在陜西，中國重汽汕德卡是市場中的“挑戰(zhàn)者”。進入陜西市場三年多后，汕德卡在進口車和合資高端車市場占有率從0快速發(fā)展到了30%，一級經(jīng)銷商陜西德昌遠汽車銷售服務有限公司（簡稱：陜西德昌遠）功不可沒。

　　近日，公司董事長曹養(yǎng)斌接受了《運輸人》小編采訪，講述了他對物流行業(yè)及汕德卡品牌的認知，描繪了自己的“高端物流夢”。

為運輸人提供最優(yōu)化運輸工具

　　陜西德昌遠汽車銷售服務有限公司作為汕德卡陜西省一級經(jīng)銷商，曹養(yǎng)斌和廠家團隊為汕德卡的推廣付出了全部心力，汕德卡品牌在這里是從零開始，最初幾乎所有人都沒聽到過，每個客戶都是從“汕德卡”這三個字的品牌含義開始交流。

　　回憶起奮斗歷程，曹養(yǎng)斌頗為感慨，“新公司、新品牌、新市場、新員工、新客戶；高品質(zhì)、高定位、高價格，經(jīng)銷商保證金高門檻，一切從零開始。”不過，這一切都阻擋不住陜西德昌遠成長的腳步，在不懈努力下，公司逐步發(fā)展成西安當?shù)夭豢珊鲆暤男律α俊?

　　曹養(yǎng)斌對小編介紹道，如今汕德卡在進口車和合資高端車的市場占有率雖然已經(jīng)占到了30%，但這并沒有達到理想的目標。“汕德卡具有高可靠性、高經(jīng)濟性、高安全性、高舒適性和高智能性的特點，是可以與進口卡車同臺競技的品牌，仍然有很大的延伸空間。”

　　他能夠這樣評價一個品牌，并非空口無憑，“我以前從事進口品牌卡車工作十幾年，之所以創(chuàng)業(yè)會選擇汕德卡，是根據(jù)我對歐洲高端卡車的熟知，感知中國物流升級的時代已經(jīng)來臨，以及對合資曼-汕德卡的生產(chǎn)考察綜合得出的結論?，F(xiàn)在中低端產(chǎn)能過剩，社會需要淘汰落后產(chǎn)能，降低能耗和環(huán)境污染，提升品質(zhì)是國家和社會發(fā)展的需要；新一代年輕的運輸人對車輛品質(zhì)的要求也在不斷提高，而汕德卡的品質(zhì)和定位正好適應了這一時代的需求?！?

　　陜西德昌遠銷售團隊會根據(jù)客戶的貨物類型、運輸類型、運輸條件、運輸路線等精準推薦車型和配套的掛車，整車的最優(yōu)匹配非常關鍵，并對駕駛進行專業(yè)培訓，對車輛進行數(shù)據(jù)監(jiān)控，給客戶提供專業(yè)的輔導運管服務。而這一切都能讓一部分先知先覺的客戶選擇了汕德卡。

　　在中國物流升級的當下，國家各項法規(guī)齊抓共管，政策剪刀頻繁將低端的產(chǎn)品減掉，提升整個行業(yè)的技術和標準門檻，專業(yè)、高效、安全、規(guī)范成為時代熱詞，行業(yè)內(nèi)并購和價格競爭是必然趨勢?！斑@種情況下，外部因素完全不可控，比如：運價，工資，油價等，唯有提高專業(yè)化運輸裝備，提高運輸效率來攤薄內(nèi)部成本，否則將面臨淘汰；信息時代的來臨也讓傳統(tǒng)的信息部生存空間被嚴重擠壓，不買車或者買低端車都面臨嚴重生存威脅，選擇高端運輸工具是相關從業(yè)者的唯一正確選擇，而這也符合國家和社會向上發(fā)展的需要?！?

高端商用車品牌需要高端人才

　　陜西德昌遠董事長曾在進口商用車品牌從事運營與服務工作，從事進口商用車行業(yè)已經(jīng)17年有余，并在中集車輛集團總部任職3年。一直以來，他在團隊中都強調(diào)專業(yè)和專注。無論身在哪個組織，他都堅信自己與團隊成員的結合能夠創(chuàng)造高效能，達到‘1+1+1＞111’的效果。”?也正是這些不俗的經(jīng)歷才得到汕德卡廠家領導的青睞，將新上市的高端品牌推廣重任托付給他。

　　2014年，隨著西部大開發(fā)的時代大潮，曹總從中集集團辭職回到西安老家，創(chuàng)業(yè)代理汕德卡和中集集團產(chǎn)品，“高端商用車用戶必然要配套高端的掛車，得益于中集車輛各下屬工廠的親情支持，陜西德昌遠擁有中集車輛集團的全套資源，專業(yè)的技術配套能力和資源是客戶最可靠的選擇?！睘榱吮ＷC公司的整體專業(yè)化水平，陜西德昌遠主要崗位平均超過10年歐洲商用車從業(yè)經(jīng)歷，行業(yè)精英齊心協(xié)力成就汕德卡客戶的美好愿景。

　　陜西德昌遠曹總正是這些精英當中的帶頭人，1996年大學畢業(yè)就獲得過“航空部優(yōu)秀畢業(yè)生”獎勵，還曾獲得過“2005年沃爾沃卡車中國區(qū)經(jīng)銷商最佳運營管理獎”以及“2006年團隊榮獲沃爾沃卡車全球VISTA技術比賽中國區(qū)第一名”的榮譽。不僅如此，他還先后在瑞典、英格蘭、馬來西亞等地工作和培訓，并被沃爾沃卡車送去清華大學光華管理學院深造培訓，積累了大量的技術和管理知識，高端專業(yè)的職業(yè)生涯為他推廣汕德卡品牌積累了豐富的經(jīng)驗。

汕德卡助力物流運輸走向高端化

　　陜西德昌遠未來將繼續(xù)深化專業(yè)配套與服務，“我們已經(jīng)做好各項準備，成為一家專業(yè)的銷售與服務一體化公司，成為運輸人的專業(yè)運輸工具配套銷售和服務商。我希望，未來3年能夠在陜西的主要地區(qū)都布滿汕德卡的銷售和服務網(wǎng)點?！?

　　做客戶專業(yè)的配套和服務商是陜西德昌遠的經(jīng)營方針。陜西德昌遠如今的客戶群體遍及專線甩掛、消防專用車、石油專用車、?；\輸車、大件運輸?shù)雀叨祟I域，這既是對汕德卡產(chǎn)品的認可，也是對陜西德昌遠的信任。

　　伴隨著新國標GB7258的正式實施，車輛標準提高，新一輪的商用車升級換代即將來臨。盡管市場前景一片大好，陜西德昌遠也清醒地意識到市場潛在的危機，“現(xiàn)在的經(jīng)銷商網(wǎng)絡更加密集，同行都在高端化，競爭日趨激烈，客戶要求越來越高，經(jīng)銷商的成本在逐年增加，利潤卻在持續(xù)下滑。”面對此種情況，只有更專業(yè)，更專注，提高服務一次性修復率，確保車輛出勤率，提供更多增值服務，讓客戶老板不用花一分鐘在擔憂車輛狀況才是唯一出路?！?

　　“以德相交，昌盛久遠”這是陜西德昌遠一位危運大客戶宋老板對陜西德昌遠公司含義的解讀；“與智者同行，與勇者為伴“是另一位大件運輸戈老板在其交車儀式上親筆題贈陜西德昌遠的墨寶。

　　期待陜西德昌遠團隊和當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)在西部大開發(fā)的浪潮中為西部物流行業(yè)的加速提升做出典范。

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