提起山西成功集團(tuán)，知道的人不多；而在汽車行業(yè)知道他的人也少之又少，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓筆者知道、了解并走進(jìn)山西成功集團(tuán)。

　　板塊

　　帶著幾乎為零的基礎(chǔ)，筆者開(kāi)始了山西成功集團(tuán)走訪之旅。據(jù)了解，山西成功集團(tuán)旗下有三大業(yè)務(wù)板塊，分別為能源、汽車和航空。能源板塊作為該集團(tuán)起步的業(yè)務(wù)，成為其業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，如今其能源板塊已發(fā)展到擁有六個(gè)煤礦，三列自備列車，總產(chǎn)能年產(chǎn)五百萬(wàn)噸煤；而其航空板塊，目前擁有4架運(yùn)-12飛機(jī)，1架公務(wù)機(jī)，主要面向通用航空服務(wù)業(yè)，年盈利2000萬(wàn)元。而這次筆者主要走訪的汽車板塊，擁有6個(gè)獨(dú)立單位，含生產(chǎn)基地，汽車研究院以及汽車銷售公司。

　　戰(zhàn)略

　　“我們將以汽車為主，能源為本，大力發(fā)展航空。”山西成功汽車制造有限公司總經(jīng)理韓正吉向筆者介紹了集團(tuán)戰(zhàn)略。應(yīng)該說(shuō)在大戰(zhàn)略層面，山西成功集團(tuán)有著很清晰的思路，而最讓筆者好奇的是，汽車板塊將如何發(fā)展呢？

　　據(jù)山西太行成功汽車銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃勝馳介紹，2015年成功汽車將會(huì)在伊朗、埃及等地區(qū)設(shè)立三個(gè)海外生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出。“我們現(xiàn)在海外戰(zhàn)略的口號(hào)是走出去、走進(jìn)去?！?

　　黃勝馳向筆者詳細(xì)介紹了該戰(zhàn)略。他表示走出去就是打開(kāi)海外市場(chǎng)，擴(kuò)大成功汽車的產(chǎn)品影響力；走進(jìn)去就是在當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)在在地為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和消費(fèi)者的使用習(xí)慣，做有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和適用性的改進(jìn)。“我們希望提高品牌知名度，兩條腿走路，立足國(guó)內(nèi)，發(fā)展海外”他說(shuō)。

　　未來(lái)

　　據(jù)韓正吉總經(jīng)理介紹，未來(lái)成功汽車將會(huì)投放MPV和SUV產(chǎn)品，目前已經(jīng)進(jìn)行了車型的一部分設(shè)計(jì)工作，并且正在確定中，隨后將會(huì)開(kāi)始內(nèi)飾等方面的設(shè)計(jì)工作。同時(shí)將會(huì)逐步淘汰現(xiàn)有的部分產(chǎn)品，在MPV和SUV產(chǎn)品上加大投入力度。同時(shí)他也表示，成功汽車是初入上述兩個(gè)大市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)在5-8萬(wàn)元區(qū)間，不會(huì)投放高檔產(chǎn)品，但會(huì)下大力度注重產(chǎn)品性價(jià)比，并將其作為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，黃勝馳介紹到，成功汽車會(huì)采用直銷和經(jīng)銷商雙網(wǎng)結(jié)合的方式進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，在不同的區(qū)域采取不同的銷售網(wǎng)絡(luò)模式，避免銷售網(wǎng)絡(luò)之間的競(jìng)爭(zhēng)形成內(nèi)耗。對(duì)于這種直銷網(wǎng)絡(luò)形式，黃勝馳表示，該方式可以最大限度的減少中間環(huán)節(jié)，將更多的實(shí)惠給予消費(fèi)者。

　　據(jù)了解，山西成功集團(tuán)汽車板塊所屬的銷售公司剛剛于2014年成立，相比較其他汽車企業(yè)，成功汽車尚處于起步階段，不過(guò)其在海外市場(chǎng)的銷售推廣經(jīng)驗(yàn)，快速反應(yīng)市場(chǎng)的能力，自有汽車研究院的基礎(chǔ)，如果能輔以在產(chǎn)品、推廣等方面成熟且合適的戰(zhàn)略，成功汽車或許可以成為2015年中國(guó)汽車自主品牌的黑馬。

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