圖中內(nèi)容是中通快遞發(fā)布的關(guān)于上漲快遞費(fèi)的告客戶書，直接了當(dāng)?shù)母嬖V了客戶我要漲價了，原因則是因?yàn)槌杀緷q了，所以價格也得漲了，但是至于怎么漲？漲多少？則是咨詢當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　說實(shí)話漲價是件好事情，中通也是勇敢的中通，頂著“漲也是死，不漲也是死”的快遞魔咒，站出來跟客戶說要漲價了。相比之前快捷、申通所謂的調(diào)整派費(fèi)的文字游戲來說，震撼力無疑是巨大的。不過值得回味的是在9月26日，中通內(nèi)部也發(fā)過一個調(diào)整續(xù)重派費(fèi)的通知。

　　中通這次漲價到底意味著什么呢？而漲價之后行業(yè)又會有什么樣的反應(yīng)呢？

1、中通不得不漲的價

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　　根據(jù)通達(dá)系和順豐的17年第二季度財(cái)報(bào)顯示，申通凈利潤為7.47億元、韻達(dá)為7.5億元、圓通為6.9億元、中通為7.169億元、順豐為18.84億元。其實(shí)這些數(shù)字的表面只是代表了每家財(cái)報(bào)的做法和財(cái)務(wù)算賬的不同，但是從這些數(shù)字背后的意味就深遠(yuǎn)了。

　　大家都知道單從體量來說，順豐比不過通達(dá)系的任何一家，可是凈利潤卻是任意兩家之和還多，這說明順豐的快遞賺錢，這個是不爭的事實(shí)。

　　而目前中通在通達(dá)系三家之中屬于領(lǐng)頭羊地位，但本質(zhì)上卻并未和三家有什么大的區(qū)別，只是網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定些，公司管理相對和諧一些。中通如果要跳出這局面，那么在不動搖加盟制這個根基的前提下，只能通過漲價來優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，盡量的去爭取高附加的業(yè)務(wù)，同時通過價格杠桿來刺激加盟商跟上總部轉(zhuǎn)變的步伐。

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　　還是回到半年報(bào)的話題上，之前中通在公布17年第二季度財(cái)報(bào)的時候，一度引起了美國投資者的異議，甚至還引起了一場官司。雖然最后事情如何結(jié)束的，草根不得而知，但是顯而易見的是美國股市并不是中國股市那么好說話的，你沒達(dá)到目標(biāo)，沒有兌現(xiàn)對故名的承諾，那你就得要吃藥。因此這也迫使，中通急需進(jìn)行轉(zhuǎn)變，爭取更多的利潤和調(diào)整更好的業(yè)務(wù)形態(tài)，而漲價則是一種開始。

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　　雙十一馬上來，需要剎剎車！

　　今年的雙十一可能會是歷年來最嚴(yán)峻的一年，其實(shí)從年初通達(dá)系的不少加盟商一直處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，網(wǎng)點(diǎn)招不到人來送快遞，總部騙不到人來接盤。中通雖然在這方面相對穩(wěn)定，可也招架不住雙十一這一洪水猛獸，那么為了自保和不讓網(wǎng)絡(luò)陷入苦戰(zhàn)，提前漲價是遏制體量的一個有效辦法，畢竟活下去才是最重要的。

2、中通的漲價能落到地上么？

　　一紙公文，宣告漲價，這只能說明中通有站出來的勇氣，且不去討論這是否像之前眾多公告一樣的是一場文字游戲。中通要把這公告上的一字一句鏗鏘落地，則需要更大的魄力。

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　　眾所周知，通達(dá)系是靠電商件撐著的，電商件要的就是低價。中通這一漲價，必然會導(dǎo)致客走他家，這對于加盟制體系的末端網(wǎng)點(diǎn)來說，無疑就是一場大考。

　　客戶走了，量下降了，靠數(shù)量來維持的利潤平衡是否還能存在？要放棄數(shù)量做質(zhì)量，總部的中轉(zhuǎn)、網(wǎng)絡(luò)加盟商的派送跟得上么？別到時候竹籃打水一場空，然后又從頭去搶丟掉的客戶。這必然是加盟商會去考慮的事情，這也是中通總部往下執(zhí)行的阻力所在。

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　　漲價了，最后受益的會是誰？公告里明確說明了，因?yàn)槌杀緷q了，所以要漲價了。

　　那么這個成本是誰的成本？總部的，還是加盟商的？這其實(shí)不能混為一談的，萬一是總部的成本，那么最后的結(jié)果是價格是漲了，但是最后又落到總部的口袋里了，加盟商是空歡喜一場。

　　因此如何平衡的成本，把漲上去的利潤更好的分配給加盟商是中通需要好好想的問題。

3、漲價了，行業(yè)會怎么想？

　　其實(shí)嚴(yán)格意義上來說，中通并不是第一個發(fā)文漲價的快遞公司。早在之前就有其他幾家小范圍的想漲價，或者是區(qū)域性的漲價，但是最后都不了了之，因?yàn)榭爝f魔咒的存在，讓通達(dá)系幾家都忌諱莫深。

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　　快速出擊，接盤中通跑出來的客戶，這或許會是不少部分的人想法。一碗湯就這么一點(diǎn)，大家搶都來不及，有人居然會主動退出來，那自然是會有人高興的。可這些人或許不會想到人家不喝湯了，可能是因?yàn)槿思蚁肴コ匀饬恕?

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　　同行跟著漲價，既然有人挑頭了，那么我就跟著上，反正自己也不是出頭鳥。漲價誰都想的，只是沒人有這么大的勇氣罷了，因此有人挑頭跟著上就行了。

　　可想要漲價的人是否想過，人家漲價或許是因?yàn)槿思矣匈Y本去漲了，那么你有什么資本去漲價呢？不過話說回來，有沒有一種可能是幾家商量好的事情，只不過中通先來了呢？

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　　危機(jī)感，這可能是少數(shù)人會有的感覺。其實(shí)中通早在年初開始就有意識的在控制客戶，對于一些貨品不好的客戶，已經(jīng)慢慢的進(jìn)行收攏了。

　　如今這一漲價，明顯就是想對現(xiàn)有的客戶再篩選一番，只要加盟商跟得上總部的步驟，那么中通可能會在來年跟通達(dá)另外幾家有些很明顯的區(qū)別。

　　以上幾點(diǎn)只是草根個人的看法，不見得都能博得個人看官的歡心，但是這必然是行業(yè)存在的種種之一。

　　最后還是很佩服中通站起來的勇氣，也希望中通漲價別是“狼來的故事”，如果這一波價格切切實(shí)實(shí)的漲上去了，必然會完全掀起通達(dá)系的變革浪潮，而四家的區(qū)別也不僅僅會存在體量上，會更多在業(yè)務(wù)形態(tài)、營運(yùn)模式上得到更大的區(qū)分。

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