在陜西，中國(guó)重汽汕德卡是市場(chǎng)中的“挑戰(zhàn)者”。進(jìn)入陜西市場(chǎng)三年多后，汕德卡在進(jìn)口車(chē)和合資高端車(chē)市場(chǎng)占有率從0快速發(fā)展到了30%，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商陜西德昌遠(yuǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱：陜西德昌遠(yuǎn)）功不可沒(méi)。

　　近日，公司董事長(zhǎng)曹養(yǎng)斌接受了《運(yùn)輸人》小編采訪，講述了他對(duì)物流行業(yè)及汕德卡品牌的認(rèn)知，描繪了自己的“高端物流夢(mèng)”。

為運(yùn)輸人提供最優(yōu)化運(yùn)輸工具

　　陜西德昌遠(yuǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司作為汕德卡陜西省一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，曹養(yǎng)斌和廠家團(tuán)隊(duì)為汕德卡的推廣付出了全部心力，汕德卡品牌在這里是從零開(kāi)始，最初幾乎所有人都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)，每個(gè)客戶都是從“汕德卡”這三個(gè)字的品牌含義開(kāi)始交流。

　　回憶起奮斗歷程，曹養(yǎng)斌頗為感慨，“新公司、新品牌、新市場(chǎng)、新員工、新客戶；高品質(zhì)、高定位、高價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商保證金高門(mén)檻，一切從零開(kāi)始。”不過(guò)，這一切都阻擋不住陜西德昌遠(yuǎn)成長(zhǎng)的腳步，在不懈努力下，公司逐步發(fā)展成西安當(dāng)?shù)夭豢珊鲆暤男律α俊?

　　曹養(yǎng)斌對(duì)小編介紹道，如今汕德卡在進(jìn)口車(chē)和合資高端車(chē)的市場(chǎng)占有率雖然已經(jīng)占到了30%，但這并沒(méi)有達(dá)到理想的目標(biāo)?！吧堑驴ň哂懈呖煽啃?、高經(jīng)濟(jì)性、高安全性、高舒適性和高智能性的特點(diǎn)，是可以與進(jìn)口卡車(chē)同臺(tái)競(jìng)技的品牌，仍然有很大的延伸空間?！?

　　他能夠這樣評(píng)價(jià)一個(gè)品牌，并非空口無(wú)憑，“我以前從事進(jìn)口品牌卡車(chē)工作十幾年，之所以創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇汕德卡，是根據(jù)我對(duì)歐洲高端卡車(chē)的熟知，感知中國(guó)物流升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，以及對(duì)合資曼-汕德卡的生產(chǎn)考察綜合得出的結(jié)論?，F(xiàn)在中低端產(chǎn)能過(guò)剩，社會(huì)需要淘汰落后產(chǎn)能，降低能耗和環(huán)境污染，提升品質(zhì)是國(guó)家和社會(huì)發(fā)展的需要；新一代年輕的運(yùn)輸人對(duì)車(chē)輛品質(zhì)的要求也在不斷提高，而汕德卡的品質(zhì)和定位正好適應(yīng)了這一時(shí)代的需求?！?

　　陜西德昌遠(yuǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)客戶的貨物類(lèi)型、運(yùn)輸類(lèi)型、運(yùn)輸條件、運(yùn)輸路線等精準(zhǔn)推薦車(chē)型和配套的掛車(chē)，整車(chē)的最優(yōu)匹配非常關(guān)鍵，并對(duì)駕駛進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，給客戶提供專業(yè)的輔導(dǎo)運(yùn)管服務(wù)。而這一切都能讓一部分先知先覺(jué)的客戶選擇了汕德卡。

　　在中國(guó)物流升級(jí)的當(dāng)下，國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)齊抓共管，政策剪刀頻繁將低端的產(chǎn)品減掉，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻，專業(yè)、高效、安全、規(guī)范成為時(shí)代熱詞，行業(yè)內(nèi)并購(gòu)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)?！斑@種情況下，外部因素完全不可控，比如：運(yùn)價(jià)，工資，油價(jià)等，唯有提高專業(yè)化運(yùn)輸裝備，提高運(yùn)輸效率來(lái)攤薄內(nèi)部成本，否則將面臨淘汰；信息時(shí)代的來(lái)臨也讓傳統(tǒng)的信息部生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓，不買(mǎi)車(chē)或者買(mǎi)低端車(chē)都面臨嚴(yán)重生存威脅，選擇高端運(yùn)輸工具是相關(guān)從業(yè)者的唯一正確選擇，而這也符合國(guó)家和社會(huì)向上發(fā)展的需要。”

高端商用車(chē)品牌需要高端人才

　　陜西德昌遠(yuǎn)董事長(zhǎng)曾在進(jìn)口商用車(chē)品牌從事運(yùn)營(yíng)與服務(wù)工作，從事進(jìn)口商用車(chē)行業(yè)已經(jīng)17年有余，并在中集車(chē)輛集團(tuán)總部任職3年。一直以來(lái)，他在團(tuán)隊(duì)中都強(qiáng)調(diào)專業(yè)和專注。無(wú)論身在哪個(gè)組織，他都堅(jiān)信自己與團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)合能夠創(chuàng)造高效能，達(dá)到‘1+1+1＞111’的效果?！?也正是這些不俗的經(jīng)歷才得到汕德卡廠家領(lǐng)導(dǎo)的青睞，將新上市的高端品牌推廣重任托付給他。

　　2014年，隨著西部大開(kāi)發(fā)的時(shí)代大潮，曹總從中集集團(tuán)辭職回到西安老家，創(chuàng)業(yè)代理汕德卡和中集集團(tuán)產(chǎn)品，“高端商用車(chē)用戶必然要配套高端的掛車(chē)，得益于中集車(chē)輛各下屬工廠的親情支持，陜西德昌遠(yuǎn)擁有中集車(chē)輛集團(tuán)的全套資源，專業(yè)的技術(shù)配套能力和資源是客戶最可靠的選擇?！睘榱吮ＷC公司的整體專業(yè)化水平，陜西德昌遠(yuǎn)主要崗位平均超過(guò)10年歐洲商用車(chē)從業(yè)經(jīng)歷，行業(yè)精英齊心協(xié)力成就汕德卡客戶的美好愿景。

　　陜西德昌遠(yuǎn)曹總正是這些精英當(dāng)中的帶頭人，1996年大學(xué)畢業(yè)就獲得過(guò)“航空部?jī)?yōu)秀畢業(yè)生”獎(jiǎng)勵(lì)，還曾獲得過(guò)“2005年沃爾沃卡車(chē)中國(guó)區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商最佳運(yùn)營(yíng)管理獎(jiǎng)”以及“2006年團(tuán)隊(duì)榮獲沃爾沃卡車(chē)全球VISTA技術(shù)比賽中國(guó)區(qū)第一名”的榮譽(yù)。不僅如此，他還先后在瑞典、英格蘭、馬來(lái)西亞等地工作和培訓(xùn)，并被沃爾沃卡車(chē)送去清華大學(xué)光華管理學(xué)院深造培訓(xùn)，積累了大量的技術(shù)和管理知識(shí)，高端專業(yè)的職業(yè)生涯為他推廣汕德卡品牌積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

汕德卡助力物流運(yùn)輸走向高端化

　　陜西德昌遠(yuǎn)未來(lái)將繼續(xù)深化專業(yè)配套與服務(wù)，“我們已經(jīng)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，成為一家專業(yè)的銷(xiāo)售與服務(wù)一體化公司，成為運(yùn)輸人的專業(yè)運(yùn)輸工具配套銷(xiāo)售和服務(wù)商。我希望，未來(lái)3年能夠在陜西的主要地區(qū)都布滿汕德卡的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?！?

　　做客戶專業(yè)的配套和服務(wù)商是陜西德昌遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)方針。陜西德昌遠(yuǎn)如今的客戶群體遍及專線甩掛、消防專用車(chē)、石油專用車(chē)、危化運(yùn)輸車(chē)、大件運(yùn)輸?shù)雀叨祟I(lǐng)域，這既是對(duì)汕德卡產(chǎn)品的認(rèn)可，也是對(duì)陜西德昌遠(yuǎn)的信任。

　　伴隨著新國(guó)標(biāo)GB7258的正式實(shí)施，車(chē)輛標(biāo)準(zhǔn)提高，新一輪的商用車(chē)升級(jí)換代即將來(lái)臨。盡管市場(chǎng)前景一片大好，陜西德昌遠(yuǎn)也清醒地意識(shí)到市場(chǎng)潛在的危機(jī)，“現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)更加密集，同行都在高端化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶要求越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商的成本在逐年增加，利潤(rùn)卻在持續(xù)下滑。”面對(duì)此種情況，只有更專業(yè)，更專注，提高服務(wù)一次性修復(fù)率，確保車(chē)輛出勤率，提供更多增值服務(wù)，讓客戶老板不用花一分鐘在擔(dān)憂車(chē)輛狀況才是唯一出路?！?

　　“以德相交，昌盛久遠(yuǎn)”這是陜西德昌遠(yuǎn)一位危運(yùn)大客戶宋老板對(duì)陜西德昌遠(yuǎn)公司含義的解讀；“與智者同行，與勇者為伴“是另一位大件運(yùn)輸戈老板在其交車(chē)儀式上親筆題贈(zèng)陜西德昌遠(yuǎn)的墨寶。

　　期待陜西德昌遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)在西部大開(kāi)發(fā)的浪潮中為西部物流行業(yè)的加速提升做出典范。

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