從研討市場戰(zhàn)法、緊抓市場機遇，到確定主銷車型、分析存在問題，從工作中的兢兢業(yè)業(yè)、堅守付出，到生活中的細心關(guān)照、排憂解難。

　　他是工作中的“領(lǐng)路人”，也是生活中的“好大哥”，他憑借優(yōu)秀成績榮獲中國一汽2023年7-8月“先鋒人物”紅榜。

一汽解放 解放J6V 520馬力 6X4 AMT自動擋牽引車(CA4250P66K25T1E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　他就是海外產(chǎn)品線（海外銷售公司）、海外營銷首席管理師呂家壯 。

　　2023年上半年，在行業(yè)環(huán)境和市場需求改善的背景下，呂家壯立足解放出口業(yè)務(wù)，牽頭組織戰(zhàn)略研討，帶領(lǐng)海外團隊緊抓市場機遇，創(chuàng)新營銷模式，全面打響重點市場、空潛市場、合作出口提升、輕卡破局四大戰(zhàn)役，1-8月銷量同比增長84.61%，實現(xiàn)出口銷量、市場份額雙突破。

開拓創(chuàng)新 推進出口事業(yè)高速發(fā)展

　　開展資源前置，創(chuàng)新經(jīng)營模式。針對前方市場資源短缺、代理商資金不足難題，呂家壯帶領(lǐng)團隊圍繞海外市場戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新營銷模式，進行子公司建儲、國內(nèi)代理商出海前置、海外倉前置三種模式資源前置。他充分發(fā)揮子公司優(yōu)勢，將車輛前置到市場終端，進而輻射周邊市場；借鑒國內(nèi)成熟體系能力拉動海外渠道能力提升，引導(dǎo)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)代理出海建儲；利用國內(nèi)企業(yè)海外倉資源，將產(chǎn)品前移市場終端，對海外分公司資源儲備進行有力補充，化解重點市場終端資源短缺、代理商資金不足難題。

　　開發(fā)金融工具，打造差異化優(yōu)勢。他針對金融支撐薄弱難題，逐步完善短期貿(mào)易險、中長期項目險、內(nèi)貿(mào)險、擔(dān)保批限等金融工具箱，同時提能、提效，打造金融差異化優(yōu)勢。

攻堅克難 支撐全年目標(biāo)如期達成

　　優(yōu)化市場布局，筑牢銷量基本盤。呂家壯帶領(lǐng)海外團隊集中優(yōu)勢資源實現(xiàn)俄羅斯、南非、坦桑尼亞、菲律賓、烏茲別克斯坦等10個重點市場率先突破，打造1個萬輛級市場，5個千輛級市場，打造萬輛規(guī)模市場。同時快速布局空潛市場，橫展“人·車·服·錢”海外營銷平臺，貢獻增量近千輛。

　　深化邊貿(mào)出口，拓展合作伙伴。呂家壯聚焦山東、湖北等主機廠周邊區(qū)域的邊貿(mào)商，利用其客戶、平臺等資源，打造合作生態(tài)，促進線索轉(zhuǎn)化。持續(xù)推進中聯(lián)重科、中集凌宇、亞特等大型改裝廠合作，打造“底盤+上裝”的合作出口模式。同時依托阿里巴巴國際站、中國智造、谷歌等線上平臺進行引流、宣傳，聯(lián)合邊貿(mào)商組建團隊，對接線上客戶詢盤，拓展銷售線索，促進訂單轉(zhuǎn)化。

　　緊抓重點項目，加速銷量提升。呂家壯聚焦基建、礦產(chǎn)等大客戶項目，強化央企、海外大客戶等合作，推進“伴隨式”服務(wù)，提供價格、產(chǎn)品配置、服務(wù)保障、金融保障、交貨期等項目支持，持續(xù)維護大客戶，增加客戶粘性，加快海外銷量提升。

高效執(zhí)行 提升海外工作管理效率

　　面對生產(chǎn)、發(fā)運、出關(guān)對出口的多重影響，呂家壯帶領(lǐng)營銷團隊詳細制定工作方案，各項重點工作分解到月、計劃到人，計劃上墻，掛圖作戰(zhàn)，堅持問題導(dǎo)向，建立每日問題跟蹤清單，以“日跟進、周點檢、月考核”的機制狠抓工作落實，高效推進各項重點工作落實。 

　　每一份光鮮的成就背后，離不開積極進取的創(chuàng)新精神，離不開攻堅克難的昂揚勢頭，離不開高質(zhì)高效的團隊協(xié)作。

　　放眼未來，呂家壯將會以一往無前的決心，舍我其誰的責(zé)任感，只爭朝夕的激情，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，為實現(xiàn)出口銷量再創(chuàng)新高、開拓海外市場再攀新峰的目標(biāo)，努力！拼搏！

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