｃ黠@的趨勢(shì)。當(dāng)貨主由個(gè)體轉(zhuǎn)變成為組織化的企業(yè)，對(duì)運(yùn)輸效率的要求就會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

　　趙冰認(rèn)為越是行業(yè)不景氣，利潤(rùn)空間小的時(shí)候越是要舍得投入，走高端化的路線，才能在狹小的市場(chǎng)空間中找到穩(wěn)定的立足之地，度過(guò)寒冬。

　　“我現(xiàn)在有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和貨源，正好可以用斯堪尼亞來(lái)降本增效，一方面積累更加豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一方面靠著斯堪尼亞來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，為公司積累更好的口碑。等到市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)，就會(huì)有更好的實(shí)力讓公司進(jìn)一步的擴(kuò)張?！?

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來(lái)源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com