重卡行業(yè)素有“金九銀十”之說，每年的九、十月份，是重卡銷售的旺季，也是各大重卡廠商沖刺年度目標銷量的關(guān)鍵階段。進入九月以來中國重汽銷售部已經(jīng)為豪沃、豪瀚連續(xù)舉辦了包括“七城聯(lián)動”在內(nèi)的多場產(chǎn)品品鑒會，累計收獲上千臺訂單，成果頗豐。

講地利，重汽發(fā)力濱州市場

　　所謂打鐵要乘熱，9月26日，由中國重汽銷售部主辦的“與曼同行，豪贏未來”2017中國重汽金秋品鑒會在山東濱州成功舉行，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、親人式的服務(wù)及豐厚的優(yōu)惠條件介紹給到場用戶?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，短短數(shù)小時便產(chǎn)生了123臺訂單。

　　濱州是山東的北大門，地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟圈、濟南省會城市群經(jīng)濟圈的疊加地帶，緊臨勝利油田，重卡運力需求旺盛。據(jù)中國重汽魯北分公司總經(jīng)理苗志強介紹，該區(qū)域主要以?；愤\輸、普貨運輸以及冷鏈運輸為主，年重卡更新輛在3000輛左右，是中國重汽在魯北的重點投入?yún)^(qū)域之一。

　　中國重汽銷售部副總經(jīng)理魏福平在活動致辭中說：“中國重汽作為山東的本土企業(yè)，有責(zé)任為濱州地區(qū)的運輸人做出一份貢獻?！倍@份貢獻首先來自于優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，中國重汽自2009年與德國曼公司合作以來全面引進了曼的發(fā)動機和整車生產(chǎn)技術(shù)。使得中國重汽的產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，豪沃T7H是其中的代表作。

得人和，T7H好評如潮

　　搭載曼技術(shù)MC系列大馬力發(fā)動機的豪沃T7H，以最大540馬力+小速比的黃金配置，讓車輛具備超高適應(yīng)能力，輕松應(yīng)對高原、平原、山地等多種路況，極高的出勤率可滿足多種行業(yè)需求；不僅如此，MC系列發(fā)動機采用蠕墨鑄鐵材料，B10壽命達到150萬公里，保養(yǎng)間隔里程達到10萬公里，實現(xiàn)全國漫游的同時令運輸人無后顧之憂，牢牢占據(jù)重卡行業(yè)中高端市場。

　　在活動現(xiàn)場，運輸人小編采訪到了東營盛捷化工有限公司總經(jīng)理王樂全，該公司主要從事?；愤\輸，與中國重汽合作已經(jīng)十年有余，目前公司的35臺車輛全部都是重汽豪沃T7H。

中國重汽銷售部魯北分公司總經(jīng)理苗志強（左）與東營盛捷化工有限公司總經(jīng)理王樂全（右）

　　王樂全說：“從老豪沃開始我們就是中國重汽的忠實用戶，2013年搭載曼發(fā)動機的豪沃T7H剛剛上線我們就買了5臺，使用之后發(fā)現(xiàn)無論從安全性、舒適性還是經(jīng)濟性上都很不錯，所以我們陸續(xù)把公司的車都換成了豪沃T7H,目前運營里程最長的已經(jīng)接近70萬公里，關(guān)鍵總成從未出現(xiàn)過故障?！?

　　個體運輸人孟慶信對中國重汽也是贊不絕口，他從事冷鏈運輸行業(yè)，從江浙滬地區(qū)跑東北三省。去年他入手了一輛豪沃T7H，目前已經(jīng)跑了24萬公里，他說：“這款車的舒適性在國內(nèi)來說絕對是頂級的，故障率很低，維修成本也不高，能保證穩(wěn)定的出勤率?！庇辛说谝淮纬晒L試，孟慶信一個月前又購買了一輛T7H,今天他特意把新車帶到了活動現(xiàn)場展出，以表達對中國重汽的支持。

孟慶信和他的愛車

順天時，MT燃氣機放異彩

　　除了豪沃T7H外，中國重汽MT天燃氣發(fā)動機也是品鑒會的重點介紹對象，近年來，國家不斷出臺各種環(huán)保政策，控制尾氣排放、治理大氣污染，天津、河北、山東等多個地區(qū)連續(xù)下發(fā)通知禁止燃油車進港運煤。環(huán)保事業(yè)的推進，給天然氣車的銷售帶來了前所未有的大好機遇。

　　中國重汽以前瞻性的眼光，順應(yīng)天時，早早就與美國Econtorls公司合作，在MC系列發(fā)動機的基礎(chǔ)之上，成功研制出了曼技術(shù)MT系列天然氣發(fā)動機。該發(fā)動機最大馬力為430，可輸出最大扭矩1900N·m，是目前國內(nèi)市場上馬力最大、動力最強的天然氣發(fā)動機。

　　此外，MT天然氣發(fā)動機繼承了MC系列發(fā)動機的優(yōu)良品質(zhì)，運行穩(wěn)定，B10壽命可達150萬公里，換油間隔可達10萬公里，經(jīng)濟性突出，MT系列發(fā)動機經(jīng)過實際路試，百公里綜合氣耗僅為30-32公斤，同樣是國內(nèi)重卡行業(yè)中的佼佼者。

　　在有了MT系列發(fā)動機這一核心技術(shù)支持的前提下，中國重汽深入理解9.21治超政策內(nèi)涵，在輕量化設(shè)計上狠下功夫。據(jù)中國重汽銷售人員介紹，搭載MT系列發(fā)動機的豪瀚J7G，950L單氣瓶車型自重僅為8.9噸，大單胎車型不超過8.5噸，加上掛車之后保證不超過15噸，在提高載貨量的同時，還能擁有1100公里的超長續(xù)航里程。

陽信安捷物流有限公司總經(jīng)理魏國強（右）現(xiàn)場簽約購車

　　陽信安捷物流有限公司今年年初成立，公司現(xiàn)有的15臺車全部都是豪瀚J7G。其總經(jīng)理魏國強說：“我在成立公司以前用的就是豪瀚車型，對這款車安全性、舒適性以及超高的性價比都非常認可，今天晚上又購買了十臺，我計劃在2年之內(nèi)將公司的豪瀚車型增加到50輛，天燃氣車型是主要購買對象?！?

強服務(wù)，一切以用戶為中心

　　“第一臺車是銷售賣的，之后的車是售后賣的。”魏福平的這句話，充分體現(xiàn)了中國重汽對于售后服務(wù)的重視程度。中國重汽今年三月推出的不停車服務(wù)，不但展現(xiàn)了中國重汽對自身產(chǎn)品的絕對自信，更實實在在地解決了一些用戶的燃眉之急。

中國重汽銷售部副總經(jīng)理魏福平

　　魏福平給小編分享了這樣一個案例，今年5月有一位運輸人的車在湖北惠陽發(fā)生了故障，車上拉的是出口設(shè)備，需要在規(guī)定時間內(nèi)趕到新疆霍爾木茲口岸，否則貨物將無法出關(guān)。于是，中國重汽緊急啟動不停車服務(wù)，成功在規(guī)定時間內(nèi)將這批貨物送達目的地，期間所產(chǎn)生的46000元費用也全部由中國重汽承擔。

　　魏福平說：“中國重汽在全國準備了總價值5000萬元的關(guān)鍵總成，首先保證維修速度。如若不行，在全國220個節(jié)點城市準備的1000多輛協(xié)議代用車可以隨時出發(fā)?？傊?，我們的首要目標就是最大程度維護用戶的經(jīng)濟利益。”

　　除了不停車服務(wù)，中國重汽智能通系統(tǒng)的上線，更讓重汽的售后服務(wù)如虎添翼。據(jù)魏福平介紹，智慧重汽除了可以實現(xiàn)車隊管理、配件真?zhèn)悟炞C、遠程故障診斷、一鍵報修、個性定制、二手車交易等功能，還幫助中國重汽建立了一套售后服務(wù)監(jiān)督機制。

　　用戶通過智慧重汽報修時，不但可以選擇就近的服務(wù)站點，還可以根據(jù)個人偏好，選擇自己信任的服務(wù)站點為其服務(wù)。而且一旦用戶報修，售后服務(wù)中心和用戶就可以通過智慧重汽系統(tǒng)實時全程監(jiān)控服務(wù)進度，包括維修人員的位置，什么時候能到達，預(yù)計多長時間能修復(fù)等，讓用戶心里有底。

　　服務(wù)結(jié)束，用戶按照五分制給出評價，一旦評價低于4分，中國重汽就會對其進行回訪，力求最大程度滿足用戶需求。每周中國重汽銷售部都會將這些服務(wù)數(shù)據(jù)公布一次，以此促進各個服務(wù)站點加強服務(wù)質(zhì)量。此外，智慧重汽還可以通過大數(shù)據(jù)分析，將可能故障的部位提前告知車主，讓其提前預(yù)約服務(wù)，做到有備無患。

出成績，重卡銷量翻一番

　　我們可以看到，無論是從產(chǎn)品還是服務(wù)政策，中國重汽都做到了順應(yīng)天時，將用戶的需求放到首位。這一策略也確實收到了良好的效果，今天品鑒會收獲123臺訂單，并和兩家公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就是明證。

戰(zhàn)略合作伙伴授牌儀式

　　據(jù)悉今年中國重汽銷售部已經(jīng)在濱州地區(qū)銷售600多輛重卡，比去年同期翻了一番。苗志強說：“今天有多位用戶割舍了部分經(jīng)濟利益，將實際運營中的車帶到現(xiàn)場參展，來對中國重汽表示支持，這讓我很感動，也說明我們的用戶口碑已經(jīng)初步建立，我有信心明年在濱州市場上實現(xiàn)一個質(zhì)的飛躍?！?

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com