王磊是在2014年7月到濟(jì)南瑞澤重型汽車銷售有限公司（以下稱為：濟(jì)南瑞澤）入職的，那時汕德卡還不被用戶熟識，一年也就能賣出10臺，直到去年9月汕德卡銷量倍增式上漲，大步挺進(jìn)發(fā)展新階段。

濟(jì)南瑞澤重型汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理王磊

3年成長?汕德卡馳騁專線運輸市場

　　相比國產(chǎn)卡車的普遍售價來看，汕德卡40多萬元的售價已是劣勢，再加上用戶對產(chǎn)品認(rèn)知較少，濟(jì)南瑞澤陷入市場推廣的低谷期。據(jù)王磊介紹，實際上直到2016年9月初，濟(jì)南澤瑞汕德卡的銷量還毫無起色。

　　是千里馬總有一天會馳騁疆場。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展、治超新政的推出，物流運輸市場的改革升級對車輛的要求愈發(fā)嚴(yán)苛，而汕德卡的優(yōu)勢也愈發(fā)凸顯。2016年全年100余臺的銷量中，9月之后的銷量占到70%以上。

　　今年汕德卡再乘勢而起，濟(jì)南澤瑞全年實現(xiàn)銷量150臺，憑借高時效性、可靠性、安全性在專線運輸領(lǐng)域尤其零擔(dān)貨運、冷鏈細(xì)分市場得到了用戶的廣泛認(rèn)可。王磊表示，在濟(jì)南地區(qū)的物流園區(qū)中，汕德卡已在眾多大客戶中樹立良好口碑，同時帶動了散戶的購買欲望，另外在章丘地區(qū)亦在深耕市場力求突破。

開展駕駛員培訓(xùn)課程?提供附加服務(wù)促銷量

　　據(jù)了解，濟(jì)南澤瑞還為用戶提供金融、貨源、培訓(xùn)等附加服務(wù)。一方面在章丘的部分運輸公司展開合作，積累客戶及貨源，另一方面與豪沃金融等金融公司合作。據(jù)介紹，前期購車首付的17萬元甚至可降至10萬元，極大地減輕了用戶購車的資金壓力。

　　為了讓更多的用戶深入了解汕德卡這樣一款高性價比高端重卡的價值所在，濟(jì)南澤瑞舉辦了一系列針對性營銷活動。例如產(chǎn)品推介會、組織老客戶進(jìn)郊旅游，通過新穎的活動形式逐步細(xì)化用戶，縮小產(chǎn)品推介范圍，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　值得一提的是，濟(jì)南澤瑞還會定期舉行駕駛員培訓(xùn)，時間間隔約在半月左右。據(jù)王磊介紹，汕德卡作為“進(jìn)口替代”定位 的高端重卡，很多新開發(fā)的配置、功能是很多用戶注意不到的。希望通過定期舉行的駕駛員培訓(xùn)，讓用戶發(fā)揮出汕德卡的最大價值，來為他們賺取更大的利潤。

深入市場前線?夯實汕德卡“進(jìn)口替代”之路

　　不積跬步，無以至千里。近日，中國重汽商用車銷售部在2018商務(wù)大會上提出汕德卡將在明年深入鞏固既有優(yōu)勢，實現(xiàn)新階段的突破發(fā)展。毋庸置疑，濟(jì)南澤瑞作為中國重汽商用車銷售部背后的支撐力量之一，定將會為實現(xiàn)2018年的銷量目標(biāo)傾力而為。

　　王磊分析道，接下來，不僅要鞏固汕德卡在濟(jì)南地區(qū)的專線運輸領(lǐng)域已有的優(yōu)勢，還要向冷鏈、危化品運輸領(lǐng)域深入布局，發(fā)起主攻，并將540馬力牽引車導(dǎo)入大件運輸領(lǐng)域，打造口碑、實現(xiàn)增量。為此，濟(jì)南澤瑞全體員工已準(zhǔn)備好，隨時投入“作戰(zhàn)狀態(tài)”。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛。目前，汕德卡正逐步夯實其在運輸市場中的優(yōu)勢地位，又有像濟(jì)南澤瑞這樣的團(tuán)隊“打輔助”，定會迎來更加亮眼的成績。

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