夏日炎炎，沒有好物日子都不甜。當(dāng)下，一年一度的“吃瓜”旺季也來了，陽光正好，瓜熟蒂落。在剛剛過去的2個月，新疆吐魯番網(wǎng)點的“甜蜜事業(yè)”迎來了業(yè)務(wù)高峰，2個月賣出40萬單，發(fā)件量同比去年增長23倍，躋身新疆本就為數(shù)不多的，發(fā)件量遠大于派件量的快遞公司。

從“吃瓜”到賣瓜 轉(zhuǎn)型升級自創(chuàng)流量

　　2009年，周偉加盟申通快遞品牌，成功拿下吐魯番區(qū)域網(wǎng)點經(jīng)營權(quán)，并以兒子名字命名公司，對他而言，網(wǎng)點就像自己的孩子。祖籍四川的周偉，從小在新疆長大，他總愛調(diào)侃自己“從小就是個吃瓜群眾”。

　　由于新疆地理位置偏遠，出疆貨物季節(jié)性明顯，以及“三山夾兩盆”的地形特點限制，新疆的快遞市場格局相比江浙滬等地并不具備優(yōu)勢，這也成為了制約當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因。周偉在做好派件服務(wù)的基礎(chǔ)上，將市場拓展放在了吐魯特色農(nóng)產(chǎn)品銷售上?！皼]有快遞我自己創(chuàng)造快遞，自帶快遞流量”周偉相信，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠給快遞制造流量。

　　2013年，周偉決定開啟自己的“賣瓜”之路。

　　“從吃瓜群眾變成賣瓜小哥，這也是被市場逼出來的。”周偉調(diào)侃到，打起特色農(nóng)產(chǎn)品的主意，一方面是為了拓展業(yè)務(wù)量，最核心的是為了提升末端寄遞競爭力?！澳┒耸占偸潜煌袎簝r，競品價格稍后低點，客戶轉(zhuǎn)身就和其他快遞合作?？爝f成本是我們考慮的最現(xiàn)實的問題，我們不希望通過惡意低價來獲取客戶，那我就另辟蹊徑，自己做自己的客戶”。

到田間地頭賣瓜 直播帶貨另辟蹊徑

　　早期，為了讓吐魯番當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，尤其是哈密瓜，能夠順利銷售出去，周偉先借助申通快遞生鮮平臺在網(wǎng)內(nèi)做銷售，讓兄弟網(wǎng)點能夠以更優(yōu)惠的價格買到正宗的新疆哈密瓜，同時這也成了周偉“吃瓜”群眾圈的第一批客戶。

　　收派比例差較大的主要原因。 盡管受地理位置、市場格局等客觀因素影響，新疆地區(qū)快遞業(yè)務(wù)量受地理位置等多方面因素影響，新疆整體快遞業(yè)務(wù)量相對較少，為開拓業(yè)務(wù)渠道，周偉開始琢磨怎么把新疆本地的農(nóng)產(chǎn)品通過快遞銷售出去。

　　經(jīng)過幾年的“賣瓜”實踐，周偉也漸漸摸索出了門道。公司業(yè)務(wù)從原來的單一快件寄遞，發(fā)展成集快遞、倉儲供應(yīng)鏈、電商于一體的綜合快遞服務(wù)商。

　　2019年，周偉與合作伙伴共同創(chuàng)立了一家農(nóng)業(yè)科技公司，主營農(nóng)產(chǎn)品銷售。這一年直播帶貨浪潮席卷而來，不少主播將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶進直播間，周偉也洞察了“直播帶貨”新業(yè)態(tài)可能會成為新的銷售通道。

　　2020年，直播成為了周偉業(yè)務(wù)版圖中重要一塊，開始與淘寶、快手等頭部平臺網(wǎng)紅、主播合作，通過直播帶貨的方式來銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。在借助外部力量的同時，周偉還培養(yǎng)了自己的帶貨主播，從0開始建立自己的“直播帶貨”團隊。

“快遞+”策略 助力網(wǎng)點市占率霸榜第一

　　“貨源、產(chǎn)品、售后、場地、快遞都是我們負責(zé)，一條龍服務(wù)，帶貨主播只管直播銷售。今年618，我們和網(wǎng)紅主播合作，三個小時就賣出了近十萬單哈密瓜”周偉坦誠，“很多人不知道我們究竟是快遞公司還是供應(yīng)鏈電商，我最大的快遞業(yè)務(wù)來源就是我的供應(yīng)鏈電商，可以說我就是自己的大客戶”。

　　二次創(chuàng)業(yè)很難，但周偉從未想過放棄，“我有快遞主業(yè)作支撐，與供應(yīng)鏈電商互補?？爝f，我比同行擁有性價比更高的寄遞服務(wù)；供應(yīng)鏈，我有一手貨源、場地、主播、售后團隊，我有底氣在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅降谝弧！痹诋?dāng)?shù)?，周偉的“快遞+”市場策略，助力其網(wǎng)點市占率長期霸榜第一?！澳銈冋l來爭第二？”在一次行業(yè)交流會上，周偉曾引用某籃球巨星說過的這句話。

　　在哈密瓜豐收上市季節(jié)，為了保證瓜能夠及時發(fā)出去，周偉經(jīng)常凌晨就到地里，和農(nóng)民一起采摘，打包裝車?！傲璩克狞c的洛杉磯我沒見過，但是凌晨的吐魯番我天天見”，作為籃球迷，他常引用球星的經(jīng)典語錄，致敬偶像，自我勉勵。

　　“從5月份哈密瓜上市，吐魯番申通一天發(fā)兩車17.5米掛車，日均約13噸，截止六月底已經(jīng)發(fā)出近700噸瓜?！边@些戰(zhàn)績背后,是周偉奮戰(zhàn)的無數(shù)個夜晚和清晨。

加大硬件投入 助力家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品上行

　　隨著業(yè)務(wù)量的增長，原有操作場地和設(shè)備已無法滿足市場發(fā)展需求。2021年，周偉投入100余萬元，將60平方米場地擴充至3800平方米，一樓快遞操作區(qū)，二樓倉儲，三樓辦公，真正實現(xiàn)了樓上打包，樓下發(fā)貨。為了保障每票發(fā)出的更安全、更高效，場地又先后引入了自動化分揀設(shè)備和消毒機器人等消殺設(shè)備。

　　“我們有3輛支線運輸車，攬收箱貨10箱。因為吐魯番到烏魯木齊運轉(zhuǎn)中心要經(jīng)過30公里風(fēng)區(qū)，那里長年大風(fēng)，風(fēng)吹起來的石頭像子彈一樣，所以我們的車箱都是阿富汗戰(zhàn)損版，兩年一換”周偉說，網(wǎng)點要想走的更快，更遠，必須得舍得投入，不僅是物質(zhì)上的投入，還有時間和精力上的投入。

　　賣瓜近十年，周偉認為快遞不僅給提高了瓜農(nóng)的收入，也間接改變了哈密瓜的品種?！耙郧埃腺u不出，運不走，爛在地里，一車100元自己去采摘。有了快遞，瓜可以從地頭直接送到餐桌”。

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　　談到快遞推動哈密瓜品種的改變，周偉如數(shù)家珍?！耙郧暗墓芄虾艽?，不適合快遞運輸。因為快遞運輸要求一箱瓜不能超過5公斤，后來在當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)科所的幫助下，對哈密瓜品種進行了改進，歷經(jīng)3年培育出9808哈密瓜（意味著測試了9808次），這個品種的哈密瓜重量在1.8公斤左右，更符合快遞寄遞需求?，F(xiàn)在又有研發(fā)了“電商專供”品種------西洲蜜25號。2015年以來哈密瓜銷量開始好轉(zhuǎn)，西洲蜜25號研發(fā)成功上市之后，就開始靠搶了。瓜農(nóng)再也不用擔(dān)心瓜爛在地里沒人收”。

　　今年盡管受疫情影響，部分城市銷路受阻，周偉仍交出了40萬單的成績，累計收了1600噸瓜，直接幫助農(nóng)戶增收800萬元。

每賣出一箱瓜捐出一塊錢 為鄉(xiāng)村振興助力

　　周偉銷售寄遞的哈密瓜都有著統(tǒng)一的外包裝，印著“富民興疆，長期建疆”的文案和愛心義購字樣?！拔覀兠恳幌涔腺u出去，都會拿出一塊錢用于支持吐魯番的公益事業(yè)和貧困戶定點幫助。通過線上商城，和自治區(qū)援疆辦一起，幫助農(nóng)民把滯銷產(chǎn)品賣出去。”身為土生土長的新疆人，周偉盡己所能回饋家鄉(xiāng)，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興助力。

　　農(nóng)產(chǎn)品的銷售和寄遞，需要專業(yè)支撐。為了保證哈密瓜在運輸過程中保持最大程度的新鮮，降低破損率，周偉在包裝上絞盡腦汁。

　　“我們想了很多辦法，發(fā)現(xiàn)使用氣柱，泡沫箱都不行，后來農(nóng)科所的專家告訴我們哈密瓜也需要呼吸不能捂，瓜也需要呼吸。為了保證瓜的新鮮，我們專門定制1.5厘米厚的拉絲棉對瓜進行包裝，箱子也是定制的，用的是7層瓦楞板加覆膜，留有四個開口給瓜通風(fēng)?！惫タ肆税b難題，哈密瓜才得以保持新鮮的狀態(tài)發(fā)往各地。

　　新疆瓜果豐富，除了哈密瓜，周偉還想嘗試更多農(nóng)產(chǎn)品的寄遞，近期，他正準(zhǔn)備采購一套專門打包葡萄的設(shè)備?！敖酉聛?，我要研究葡萄的包裝，學(xué)習(xí)葡萄的保鮮技術(shù)”。

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