作為“一帶一路”的先行者，濰柴積極輸出資本、產(chǎn)品、技術(shù)和品牌，除了在沿線收購企業(yè)、建立工廠，其直接貿(mào)易也取得了不俗的成績，“一帶一路”的相關(guān)貿(mào)易出口量占據(jù)了公司出口總量的90%以上。　

　　巴基斯坦作為濰柴的戰(zhàn)略市場，2014年初便在當(dāng)?shù)刈畲蟆⑸虡I(yè)最繁華的城市卡拉奇設(shè)立辦事處，組建起一支包括當(dāng)?shù)貑T工在內(nèi)的銷售團(tuán)隊，并將銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延展至伊斯蘭堡、拉合爾等主要城市。

濰柴巴基斯坦銷售團(tuán)隊開展市場推廣活動

良好口碑+完善服務(wù)，贏中建三局青睞

　　憑借良好的產(chǎn)品口碑，濰柴逐漸在巴基斯坦市場站穩(wěn)了腳跟，特別是國家“一帶一路”開發(fā)項目在當(dāng)?shù)氐年懤m(xù)落地，給濰柴帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。

　　今年5月，“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”最大的公路項目——巴基斯坦國家高速公路項目的主要承建企業(yè)中建三局，公開進(jìn)行設(shè)備采購招標(biāo)，在招標(biāo)中，濰柴發(fā)電機(jī)組走進(jìn)了中建三局的視野，并以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成功獲得了他們的傾心。今年6月和7月，濰柴發(fā)電機(jī)組順利交付，并分兩批次發(fā)往巴基斯坦。

客戶驗收產(chǎn)品，準(zhǔn)備發(fā)往巴基斯坦

成熟產(chǎn)品+專業(yè)定制，為“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”助力

　　此次交付中建三局巴基斯坦公路項目的發(fā)電機(jī)組，以博杜安發(fā)電機(jī)組為主，同時包括濰柴 WP4、WP10、WP12等系列發(fā)電機(jī)組。

　　該批產(chǎn)品功率覆蓋75-800kW，75-300 kW機(jī)組主要用于基地、營房的生活用電和備用電，每天需啟停多次，對可靠性要求非常高；400-800 kW機(jī)組，則主要用于高速公路的建設(shè)施工和生產(chǎn)用電，工作時間長，工作環(huán)境惡劣，不僅面臨高溫挑戰(zhàn)，還有沙塵侵?jǐn)_，對設(shè)備的可靠性和工作效率要求也十分苛刻。

　　該批產(chǎn)品可謂是為巴基斯坦的特殊氣候和公路建設(shè)的特殊工況量身打造的“定制化產(chǎn)品”。面對當(dāng)?shù)叵募究蛇_(dá)45度甚至55度的高溫氣候，以及建設(shè)工地的揚塵，該批產(chǎn)品專門選配了高溫水箱和濰柴專用沙塵濾，并配備維修工程師提供全天候服務(wù)，為中資項目保駕護(hù)航。

博杜安陸用發(fā)電機(jī)組360-500kW系列

　　該批機(jī)組選用的濰柴柴油機(jī)全部為久經(jīng)市場考驗的成熟產(chǎn)品，尤其是博杜安系列產(chǎn)品，作為濰柴的一款高端產(chǎn)品，因其法國百年品牌優(yōu)勢、軍工血統(tǒng)、先進(jìn)的開發(fā)設(shè)計理念以及良好的應(yīng)用表現(xiàn)等，備受客戶青睞。

　　自2009年濰柴收購法國博杜安公司以來，便投入大量的資金和人力不斷改進(jìn)、優(yōu)化這一法國百年品牌發(fā)動機(jī)。通過對標(biāo)國際先進(jìn)發(fā)動機(jī)，濰柴研發(fā)工程師按照當(dāng)今國際主流的設(shè)計理念，對博杜安柴油機(jī)各系統(tǒng)及結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全新的設(shè)計開發(fā)。在產(chǎn)品設(shè)計過程采用了三維協(xié)同設(shè)計，并充分運用濰柴成熟的燃燒分析計算、CAE計算及NVH計算優(yōu)勢，有效避免了各類潛在的設(shè)計缺陷。

　　相較國際主流競品，博杜安柴油機(jī)結(jié)構(gòu)布置緊湊、合理，外形美觀，可維護(hù)性好；具有良好的環(huán)境適應(yīng)性，低溫起動性好；柴油機(jī)功率密度大，油耗低、煙度小、排放好，整機(jī)振動及噪聲小。

　　正是憑借著其他品牌難以超越的性能優(yōu)勢，濰柴發(fā)電機(jī)組贏得了中建三局的信賴。未來，濰柴將以可靠的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，助力“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)。

客戶圈輻射效應(yīng)，樹立濰柴品牌形象

　　除了在公路建設(shè)項目上一展身手，在2015年，濰柴還成功牽手環(huán)球礦業(yè)投資公司，向環(huán)球礦業(yè)投資公司提供發(fā)電設(shè)備和技術(shù)支持，助力“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”的能源開采項目。

濰柴向環(huán)球礦業(yè)投資公司提供發(fā)電產(chǎn)品和技術(shù)支持

　　隨著越來越多中巴合作項目的落地，濰柴產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥θ諠u壯大，良好的客戶反饋很快在行業(yè)內(nèi)形成了輻射效應(yīng)，濰柴產(chǎn)品在巴基斯坦發(fā)電領(lǐng)域逐漸建立起良好的形象和聲譽(yù)。巴基斯坦Bank AL Habib銀行在試用濰柴的發(fā)電機(jī)組后，也指定濰柴發(fā)動機(jī)為他們的專用產(chǎn)品。

　　除了發(fā)電動力在巴基斯坦贏得客戶口碑，濰柴全系列、全領(lǐng)域發(fā)動機(jī)還通過配套各類整車、整機(jī)產(chǎn)品，走向海外，耕耘“一帶一路”，在國際市場樹立起中國制造的良好品牌形象。

　　在巴基斯坦，濰柴人員為裝配“濰柴心”的北奔重卡提供貼心服務(wù)

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