解放銷售之星郭峰：一客三顧多次懇切溝通促進(jìn)合作達(dá)成

2023-05-29 09:01:44

　　從業(yè)以來，累計銷售牽引432臺、載貨89臺、自卸369臺，共計890臺，累計開發(fā)大客戶18家，僅在2022年便銷售牽引車型36臺，開發(fā)大客戶2位，郭峰的銷售履歷，可謂華麗。

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　　成為銷售之星，并非一蹴而就，郭峰對每位客戶都傾注了十分精力。2022年8月份，有位客戶主動到店咨詢，因為客戶比較趕時間，所以簡單介紹了產(chǎn)品后，郭峰與客戶互加微信，保持聯(lián)絡(luò)。在一次聊天過程中，客戶透露出想增加司機(jī)，郭峰立刻致電了解情況，得知客戶因業(yè)務(wù)要擴(kuò)大需要新增和更換車輛，郭峰第一時間登門拜訪，進(jìn)一步了解情況后精心準(zhǔn)備資料和方案。

　　第二天郭峰登門拜訪，詳細(xì)介紹解放產(chǎn)品和金融政策，深入溝通中，郭峰得知該客戶是退伍軍人，在部隊中也開解放車，對解放車特別有感情。

　　三天后郭峰再致電客戶，客戶還在考慮中，主要糾結(jié)于價格和金融方面。郭峰便帶著新方案和第一代產(chǎn)品車模再次登門拜訪。帶著車模我第三次去拜訪了客戶，經(jīng)過一上午的懇切溝通，客戶終于同意簽訂購車合同。截至目前為止，郭峰所在公司已與該客戶公司簽訂了19臺危險品牽引車，并順利完成交車。

解放銷售之星郭峰：一客三顧多次懇切溝通促進(jìn)合作達(dá)成

　　郭峰常說，細(xì)節(jié)決定成敗，當(dāng)?shù)弥蛻魧夥牌放朴刑厥獾那閼押?，利用贈送車模的契機(jī)，增加了與客戶情感鏈接，促進(jìn)了合作達(dá)成。平時經(jīng)常與客戶溝通，或許沒有立竿見影的效果，但能更好地與客戶建立粘性，才能走進(jìn)客戶心里。當(dāng)機(jī)會來臨的時候，才能擁有進(jìn)一步交流的入場券。

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