2月18日至21日，東風商用車有限公司黨委書記、副總經(jīng)理鄭華，副總經(jīng)理黃政，總經(jīng)理助理方勇分別帶隊深入福建、新疆、重慶、上海區(qū)域市場，了解區(qū)域營銷服務(wù)工作開展情況，調(diào)研推進東風營銷方式（DFSW）落實情況，與合作伙伴溝通交流，探索共同為客戶創(chuàng)造價值的合作共贏發(fā)展之路。

　　東風商用車營銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼，東風商用車黨委工作部兼工會工作部副部長（主持工作）章賜春，以及營銷事業(yè)部相關(guān)負責人一同調(diào)研走訪。

走訪福建區(qū)域市場

　　2月18日至19日，鄭華走訪調(diào)研福建區(qū)域市場，與合作伙伴深入溝通交流，詳細了解行業(yè)趨勢和市場需求。

　　在福建區(qū)域市場，鄭華一行先后走訪福龍馬集團股份有限公司、龍巖市海德馨汽車有限公司、福建僑龍應(yīng)急裝備股份有限公司。與福龍馬集團股份有限公司圍繞提升底盤上裝一體化、新能源銷售協(xié)同、線控智能項目合作等議題進行座談交流，與龍巖市海德馨汽車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與福建僑龍應(yīng)急裝備股份有限公司聚焦應(yīng)用場景和商品需求展開深入交流。

　　鄭華表示：商用車行業(yè)正在向智能化、電動化、新能源化方向高速發(fā)展，東風商用車愿與合作伙伴在智能算法和集成一體化新技術(shù)方向加強合作，互相賦能，共同打造"更聰明"的商用車。

　　東風商用車將強化市場洞察能力，加大商品研發(fā)力量和投入，快速補充豐富商品線，推出更符合市場趨勢及客戶需求、技術(shù)領(lǐng)先的整體解決方案，助力客戶提升運營效率和市場競爭力。

走訪新疆區(qū)域市場

　　2月20日，鄭華一行調(diào)研指導東風商用車新疆區(qū)域營銷服務(wù)工作，聽取新疆商代處工作匯報，召開新疆區(qū)域經(jīng)銷商座談會，分析當前市場形勢和挑戰(zhàn)，傾聽經(jīng)銷伙伴心聲，共商良策共謀發(fā)展。

　　鄭華表示：東風商用車高度重視新疆區(qū)域市場，將一如既往地支持新疆區(qū)域經(jīng)銷商伙伴發(fā)展壯大，新疆商代處要進一步完善經(jīng)銷商評價與管理體制，強化網(wǎng)絡(luò)和市場秩序管理。希望廣大經(jīng)銷商伙伴堅定信心，與東風商用車同心同德、同向同行，共同把握市場機遇，應(yīng)對風險挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)東風商用車在新疆區(qū)域商用車市場的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

　　2月21日，鄭華一行與中國石油昆侖物流有限公司總經(jīng)理、黨委副書記岳文彤，就轉(zhuǎn)型發(fā)展、后續(xù)戰(zhàn)略合作等展開溝通交流。

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　　鄭華表示：感謝中國石油昆侖物流有限公司給予的支持，希望雙方持續(xù)深化合作，建立良好的信息溝通機制和牢固的合作伙伴關(guān)系。東風商用車將充分利用在新能源、智能化、安全性等方面的優(yōu)勢資源，推出更符合客戶需求的整體解決方案，以獲得最大化的社會效益和經(jīng)濟效益，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。

　　岳文彤表示：希望雙方進一步加強溝通交流，在新能源、信息化技術(shù)、車輛安全監(jiān)控、智能應(yīng)用等方面深化合作，積極發(fā)揮各方面優(yōu)勢，助推合作共贏。

走訪重慶區(qū)域市場

　　2月19日至21日，黃政走訪調(diào)研重慶區(qū)域市場，與區(qū)域營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員、區(qū)域合作伙伴進行深入交流。

　　期間，黃政一行與區(qū)域營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員座談交流，詳細了解區(qū)域市場趨勢以及客戶需求、網(wǎng)絡(luò)成員經(jīng)營狀況等，結(jié)合市場環(huán)境與經(jīng)營痛點提出針對性建議。實地調(diào)研區(qū)域客戶運營現(xiàn)狀，圍繞物流行業(yè)趨勢、客戶需求痛點及東風商用車全價值鏈服務(wù)方案展開深度交流。

　　黃政表示：網(wǎng)絡(luò)成員要強化盈利導向，踐行DFSW，向精細化運營轉(zhuǎn)型，推動經(jīng)營提質(zhì)增效；精準識別目標客戶群體，強化政策解讀與置換補貼宣導；深化客戶思維，完善全流程服務(wù)體系，通過數(shù)字化工具等，提升客戶體驗，加強分層管理，提高客戶粘性；創(chuàng)新營銷模式，提升客戶觸達轉(zhuǎn)化效率。東風商用車要與網(wǎng)絡(luò)成員加強聯(lián)動，快速響應(yīng)市場需求，要強化與客戶的戰(zhàn)略協(xié)同，推動物流行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力客戶實現(xiàn)降本增效目標。

走訪上海區(qū)域市場

　　2月19日至20日，方勇一行深入上海區(qū)域市場，調(diào)研指導區(qū)域營銷服務(wù)工作，與合作伙伴溝通交流，探索拓展合作廣度和深度。

　　期間，方勇一行走訪極兔速遞、上海清美綠色食品 (集團) 有限公司，與合作伙伴充分交流，圍繞新品、服務(wù)、整體解決方案、合作領(lǐng)域拓展等方面展開研討交流。實地調(diào)研區(qū)域營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員，了解市場競爭態(tài)勢，檢查門店形象，聽取營銷服務(wù)工作匯報及事業(yè)規(guī)劃。

　　方勇表示：商代處要協(xié)同網(wǎng)絡(luò)成員協(xié)同推進DFSW的全面實施，提升市場洞察能力，加強對新品的導入和宣傳，提升經(jīng)營質(zhì)效和盈利能力，進一步加強精細化管理，提振營銷服務(wù)團隊士氣，堅定信心瞄準既定銷量及份額目標不動搖。

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