為鼓勵營銷一線戰(zhàn)士團(tuán)結(jié)奮斗，凝聚“二次創(chuàng)業(yè)”力量，凝心聚力，強(qiáng)化“奮斗沖鋒 臺車必爭”的目標(biāo)意識，事業(yè)部工會開展了“競逐新賽道，打造戰(zhàn)狼團(tuán)隊”勞動競賽活動。內(nèi)蒙大區(qū)以“奮斗沖鋒，臺車必爭”為理念，在內(nèi)蒙大區(qū)一線和經(jīng)銷商共同努力下，1-7月份內(nèi)蒙大區(qū)整體市實(shí)銷936臺，占有率達(dá)到16.0%，占有率增長3.8%，市場地位達(dá)到內(nèi)蒙大區(qū)前列。

布局市場 打造核心網(wǎng)絡(luò)

　　內(nèi)蒙大區(qū)利用新產(chǎn)品上市契機(jī)，針對經(jīng)銷商經(jīng)營情況，對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營產(chǎn)品線重新調(diào)整，同時對無效二網(wǎng)進(jìn)行調(diào)整置換，重新激活經(jīng)銷商活力，培育包頭宏峰、巴彥淖爾億揚(yáng)、錫盟榮泰昌3家主力渠道，開發(fā)直營店2家，置換開發(fā)無效二網(wǎng)4家，由大區(qū)總監(jiān)帶隊，利用市場巡回時間，對經(jīng)銷商銷售人員及二網(wǎng)關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，對經(jīng)銷商人員能力進(jìn)行提升強(qiáng)化，如今3家渠道月均銷量已達(dá)到20臺以上，對周邊的經(jīng)銷商起到了標(biāo)桿引導(dǎo)作用。

福田時代 領(lǐng)航S1 129馬力 4.15米單排廂式輕卡(BJ5035XXY4JC7-31) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 9.3萬 詢底價

調(diào)整庫存結(jié)構(gòu) 去老存新

　　內(nèi)蒙大區(qū)以優(yōu)先處理超期車及小品種車輛為原則，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，盤活經(jīng)銷商資金。引導(dǎo)經(jīng)銷商通過采取集中調(diào)車處理、價格公示、特價車、提高銷售提成等手段，1-7月份處理消化超期車庫存166臺，超期車庫存比重由年初40%以上降為22.5%，為經(jīng)銷商調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，輕裝上陣創(chuàng)造了有利條件和基礎(chǔ)。

狠抓基礎(chǔ)客戶 深入場景營銷

　　發(fā)揚(yáng)二次創(chuàng)業(yè)精神，制定周度、月度行銷作業(yè)計劃，帶領(lǐng)經(jīng)銷商深入各個場景當(dāng)中，每月定期針對物流園開展走訪，定巡展，餐敘會等活動，挖掘潛在客戶，同時又對現(xiàn)有客戶關(guān)系進(jìn)行維護(hù)；重點(diǎn)突破農(nóng)牧牲畜，蔬菜水果，大型物流園，陶瓷建材等場景，大力發(fā)展意見領(lǐng)導(dǎo)人及種子客戶，做好客戶基礎(chǔ)。

　　內(nèi)蒙大區(qū)將繼續(xù)以客戶為中心，以服務(wù)經(jīng)銷商為理念，堅決貫徹公司策略，發(fā)揚(yáng)二次創(chuàng)業(yè)、奮斗沖鋒精神，在市場競爭中贏得更多的客戶，進(jìn)一步提升市場銷量及占有率。

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