榆林運通汽車貿易股份有限公司（以下稱“運通汽貿”）是一家集整車銷售、售后服務、配件供應、信貸擔保、運輸服務為一體的物流綜合服務企業(yè)公司?？偨?jīng)理劉飛從2000年開始做汽車零部件貿易，發(fā)展到今天的運通汽貿，成為上汽紅巖陜西省一級經(jīng)銷商及陜西、寧夏的中心配件庫。借2016“上汽紅巖杯”卡車司機精英挑戰(zhàn)賽華北大區(qū)開賽之際，運輸人小編與劉飛進行了深入交流，并了解到他的成功之道。

實力強勁：紅巖華北大區(qū)的堅固堡壘

　　經(jīng)歷十余年在配件行業(yè)的“摸爬滾打”，通過不斷的觀察和對比，劉飛在2011年選擇成為上汽紅巖的經(jīng)銷商，他也是經(jīng)過了慎重考慮?！皬漠敃r的國內重卡市場來看，只有紅巖是一個將生產線引進的廠商，甚至從模具到生產線的建設都是意大利的技術?！鄙掀t巖技術上具有得天獨厚的優(yōu)勢，讓劉飛很有信心，“咱們的技術都是和歐洲同步，我們在世界卡車比賽中還多次獲獎，做紅巖的經(jīng)銷商我是非常有信心的?！?

　　作為區(qū)域經(jīng)銷商，榆林是上汽紅巖在華北大區(qū)的重要戰(zhàn)場。在上汽紅巖的資金與技術支持下，現(xiàn)在運通汽貿的發(fā)展已經(jīng)走出了榆林，在西安、綏德還各有一家紅巖4S店，服務范圍輻射到了山西呂梁和寧夏鹽池等地。

　　劉飛對市場變化具有非常敏銳的洞察力，他抓住GB1589新規(guī)實施的契機，以全新的狀態(tài)迎接新市場?！吧掀t巖的新車型均是最符合市場的車型，通過我們的儲備和宣傳，本次大賽使得銷量得到了很大的突破，現(xiàn)在我們的庫存已經(jīng)變成了0，呈現(xiàn)了供不應求的狀態(tài)?！?

　以服務定導向 以品德立根本

　　近兩年鐵路運輸和航空運輸不斷發(fā)展，公路運輸上各廠商之間的競爭也日趨激烈。在日漸同質化的國內重卡市場中，究竟如何才能突出重圍呢？劉飛認為服務是拉開差距的重點。“如果要在這個行業(yè)立足，就看誰先把服務做起來。上汽紅巖在服務上做得很好，比如市場調研、卡車比賽、真正實現(xiàn)24小時售后服務等。”

　　經(jīng)銷商是廠商與客戶之間的橋梁，運通汽貿的核心宗旨是“服務于客戶，以創(chuàng)新求發(fā)展?！睘榱颂嵘掀t巖的服務質量，運通汽貿的許多服務項目都是不計成本的，每年都會準備十到二十萬去補貼服務。“我們運通汽貿承諾給用戶的是車停24小時，先賠付1000元錢，這些都是我們用自己的維修力量保證的。不能為‘賣車而賣車’，要時刻為用戶著想?！?

　　劉飛計劃將總集團的名稱改為“德元”，其中結合了總經(jīng)理劉飛的個人信念，“咱們必須要有品德，我們綏德本來就是崇尚信譽的。我們銷售卡車就是要讓用戶賺錢，而不是單純的賣車。”曾有一個客戶想要購買四十臺卡車做工程，慎重的劉飛通過實地考察發(fā)現(xiàn)這個工程其實很難賺錢，為了幫助客戶規(guī)避了更大的損失，他力勸客戶放棄這個工程?！拔覀冑u了車必須要保證我提供的車能夠讓你能掙錢盈利，在客戶購車時，我都會把風險分析給他們，也因此贏得了眾多客戶的信任?！?

“乘風而行”：迎來利好市場

　　劉飛的運通汽貿正處于突飛猛進的增長時期，如今的他致力于將物流和服務作為一個整體，“我們做實體物流，有專業(yè)的物流公司，我們既是經(jīng)銷商和服務商，同時也是維修、配件、運輸?shù)确找惑w化的公司。下一步運通汽貿將要做加油站、加氣站，為卡車司機提供一個整體的、全方位的服務?？ㄜ囁緳C現(xiàn)在的生活是最苦的，但對社會整體的貢獻卻是最大的。我們這樣做一個縱向的延伸，才能為他們提供更好的服務?！?

　　劉飛來自農村，從并不富裕的家庭奮斗到成立運通汽貿，靠的是不懈的堅持。成立了運通汽貿后，他也致力于幫助有困難的人創(chuàng)業(yè)。運通汽貿實行優(yōu)秀員工入股制，每個人都是這里的主人，這讓有能力、有想法的員工都有機會實現(xiàn)自己的夢想。業(yè)余生活中，書法和國畫是劉飛的最愛，工作雖然越來越忙，但是他也會抽出小部分時間來充實自己的生活。

　　在全國治超力度越來越大的今天，上汽紅巖憑借著符合新規(guī)的車輛實現(xiàn)了銷量不斷增長；運通汽貿今年的銷量也十分可觀，2016年前三季度已銷售近300臺杰獅。劉飛也將帶領著運通汽貿守好上汽紅巖華北大區(qū)的“前沿陣地”。

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