夏日炎炎，沒(méi)有好物日子都不甜。當(dāng)下，一年一度的“吃瓜”旺季也來(lái)了，陽(yáng)光正好，瓜熟蒂落。在剛剛過(guò)去的2個(gè)月，新疆吐魯番網(wǎng)點(diǎn)的“甜蜜事業(yè)”迎來(lái)了業(yè)務(wù)高峰，2個(gè)月賣(mài)出40萬(wàn)單，發(fā)件量同比去年增長(zhǎng)23倍，躋身新疆本就為數(shù)不多的，發(fā)件量遠(yuǎn)大于派件量的快遞公司。

從“吃瓜”到賣(mài)瓜 轉(zhuǎn)型升級(jí)自創(chuàng)流量

　　2009年，周偉加盟申通快遞品牌，成功拿下吐魯番區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并以?xún)鹤用置?，?duì)他而言，網(wǎng)點(diǎn)就像自己的孩子。祖籍四川的周偉，從小在新疆長(zhǎng)大，他總愛(ài)調(diào)侃自己“從小就是個(gè)吃瓜群眾”。

　　由于新疆地理位置偏遠(yuǎn)，出疆貨物季節(jié)性明顯，以及“三山夾兩盆”的地形特點(diǎn)限制，新疆的快遞市場(chǎng)格局相比江浙滬等地并不具備優(yōu)勢(shì)，這也成為了制約當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因。周偉在做好派件服務(wù)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)拓展放在了吐魯特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上。“沒(méi)有快遞我自己創(chuàng)造快遞，自帶快遞流量”周偉相信，特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠給快遞制造流量。

　　2013年，周偉決定開(kāi)啟自己的“賣(mài)瓜”之路。

　　“從吃瓜群眾變成賣(mài)瓜小哥，這也是被市場(chǎng)逼出來(lái)的?！敝軅フ{(diào)侃到，打起特色農(nóng)產(chǎn)品的主意，一方面是為了拓展業(yè)務(wù)量，最核心的是為了提升末端寄遞競(jìng)爭(zhēng)力。“末端收件總是被同行壓價(jià)，競(jìng)品價(jià)格稍后低點(diǎn)，客戶(hù)轉(zhuǎn)身就和其他快遞合作?？爝f成本是我們考慮的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我們不希望通過(guò)惡意低價(jià)來(lái)獲取客戶(hù)，那我就另辟蹊徑，自己做自己的客戶(hù)”。

到田間地頭賣(mài)瓜 直播帶貨另辟蹊徑

　　早期，為了讓吐魯番當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，尤其是哈密瓜，能夠順利銷(xiāo)售出去，周偉先借助申通快遞生鮮平臺(tái)在網(wǎng)內(nèi)做銷(xiāo)售，讓兄弟網(wǎng)點(diǎn)能夠以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到正宗的新疆哈密瓜，同時(shí)這也成了周偉“吃瓜”群眾圈的第一批客戶(hù)。

　　收派比例差較大的主要原因。 盡管受地理位置、市場(chǎng)格局等客觀因素影響，新疆地區(qū)快遞業(yè)務(wù)量受地理位置等多方面因素影響，新疆整體快遞業(yè)務(wù)量相對(duì)較少，為開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，周偉開(kāi)始琢磨怎么把新疆本地的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)快遞銷(xiāo)售出去。

　　經(jīng)過(guò)幾年的“賣(mài)瓜”實(shí)踐，周偉也漸漸摸索出了門(mén)道。公司業(yè)務(wù)從原來(lái)的單一快件寄遞，發(fā)展成集快遞、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、電商于一體的綜合快遞服務(wù)商。

　　2019年，周偉與合作伙伴共同創(chuàng)立了一家農(nóng)業(yè)科技公司，主營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。這一年直播帶貨浪潮席卷而來(lái)，不少主播將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)直播間，周偉也洞察了“直播帶貨”新業(yè)態(tài)可能會(huì)成為新的銷(xiāo)售通道。

　　2020年，直播成為了周偉業(yè)務(wù)版圖中重要一塊，開(kāi)始與淘寶、快手等頭部平臺(tái)網(wǎng)紅、主播合作，通過(guò)直播帶貨的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品。在借助外部力量的同時(shí)，周偉還培養(yǎng)了自己的帶貨主播，從0開(kāi)始建立自己的“直播帶貨”團(tuán)隊(duì)。

“快遞+”策略 助力網(wǎng)點(diǎn)市占率霸榜第一

　　“貨源、產(chǎn)品、售后、場(chǎng)地、快遞都是我們負(fù)責(zé)，一條龍服務(wù)，帶貨主播只管直播銷(xiāo)售。今年618，我們和網(wǎng)紅主播合作，三個(gè)小時(shí)就賣(mài)出了近十萬(wàn)單哈密瓜”周偉坦誠(chéng)，“很多人不知道我們究竟是快遞公司還是供應(yīng)鏈電商，我最大的快遞業(yè)務(wù)來(lái)源就是我的供應(yīng)鏈電商，可以說(shuō)我就是自己的大客戶(hù)”。

　　二次創(chuàng)業(yè)很難，但周偉從未想過(guò)放棄，“我有快遞主業(yè)作支撐，與供應(yīng)鏈電商互補(bǔ)。快遞，我比同行擁有性?xún)r(jià)比更高的寄遞服務(wù)；供應(yīng)鏈，我有一手貨源、場(chǎng)地、主播、售后團(tuán)隊(duì)，我有底氣在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到第一。”在當(dāng)?shù)?，周偉的“快遞+”市場(chǎng)策略，助力其網(wǎng)點(diǎn)市占率長(zhǎng)期霸榜第一?！澳銈冋l(shuí)來(lái)爭(zhēng)第二？”在一次行業(yè)交流會(huì)上，周偉曾引用某籃球巨星說(shuō)過(guò)的這句話(huà)。

　　在哈密瓜豐收上市季節(jié)，為了保證瓜能夠及時(shí)發(fā)出去，周偉經(jīng)常凌晨就到地里，和農(nóng)民一起采摘，打包裝車(chē)?！傲璩克狞c(diǎn)的洛杉磯我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，但是凌晨的吐魯番我天天見(jiàn)”，作為籃球迷，他常引用球星的經(jīng)典語(yǔ)錄，致敬偶像，自我勉勵(lì)。

　　“從5月份哈密瓜上市，吐魯番申通一天發(fā)兩車(chē)17.5米掛車(chē)，日均約13噸，截止六月底已經(jīng)發(fā)出近700噸瓜?！边@些戰(zhàn)績(jī)背后,是周偉奮戰(zhàn)的無(wú)數(shù)個(gè)夜晚和清晨。

加大硬件投入 助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品上行

　　隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，原有操作場(chǎng)地和設(shè)備已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求。2021年，周偉投入100余萬(wàn)元，將60平方米場(chǎng)地?cái)U(kuò)充至3800平方米，一樓快遞操作區(qū)，二樓倉(cāng)儲(chǔ)，三樓辦公，真正實(shí)現(xiàn)了樓上打包，樓下發(fā)貨。為了保障每票發(fā)出的更安全、更高效，場(chǎng)地又先后引入了自動(dòng)化分揀設(shè)備和消毒機(jī)器人等消殺設(shè)備。

　　“我們有3輛支線(xiàn)運(yùn)輸車(chē)，攬收箱貨10箱。因?yàn)橥卖敺綖豸斈君R運(yùn)轉(zhuǎn)中心要經(jīng)過(guò)30公里風(fēng)區(qū)，那里長(zhǎng)年大風(fēng)，風(fēng)吹起來(lái)的石頭像子彈一樣，所以我們的車(chē)箱都是阿富汗戰(zhàn)損版，兩年一換”周偉說(shuō)，網(wǎng)點(diǎn)要想走的更快，更遠(yuǎn)，必須得舍得投入，不僅是物質(zhì)上的投入，還有時(shí)間和精力上的投入。

　　賣(mài)瓜近十年，周偉認(rèn)為快遞不僅給提高了瓜農(nóng)的收入，也間接改變了哈密瓜的品種?！耙郧埃腺u(mài)不出，運(yùn)不走，爛在地里，一車(chē)100元自己去采摘。有了快遞，瓜可以從地頭直接送到餐桌”。

東風(fēng)柳汽 乘龍H5V 270馬力 4x2 綠通載貨車(chē)底盤(pán) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢(xún)底價(jià)

　　談到快遞推動(dòng)哈密瓜品種的改變，周偉如數(shù)家珍?！耙郧暗墓芄虾艽?，不適合快遞運(yùn)輸。因?yàn)榭爝f運(yùn)輸要求一箱瓜不能超過(guò)5公斤，后來(lái)在當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)科所的幫助下，對(duì)哈密瓜品種進(jìn)行了改進(jìn)，歷經(jīng)3年培育出9808哈密瓜（意味著測(cè)試了9808次），這個(gè)品種的哈密瓜重量在1.8公斤左右，更符合快遞寄遞需求?，F(xiàn)在又有研發(fā)了“電商專(zhuān)供”品種------西洲蜜25號(hào)。2015年以來(lái)哈密瓜銷(xiāo)量開(kāi)始好轉(zhuǎn)，西洲蜜25號(hào)研發(fā)成功上市之后，就開(kāi)始靠搶了。瓜農(nóng)再也不用擔(dān)心瓜爛在地里沒(méi)人收”。

　　今年盡管受疫情影響，部分城市銷(xiāo)路受阻，周偉仍交出了40萬(wàn)單的成績(jī)，累計(jì)收了1600噸瓜，直接幫助農(nóng)戶(hù)增收800萬(wàn)元。

每賣(mài)出一箱瓜捐出一塊錢(qián) 為鄉(xiāng)村振興助力

　　周偉銷(xiāo)售寄遞的哈密瓜都有著統(tǒng)一的外包裝，印著“富民興疆，長(zhǎng)期建疆”的文案和愛(ài)心義購(gòu)字樣?！拔覀兠恳幌涔腺u(mài)出去，都會(huì)拿出一塊錢(qián)用于支持吐魯番的公益事業(yè)和貧困戶(hù)定點(diǎn)幫助。通過(guò)線(xiàn)上商城，和自治區(qū)援疆辦一起，幫助農(nóng)民把滯銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出去。”身為土生土長(zhǎng)的新疆人，周偉盡己所能回饋家鄉(xiāng)，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興助力。

　　農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和寄遞，需要專(zhuān)業(yè)支撐。為了保證哈密瓜在運(yùn)輸過(guò)程中保持最大程度的新鮮，降低破損率，周偉在包裝上絞盡腦汁。

　　“我們想了很多辦法，發(fā)現(xiàn)使用氣柱，泡沫箱都不行，后來(lái)農(nóng)科所的專(zhuān)家告訴我們哈密瓜也需要呼吸不能捂，瓜也需要呼吸。為了保證瓜的新鮮，我們專(zhuān)門(mén)定制1.5厘米厚的拉絲棉對(duì)瓜進(jìn)行包裝，箱子也是定制的，用的是7層瓦楞板加覆膜，留有四個(gè)開(kāi)口給瓜通風(fēng)。”攻克了包裝難題，哈密瓜才得以保持新鮮的狀態(tài)發(fā)往各地。

　　新疆瓜果豐富，除了哈密瓜，周偉還想嘗試更多農(nóng)產(chǎn)品的寄遞，近期，他正準(zhǔn)備采購(gòu)一套專(zhuān)門(mén)打包葡萄的設(shè)備?！敖酉聛?lái)，我要研究葡萄的包裝，學(xué)習(xí)葡萄的保鮮技術(shù)”。

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