20年不懈耕耘，年銷量千臺(tái)以上，市場(chǎng)份額穩(wěn)居洛陽(yáng)第一，洛陽(yáng)卡友在銷售量、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)量等方面實(shí)力突出，離不開企業(yè)文化深厚的積淀，與時(shí)俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變和以用戶為中心的信念。

　　解放領(lǐng)航道場(chǎng)第二期分享人，洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)張文強(qiáng)。

　　洛陽(yáng)卡友汽車銷售服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)張文強(qiáng)回憶道，1988年參加工作，在開封物資貿(mào)易中心。

一汽解放 J7重卡 560馬力 8X4 9.5米AMT自動(dòng)擋廂式載貨車(CA5310XXYP77K24T4E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 55.2118萬(wàn) 詢底價(jià)

　　初來乍到，看見院子里5、6臺(tái)威武霸氣的解放車，買車的人排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，頗為震撼。20多歲的張文強(qiáng)開始覺得賣解放是一件很榮耀的事，當(dāng)時(shí)就萌生了一個(gè)想法，要把解放當(dāng)做一輩子的事業(yè)。

　　1993年，張文強(qiáng)從開封物資貿(mào)易中心調(diào)到開封機(jī)電公司駐中國(guó)第一汽車集團(tuán)長(zhǎng)春辦事處。從此駐在長(zhǎng)春五年，與解放結(jié)下了深厚的緣分，見證了解放從141 到5平臺(tái)產(chǎn)品的開發(fā)，也是在這五年置身其中，感受到了解放優(yōu)秀的企業(yè)文化、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以及開放、熱情包容的胸懷，讓張文強(qiáng)的內(nèi)心深受打動(dòng)，決定扎根解放，與解放風(fēng)雨同路!

　　有恒產(chǎn)才會(huì)有恒心，有恒心才會(huì)有恒業(yè)。在公司層面，洛陽(yáng)卡友在解放2001年提出建設(shè)新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，當(dāng)即下定決心，積極投入人力物力財(cái)力到品牌店的建設(shè)中。

　　在團(tuán)隊(duì)層面，洛陽(yáng)卡友合理分配有效資源，助力員工持之以恒的開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)讓員工享受市場(chǎng)帶來的回報(bào)。把解放當(dāng)成事業(yè)做，而不是當(dāng)成生意做，才能獲得持久的勝利。

　　隨著賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng)，如何獲得用戶認(rèn)可，如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值，是洛陽(yáng)卡友一直思考的話題。世易時(shí)移，為用戶提供全生命周期服務(wù)是大勢(shì)所趨。張文強(qiáng)介紹道，洛陽(yáng)卡友從以前單銷售，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在以銷售為抓手，以客戶需求為開發(fā)前提，打造汽車銷售、汽車金融、維修服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的汽車營(yíng)銷生態(tài)模式。在多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，不斷摸索，既滿足了客戶需求，也打造了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為一個(gè)從事解放營(yíng)銷工作將近30年的老解放人張文強(qiáng)認(rèn)為一汽解放作為兄弟，值得一生托付作為企業(yè)伙伴，值得并肩而行期待未來攜手共進(jìn)、砥礪前行共創(chuàng)百年輝煌。

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