江西高安，中國物流汽運之都，目前是全國汽運大市、區(qū)域貨運交易中心和中部地區(qū)最大的二手車交易市場，4A級物流企業(yè)數(shù)量居全國縣（市、區(qū)）首位。在高安，每年交易各類商品車總量1-1.5萬臺，二手車交易量1.5-2萬臺，是各物流企業(yè)、商用車企必爭之地。

江西桃源投資有限公司總經(jīng)理 周科文

　　中國重汽商用車銷售部經(jīng)銷商江西桃源投資有限公司（以下簡稱：江西桃源）總經(jīng)理周科文在接受《運輸人》小編采訪時表示，江西桃源是在2017年8月加入中國重汽商用車銷售部的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開展重卡銷售板塊業(yè)務(wù)的，目前已銷售汕德卡221臺，正在逐步穩(wěn)固汕德卡在高安地區(qū)的高端牽引車品牌地位。

　　在周科文看來，盡管高安的物流運輸市場競爭尤為激烈，但憑借汕德卡的可靠品質(zhì)、售后服務(wù)的不斷升級及物流公司的人脈支持，做大市場份額并不是問題。

打造4A級物流平臺 結(jié)緣汕德卡

　　《運輸人》小編了解到，江西桃源不僅是汕德卡經(jīng)銷商，還是一家在高安足具規(guī)模的4A級物流企業(yè)，目前有自有車輛200臺，掛靠車輛400臺，合作車輛近2萬臺，主要負(fù)責(zé)配送上海寶鋼、美的電器、京東等企業(yè)的貨源，運輸線路覆蓋全國。

　　據(jù)周科文介紹，江西桃源成立于2004年，起初以掛靠業(yè)務(wù)為主，從2008年開始著手發(fā)展貨源，到2016年時已經(jīng)掌握了當(dāng)?shù)亟?0%的貨源。

　　也是這一年，周科文在開展銷售車輛掛板業(yè)務(wù)時接觸到了中國重汽?！拔覀兿胝移焚|(zhì)可靠的牽引頭，也接到了很多商用車品牌的合作提議。機(jī)緣之下，我們從上海的快遞公司打聽到中國重汽汕德卡車型很好，便動心了?！?

　　2017年6月，周科文到中國重汽參觀，對車輛技術(shù)、生產(chǎn)線進(jìn)行一番考察后便決定合作。兩個月后，江西桃源便開始銷售汕德卡。

　　據(jù)他介紹，汕德卡無論是在安全性、舒適性還是出勤率方面，都契合了當(dāng)?shù)剡\輸人的需求。其中，540馬力車型尤為搶手，過了1-6萬公里的磨合期后，油耗表現(xiàn)也非?？捎^。

投3000萬建汕德卡4S店  發(fā)力搶占市場份額

　　盡管汕德卡在高安地區(qū)正逐步建立起40萬元級別的高端重卡地位，但周科文也直言，由于團(tuán)隊建立時間短，在技術(shù)培訓(xùn)、維修售后等方面需要快速成長。

　　據(jù)他透露，江西桃源已投資3000萬買了一塊“咽喉地段”以建設(shè)汕德卡4S店，其中包括物流、零配件倉儲、售后服務(wù)等多方面業(yè)務(wù)。

　　周科文說：“我們要把市場份額做大，更要將服務(wù)做好，建立起汕德卡替代進(jìn)口的品牌地位。更重要的是，我們會一心一意、心無旁騖地賣汕德卡，不會經(jīng)營其他品牌車輛?！?

　　他表示，2019年要從以下三點入手搶占市場份額：

　　首先，要培養(yǎng)一批專業(yè)人才，從導(dǎo)購、營銷到售后落實一站式服務(wù)，讓選擇汕德卡品牌的用戶全程無憂。同時，在金融服務(wù)、提車速度方面提升效率。

　　其次，開發(fā)大眾化的汕德卡車型，根據(jù)用戶不同需求進(jìn)行量身定制，滿足用戶需求。

　　另外，定期組織“大客戶沙龍”，對月度或季度的市場數(shù)據(jù)、行業(yè)方向等進(jìn)行探討，共同進(jìn)步。

　　周科文表示，汕德卡4S店將在2019年6月建設(shè)完成。下一步要和中國重汽一起，在高安逐步做大市場份額，2019年銷售目標(biāo)預(yù)計達(dá)到500臺。

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