寧夏素有" 塞上江南 "的美譽(yù)，在這片土地上，東風(fēng)商用車寧蒙商代處與網(wǎng)絡(luò)伙伴一起，執(zhí)著堅(jiān)守、創(chuàng)新開(kāi)拓，向著目標(biāo)任務(wù)，發(fā)起一輪又一輪沖鋒……

　　今年二季度東風(fēng)商用車在寧夏區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售1130輛，市場(chǎng)份額提升至25.4%，銷量、份額雙雙重返行業(yè)第一。

精準(zhǔn)布局 全力滿足市場(chǎng)需求

　　"2024年，寧夏區(qū)域商用車市場(chǎng)變化非常大，除了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈外，客戶的購(gòu)車觀念也有了轉(zhuǎn)變，車輛收益能力、服務(wù)及時(shí)性、駕乘舒適性，成為大家最關(guān)心的要素。"寧蒙商代處負(fù)責(zé)人王喜介紹。

　　寧蒙商代處積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)之變，快速調(diào)整商品策略，加速東風(fēng)天龍KX 580馬力燃?xì)廛嚨溶囆偷膶?dǎo)入、推廣，滿足長(zhǎng)途配貨客戶的運(yùn)營(yíng)需求。"長(zhǎng)途配貨客戶常年在外奔波，在運(yùn)價(jià)低迷的環(huán)境下，客戶對(duì)氣耗和可靠性的要求較高。"王喜介紹，他們根據(jù)市場(chǎng)需求推出的商品可以實(shí)現(xiàn)百公里節(jié)氣1-2公斤，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，能節(jié)約不少成本，再加上東風(fēng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，無(wú)論是服務(wù)的及時(shí)性、有效性，還是配件的易購(gòu)易得，都得到了客戶認(rèn)可。酒香也怕巷子深，寧蒙商代處協(xié)同經(jīng)銷商挖掘正口碑案例，通過(guò)拍攝短視頻線上傳播、制作展板在網(wǎng)點(diǎn)展示等方式，做到全面鋪開(kāi)、精準(zhǔn)宣傳。"今年上半年，我們陸續(xù)收集了將近30個(gè)案例，收獲了比較好的效果，越來(lái)越多的客戶加深了對(duì)東風(fēng)車的了解和信任。"王喜說(shuō)。

東風(fēng)商用車 天龍KL 520馬力 6X4牽引車 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

　　擰成一股繩、匯成一股勁、合成一股力、聚成一條心，才能實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。寧蒙商代處加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力解決網(wǎng)點(diǎn)成員的痛點(diǎn)，強(qiáng)化自身能力建設(shè)，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車在寧夏區(qū)域的品牌力、營(yíng)銷力、服務(wù)力、影響力提升。除了與網(wǎng)絡(luò)伙伴一起開(kāi)展商品靜態(tài)對(duì)標(biāo)工作，識(shí)別東風(fēng)車的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，做好培訓(xùn)，一網(wǎng)帶動(dòng)二網(wǎng)，層層提升銷售人員的能力，寧蒙商代處還與網(wǎng)絡(luò)伙伴共同推進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研，積極走訪客戶，解決客戶抱怨，提升市場(chǎng)洞察力，共同制定客戶轉(zhuǎn)化方案，吸引客戶購(gòu)車。此外，寧蒙商代處加大了二網(wǎng)維護(hù)力度，并計(jì)劃邀請(qǐng)二網(wǎng)成員到十堰參加價(jià)值之旅，了解東風(fēng)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)發(fā)展。

　　"接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)優(yōu)化商品策略、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，瞄準(zhǔn)年度目標(biāo)，向著更高峰沖刺。"王喜說(shuō)。

精準(zhǔn)突破 推動(dòng)銷量、份額持續(xù)增長(zhǎng)

　　精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，也是寧蒙商代處突破寧夏區(qū)域市場(chǎng)的"利器"。僅二季度，寧蒙商代處就針對(duì)燃?xì)廛囀袌?chǎng)開(kāi)展了14場(chǎng)線下推廣活動(dòng)，其中有6場(chǎng)大型推介會(huì)，收獲約50輛訂單，為市場(chǎng)銷量、份額提升奠定了基礎(chǔ)。

　　6月14日，首批東風(fēng)天龍GX燃?xì)廛囋趯幭纳鲜?，在中衛(wèi)市中寧縣舉辦的新品推介會(huì)上，兩輛嶄新車輛吸引了近200位客戶的目光。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專業(yè)講師深度解析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推出高性價(jià)比的購(gòu)車優(yōu)惠政策，發(fā)布精心準(zhǔn)備的8重豪禮，組織客戶試乘試駕……一步步打開(kāi)了東風(fēng)天龍GX燃?xì)廛囋趯幭目蛻羧后w的認(rèn)知度。另一方面，寧蒙商代處聯(lián)合4家主銷牽引車的經(jīng)銷商，舉辦一系列東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛囃平闀?huì)和客戶懇談會(huì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣主力產(chǎn)品東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛嚒Ｍㄟ^(guò)深入介紹客戶案例，提供個(gè)性化金融方案，邀請(qǐng)客戶試乘試駕，體驗(yàn)舒適駕乘和強(qiáng)勁動(dòng)力等方法，加上東風(fēng)天龍KX燃?xì)廛囈回灥膬?yōu)異表現(xiàn)，使客戶對(duì)東風(fēng)車的信賴更進(jìn)一步，訂單持續(xù)不斷。

　　"此外，我們致力于提升服務(wù)能力，以服務(wù)贏得正口碑，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。"王喜介紹。今年，寧蒙商代處積極聯(lián)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，識(shí)別、整理、解決進(jìn)站客戶的抱怨點(diǎn)；動(dòng)員服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化，開(kāi)展維修技能大比武，提升響應(yīng)能力、故障診斷能力、修復(fù)能力；聯(lián)合兄弟單位，提升配件保障能力。6月，寧蒙商代處在古爾邦節(jié)期間，針對(duì)寧夏區(qū)域推出特別服務(wù)優(yōu)惠，為新老客戶定制服務(wù)大禮包，贏得了客戶的一致好評(píng)。

　　"下半年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)激烈，我們嚴(yán)陣以待，推動(dòng)銷量、份額持續(xù)增長(zhǎng)。"王喜說(shuō)，"強(qiáng)化終端推廣，到客戶身邊開(kāi)展試乘試駕、品鑒活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)東風(fēng)品牌的認(rèn)知，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)成員的合作，營(yíng)造'客戶認(rèn)東風(fēng) 二網(wǎng)選東風(fēng)'的氛圍，實(shí)現(xiàn)多方共贏、共同成長(zhǎng)。"

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