迅速轉(zhuǎn)變思想，迅速響應(yīng)市場(chǎng)，在全國(guó)各地，在離客戶最近的地方，東風(fēng)商用車(chē)的銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò)，找準(zhǔn)定位，搶抓機(jī)遇，以過(guò)硬的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和細(xì)致的服務(wù)，不斷贏得更多客戶青睞，心動(dòng)不如"燃"動(dòng)。

東風(fēng)商用車(chē) 天龍旗艦KX 王者版 530馬力 6X4 LNG自動(dòng)擋牽引車(chē)(DFH4250D13) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢底價(jià)

　　穿越兩岸溝壑縱橫的山地，沿福銀高速，從寧夏吳忠市同心縣出口駛出，前行不到200米，就能抵達(dá)東風(fēng)商用車(chē)寧夏同心俊宏4S店，在一排重卡經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店里，同心俊宏4S店的門(mén)面幾乎占據(jù)半壁江山，門(mén)前小廣場(chǎng)上停放的東風(fēng)商用車(chē)也最多。

　　一輛松花綠東風(fēng)燃?xì)廛?chē)邊，客戶丁海繞著車(chē)走了好幾圈，怎么看怎么喜歡。"在市場(chǎng)上看來(lái)看去，我還是最喜歡東風(fēng)的這個(gè)顏色，就它了。"

　　"1-7月我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，尤其是燃?xì)廛?chē)，太受歡迎了！"說(shuō)起銷(xiāo)量，同心俊宏4S店總經(jīng)理何從軍難掩興奮。今年前7個(gè)月，該店搶抓西北天然氣價(jià)低和車(chē)輛換購(gòu)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)全系商品銷(xiāo)售709輛，同比增長(zhǎng)485%，其中燃?xì)廛?chē)銷(xiāo)售637輛。不僅超額完成全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，更創(chuàng)下歷史新高。

　　同心縣，吳忠市回民高度聚集區(qū)，其下轄的李旺鎮(zhèn)、王團(tuán)鎮(zhèn)，共有400多戶居民，幾乎家家都在跑運(yùn)輸。"了解和尊重當(dāng)?shù)氐拿褡辶?xí)慣，拉近距離，可有效促進(jìn)銷(xiāo)售。"剛剛?cè)肼?個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)代馬興財(cái)，也是回民，雖入職時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)卻頗有心得。

　　"西北漢子豪爽，深入村鎮(zhèn)，和他們打成一片，關(guān)系就維護(hù)住了。"已從業(yè)6年的銷(xiāo)售業(yè)代田進(jìn)來(lái)介紹。自元月份以來(lái)，同心俊宏4S店下沉市場(chǎng)，通過(guò)茶話會(huì)、懇談會(huì)、拜訪大客戶等活動(dòng)，回饋老客戶，招徠新客戶，廣集客源。截至6月20日，李旺鎮(zhèn)、王團(tuán)鎮(zhèn)400多戶居民，幾乎全部完成了油車(chē)向燃?xì)廛?chē)的置換。

　　旺季靠營(yíng)銷(xiāo)，淡季靠服務(wù)，是同心俊宏4S店的生存"法寶"。通常，上半年的3月至5月，下半年的9月至12月，是傳統(tǒng)的商用車(chē)銷(xiāo)售旺季，4S店會(huì)搶抓機(jī)遇、深耕市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量。而在6月-8月的淡季，同心俊宏4S店則重點(diǎn)做好維修服務(wù)，為客戶提供最便捷的維修、保養(yǎng)等東風(fēng)陽(yáng)光服務(wù)，解決保有客戶的后顧之憂。

線下+線上聯(lián)動(dòng)"針不戳"

　　山東臨沂，中國(guó)物流之都，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的小商品集散地之一。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，坐落在這里的臨沂東貿(mào)店通過(guò)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，強(qiáng)化客戶管理，為客戶制定全生命周期物流解決方案，以標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)貫穿全價(jià)值鏈，力爭(zhēng)打造區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿。

　　"今年，淄博旅游大火，我們緊抓市場(chǎng)熱點(diǎn)，于5月底舉辦超'雞'燒烤嘉年華，邀請(qǐng)卡友來(lái)臨沂吃炒雞、擼串，當(dāng)天到店客戶264人，預(yù)售61輛，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)19輛！"臨沂東貿(mào)店總經(jīng)理范建才介紹，今年，臨沂東貿(mào)店積極探索多元化推廣模式，線下與線上同步推廣，多次舉辦以客戶興趣、社會(huì)熱點(diǎn)、當(dāng)?shù)禺?dāng)季特色為主題的客戶回饋活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶黏度，贏得客戶信賴。

　　有競(jìng)爭(zhēng)的地方，就有挑戰(zhàn)。臨沂市場(chǎng)作為各大卡車(chē)品牌的必爭(zhēng)之地，唯有以性能過(guò)硬的產(chǎn)品和細(xì)致高效的服務(wù)才能贏得更多客戶青睞。

　　臨沂東貿(mào)店率先使用銷(xiāo)售助手工具，將集客模式從線下轉(zhuǎn)為線上，將單一集客模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，并成立銷(xiāo)售助手CFT小組，銷(xiāo)售全員分配月度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，積極挖掘市場(chǎng)線索。"上半年銷(xiāo)量同比提升15%。主要是抓住了快遞行業(yè)換購(gòu)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快遞單品銷(xiāo)量69輛。"在范建才看來(lái)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓營(yíng)銷(xiāo)觸角更加敏銳、營(yíng)銷(xiāo)成果更加豐富。

　　線上，臨沂東貿(mào)店利用小崔說(shuō)車(chē)、海滔說(shuō)車(chē)、維修工常見(jiàn)小故障提醒等小視頻形式，充分用好數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，做精運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，持續(xù)推廣全員營(yíng)銷(xiāo)模式，在為整車(chē)銷(xiāo)量"加碼"的同時(shí)，也帶來(lái)了后市場(chǎng)盈利點(diǎn)。今年以來(lái)，臨沂東貿(mào)店"鐵娘子軍"團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展ETC、輪胎銷(xiāo)售，已完成ETC銷(xiāo)售93臺(tái)、輪胎銷(xiāo)售420條。

　　"接下來(lái)的4個(gè)月，我們將繼續(xù)用好銷(xiāo)售助手，精準(zhǔn)獲取客戶線索及信息，提升終端客戶轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步聚焦散配貨、干線物流，突破大馬力牽引車(chē)市場(chǎng)，提升承銷(xiāo)區(qū)域份額。"范建才信心堅(jiān)定。

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