米色披肩、黃綠長裙，搭上淺灰的禮帽，優(yōu)雅親切地和魯豫手拉著手，在海邊漫步閑聊。

　　如果丈夫沒有去世，如果不需要獨自撫養(yǎng)兒子，董明珠也許可以這樣溫婉地過一輩子。

　　但是生活沒有給她這樣的機會。

　　28年前，董明珠辭職下海來到格力。在以男性為主導的商界，她放下溫柔，變得強悍，身上逐漸有了營銷女王、話題女王、霸道女總裁的標簽，成為中國最具影響力的商界女性。

　　已過花甲之年，時運卻再次讓她撞到了南墻上。

　　2016年10月28日，星期五，多云。

　　董明珠一入會場就有不祥的預感。

　　沒有人鼓掌歡迎她，這還是多年來的第一次。

　　預感很快得到證實，股東大會低票通過了格力收購珠海銀隆議案，但關于她和部分員工持股計劃配套募資等15項議案被否決。

　　當時，萬寶大戰(zhàn)愈演愈烈，股權同樣分散的績優(yōu)股格力電器也早已被盯上，前海人壽已是第六大股東，安邦也曾露面，甚至美的也跑來湊過熱鬧。

　　這讓董明珠惴惴不安，于是，她沒有使用充沛的現(xiàn)金直接收購銀隆，而是選擇定增募資，以在收購銀隆的同時一箭雙雕，加強管理層對格力的控制。

　　按照計劃，董明珠將個人出資9.37億元參與格力的定增，如果完成，將讓她從第十股東上升為第四大股東。

　　后來的事實證明董明珠的擔憂是先見之明，但在當時，中小股東對銀隆130億的高估值疑慮重重，然后還被告知要折價攤薄股份，自然不樂意，因此第一次對她說了“不”。

　　關鍵時刻掉鏈子，董明珠當場就沒忍住怒火：

　　“格力沒有虧待你們！”“我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？”

　　她先是疾言厲色，后又動之以情，“格力從1個億、從1%利潤都沒有甚至虧損的企業(yè)做到今天，達到13%的利潤，是靠你們來嗎？是靠我們的心?！?

　　“到現(xiàn)在為止，我出門都是一個人?！薄?

　　她指責中小股東不懂感恩，“給得越多話越多”，但也流露出自己的無可奈何和辛酸。

　　這兩年，她過得太不容易了。

　　通過親自代言，股份只占0.74%的董明珠把自己和格力緊緊地綁在了一起，但這也意味著格力出現(xiàn)任何問題，都會引起對她本人的質疑和爭論。

　　而從2015年起，這種爭議就沒有斷過。

　　2015年，空調(diào)市場失速下滑，庫存爆倉的格力不得已下調(diào)價格，最終營收大跌400多億，回到千億以下。外界開始質疑董明珠的經(jīng)營能力，稱她錯誤地挑起價格戰(zhàn)，2018做到2000億的目標也是“天方夜譚”。

　　其實，這一年，格力雖然收入大跌，但市場份額達到有史以來的最高，接近50%，凈利潤率也由6%升至12.55%，所以他們依然保持了90億的分紅金額。

　　所以董小姐對股東說“你去看看，哪個企業(yè)給你們這么多”，是有底氣的。

　　但格力80%以上的營收都靠空調(diào)，也就在這一年，多元化的美的開始大幅領先“雞蛋都在一個籃子里”的格力。

　　此前，董明珠也在努力奔向多元化，從2012年接任朱江洪成為格力電器董事長開始，她就在試圖改變格力單一的“空調(diào)結構”，但努力沒有得到期待的回報。

　　董明珠最先布局的是智能制造和小家電。前者因為堅持自主研發(fā)，一時難見成效；后者則始終未成氣候，對格力營收的貢獻就從來沒超過2%。

　　最令心高氣傲的董小姐受挫的是手機，它收到的戲謔比銷量還多，發(fā)給員工和抵作貨款的比賣的還多。

　　目前，格力手機已經(jīng)出了三代，從貼牌生產(chǎn)變成了自主生產(chǎn)，但不變的是高價低配，并且賣不上量。一代手機的開機畫面還是董明珠本人，被網(wǎng)友調(diào)侃為“向老干媽學習”。

　　堪稱凄慘的業(yè)績背后，董明珠對手機的大聲吆喝，更讓她屢屢招黑。

　　“世界上最好的手機”“要賣出5000萬部”“買了格力手機就不會放手”……這些用力過猛的表述，不僅未能轉移消費者的選擇，還讓其本身的人設崩塌。

　　直到現(xiàn)在，董明珠還在力捧格力手機：“（手機）與格力家電互聯(lián)互通。不是說小米不好，我有的你們都沒有，賣得過我嗎？”

　　但現(xiàn)實是骨感的，格力商城顯示，其二三代手機總計賣出約4萬部，而小米手機2017年的銷量已經(jīng)突破一億。

　　美的和海爾也在做手機，但他們沒有像格力一樣自己搗鼓，美的先后與小米、華為合作，海爾與魅族合作。雖然同樣是未見實效，但人家沒指望用手機增長業(yè)績。

　　由此可以理解，董明珠為什么在前文的股東大會上如此氣急敗壞，除了要阻止“野蠻人”入侵，她還想借收購銀隆扳回一城，而中小股東太不懂她，也沒給她期待的同舟共濟的支持。

　　相比之下，格力的兩大競爭對手在2016年都有大動作：海爾以55.8億美元收購GEA，這是中國家電業(yè)最大一筆海外并購；美的則接連完成三筆跨國并購，收購德國庫卡更被稱作經(jīng)典之筆。

　　除了中小股東的不理解，就連已經(jīng)退休多年的老領導朱江洪也批評她：“如果我繼續(xù)運行格力，不允許格力做手機、汽車?！?

　　他在自傳中以春蘭的失敗為例：當年格力還是一棵小樹時，中國空調(diào)業(yè)的霸主是春蘭。但春蘭好大喜功折騰多元化，先后涉足電視機、冰箱、摩托車、汽車等業(yè)務，最后的結果是，主業(yè)丟了，副業(yè)也沒搞好。

　　言語中透著對董明珠的警告。

　　2016年，董明珠是屋漏偏逢連夜雨。

　　10月18日，珠海國資委以上市公司和所屬集團的董事長不能兼任為由，免去了董明珠的格力集團董事長的職務。這意味著，她失去了第一大股東的話語權。

　　收購銀隆擱淺后的“野蠻人”敲門，雖然被監(jiān)管層及時制止，董明珠估計也嚇出了幾身冷汗，不然不至于高喊“誰破壞中國制造，誰會成為罪人”。

　　這一年年底，董明珠感嘆朋友都是錦上添花，雪中送炭的人少。

　　總有人，撞到南墻也不會回頭，要么毀墻而行，要么守墻而亡。

　　董明珠就是這樣的人，“當你決定正確的時候，即使別人不理解你，也要堅守下去。你應該敢于用結果告訴他，你的決定是正確的?！?

　　一直堅信自己不會犯錯的董明珠自然要堅守下去。當被問到是否放棄銀隆時，她回答：“決不。這是未來的發(fā)展方向，清潔能源是利國利民的事情。現(xiàn)在就是黎明前的黑暗，正是需要支持的時候?！?

　　她要放手一搏，賭黎明。

　　后來大家都知道了，董明珠押上全部身家并舉債，還再拉上王健林、劉強東等人，以私人投資方式入股銀隆，并一路增資，成為銀隆的第二大股東。

　　也許是她的執(zhí)著感染了中小股東們，去年初的股東大會上，以98.7%的高票通過了格力與銀隆的200億優(yōu)先互采協(xié)議。

　　格力的智能家居鏈著眼的是節(jié)能，但缺少一個核心：儲能。

　　銀隆剛好有，至少基礎不錯。于是董明珠設想，銀隆的鈦酸鋰電池幫助格力打通從創(chuàng)能、儲能到家電能源管理等整個系統(tǒng)，同時還可以切入前景廣闊的新能源汽車市場。

　　在動力電池中，特斯拉使用的三元鋰電池，是日韓的主攻方向；比亞迪使用的磷酸鐵鋰電池，是中美的主攻方向。董明珠則賭了最冷門的鈦酸鋰電池，因為它的三個優(yōu)勢：一、使用壽命超長，具備30年循環(huán)使用壽命，是其他電池數(shù)倍；二、安全性能最高，不起火不爆炸；三、充電速度最快。已經(jīng)運營的銀隆公交車十分鐘即可充好電，其他電池車則需要兩到三個小時。

　　既然是賭，還是大賭，當然就有大風險。鈦酸鋰最大的風險點是：能量密度最低。這意味著它至少目前還不適用于小汽車。另外，它的成本也是其他電池的兩到三倍。

　　董明珠清楚這兩個短板，但她認為這可以改變，一旦改變，還將是改變世界的改變。

　　“現(xiàn)在還沒有哪個國家把儲能完全壟斷在自己手里，這就是我們創(chuàng)新的最好時候?！?

　　董明珠不僅給銀隆帶去了資金，還有資源和品牌。

　　銀隆迅速躥紅，在董明珠的四處奔波和站臺助威中，它的擴張速度也令人咋舌。不到一年時間，它就在南京、洛陽、蘭州等地要投資建設7個新能源產(chǎn)業(yè)園，總資金需求800億。

　　雖然是分階段投入，也不是銀隆一家出資，但還是有點冒進。

　　前段時間，銀隆同時被曝拖欠貨款逾12億元、河北工廠涉嫌騙取新能源補貼，一時風聲鶴唳，甚至有人將它比作樂視，將創(chuàng)始人魏銀倉比照賈躍亭，將董明珠比照孫宏斌。

　　對這些問題，銀隆方面給與了否定性的澄清。對于打橫幅討債的供應商，銀隆稱其產(chǎn)品存在嚴重質量問題以及售后服務缺失，目前雙方正通過法律訴訟解決糾紛。

　　也就是你們說的問題不存在，但我們的確有問題。

　　問題來自管理，甚至文化的磨合。

　　據(jù)報道，格力系管理團隊目前已全面進駐銀隆，并以雷霆手段給整個供應鏈帶來沖擊。

　　“一輛電動大巴車整車能找出數(shù)千個質量問題，用格力造空調(diào)的標準來要求客車?！币晃还湽芾碚哒f。而且，銀隆還要求供應商重新簽訂質保協(xié)議，預留質量保證金，“他們比一些合資主機廠都強勢”。

　　魏銀倉也曾在央視《對話》節(jié)目中表示，董明珠的到來，讓銀隆真正領會到了格力對完美的追求，也讓上萬員工都感受到了壓力。

　　魏銀倉說，他懂而且欣賞董明珠的嚴苛，但希望董明珠給他一點時間。

　　“這個時間不能給，現(xiàn)在必須是奔跑。不睡覺不吃飯不重要，重要的是在每一個細節(jié)管理上，一定要有嚴格甚至是苛刻的標準以及檢測手段?！眲t是董明珠對他面對面的回應。

　　當主持人問魏銀倉，要把從前的走路變成跑步甚至沖刺，能勝任得了嗎？

　　魏銀倉回答：“盡力而為?！?

　　一旁的董明珠再次毫不留情：

　　“什么叫盡力而為？作為公司的一把手，必須勝任。除非你不在其位。在其位，謀其政，你一定要用極致的眼光來要求你的隊伍。這沒有什么盡力而為的事情。”

　　當別人質疑銀隆的鈦酸鋰電池技術時，魏銀倉也曾拍案慷慨陳詞，但在董明珠面前，他只能尷尬地一笑了之。

　　如今，魏銀倉已辭任董事長。雖然他回應是因為身體原因，但是你懂的。

　　2017年，董明珠比2016年順多了。

　　首先是業(yè)績創(chuàng)歷史新高。前三個季度的營收就超過此前的一整年，格力電器的市值也接連突破2000億和3000億。

　　格力的海外業(yè)務也在快速增長，光伏空調(diào)頗受歡迎，尤其是在光照條件優(yōu)越的中東地區(qū)。今年初，格力與有84個足球場大小的美國鳳凰世貿(mào)中心簽約，拿下全球最大的光伏空調(diào)項目，更是一劑強心劑。

　　光伏空調(diào)不僅能直接降低電力需求，并在有盈余的情況下給市政電網(wǎng)輸入電力，還能減少氮氧化物等污染物的排放。在光伏空調(diào)系統(tǒng)的基礎上，格力研發(fā)的G-IEMS局域能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)也于去年9月在德國柏林國際電子消費展（IFA）上向全球發(fā)布，它可以為家居、工廠、社區(qū)、園區(qū)提供完整的發(fā)、儲、用、管能源解決方案。

　　還有一點令董明珠欣喜的，就是從2013年開始起步的格力智能裝備開始嶄露頭角，去年前10個月的收入是2016年全年的23倍。

　　“外界都知道格力是做空調(diào)的，但你走進公司再一看，它已經(jīng)變成一個裝備制造公司?！?016年7月，董明珠宣布格力進入多元化時代，圍繞智能家電和智能制造兩大板塊。

　　格力目前已完成內(nèi)部生產(chǎn)線的自動化，開始為其他企業(yè)“機器換人”提供定制方案。董明珠規(guī)劃，未來五年，智能裝備將成為格力電器的第二主業(yè)。

　　“寧可慢三年，也要走自主研發(fā)的道路，核心技術是買不來的?！倍髦榭偸且骼锇道锏刂S刺美的。多年來，她一直在強調(diào)“讓世界愛上中國造”，“用我們的技術能夠走向世界，而不僅僅是國外的技術走向中國?！?

　　有了這些亮眼成績，這一次年底總結時，董小姐不再感嘆無人雪中送炭，而是說“我很快樂”，“快樂的背后是一定要堅守自己的原則和挑戰(zhàn)?！?

　　不過，今年要想實現(xiàn)當初承諾的營收2000億的目標，還是比較困難。她在新年講話中說，在格力未來的發(fā)展，不再是一個簡單的多少千億的目標。這多少有些為完不成目標“修飾”的意思。

　　今年5月31日，董明珠在格力電器的第二個董事長任期即將結束。

　　1954年8月出生的董明珠已過了國企退休年齡。這讓人們對她接下來的去向更加關心，尤其是在有過一次“被免職”的風波之后。

　　去年，董明珠曾說五年內(nèi)不要和她談接班人的事，但日前在接受央視采訪時，她還是開口了。當小編問她還能工作多久時，董明珠沒有正面回答，她說：“我根本沒有預計過，我真的是希望現(xiàn)在有年輕人能夠頂上來，現(xiàn)在是最好的一個時機。”

　　有人認為這是她在給自己的光榮卸任早打鋪墊，甚至還聯(lián)想到魏銀倉的辭任，認為她有意接管銀隆。但在新年講話中，她為了格力規(guī)劃了未來五年的發(fā)展，還提出要做百年企業(yè)，這明顯是不想走。

　　雖然即將64歲了，即便告別格力，吃瓜群眾還要為她再安排工作。

　　這是真懂董明珠。

　　懂她的征服之路沒有盡頭，因為“當你站在山頂?shù)臅r候，你的頭上還有星空”。

　　到底是留任格力，還是去銀隆，還是其它，答案將在5月揭曉。

　　因而，董明珠的關鍵時刻就要到了。

　　而且是充滿挑戰(zhàn)的關鍵時刻——格力前方荊棘叢生：空調(diào)市場美的在逼近，多元化之路還需跋涉；銀隆也是前途未卜：只有進入小汽車領域才有廣闊前景，但技術突破慢一步，市場就會被迅速蠶食。

　　無論是留在格力，還是去銀隆，董明珠面臨的挑戰(zhàn)只會更大。

　　越向前越難，越難越向前，是董明珠過去幾十年的寫照，也還會是對她未來的正確預言。

　　“新的時代，我們要重新定位自己，我們是創(chuàng)造者，只有創(chuàng)造者才有未來?！倍髦檎f。

　　“每個人都像我這樣，世界是什么樣子我不知道。但是我相信，這個世界必須要有我這樣的人存在?！?

　　28年來，帶著夢想和激情，她一往無前?！皼]有夢想，沒有激情，如同行尸走肉，這樣的人生是不會感到幸福。等我們看到自己的收獲與成就的時候，才會發(fā)現(xiàn)，這才是真正的幸福?！?

　　當下的格力，或者銀隆，也應該都還需要她的存在。

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