合肥，一個被戲稱為"最牛風(fēng)投"的城市，過去數(shù)年來，先后培育出多個國家級新興產(chǎn)業(yè)集群。在押注新能源商用車上，合肥同樣眼光獨到：早在2016年就出臺相關(guān)實施意見，在城市客運以及郵政、物流、環(huán)衛(wèi)、機場通勤等公共服務(wù)領(lǐng)域加大推廣應(yīng)用力度，但彼時由于尚處市場培育階段，此后也曾一度陷入推廣瓶頸和市場低谷。直到最近兩年，市場才開始逐漸回到正軌，并迎來發(fā)展高光時刻。

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　　方登峰和他的安徽尚泰汽車服務(wù)公司正是這一波新浪潮中的佼佼者，公司雖然成立僅兩年多，但在客戶導(dǎo)向性思維和遠(yuǎn)程汽車綠色慧聯(lián)平臺賦能下，2021年業(yè)績增幅超過100%，營收近千萬，成功躋身合肥主要運營商之列。

從政策導(dǎo)向到市場需求 創(chuàng)新模式實現(xiàn)近千萬營收

　　方登峰是一名老汽車人，2015年開始在上海、深圳等多個城市從事汽車美容、維保工作。也正是這時，讓他看到了汽車行業(yè)的變化。

　　"當(dāng)時最直觀的感受是，路上的新能源車越來越多了，來做美容、維保的也越來越多，我意識到新能源正在成為汽車行業(yè)的新藍(lán)海"。

　　2019年8月，方登峰開始自主創(chuàng)業(yè)，并成立了安徽尚泰汽車服務(wù)公司，這一次，他選擇的是新能源商用車賽道。

　　"選擇進入新能源商用車行業(yè)，一來是因為看到了市場上逐漸爆發(fā)出來的新能源商用車需求，而且相比已經(jīng)白熱化的乘用車市場，商用車還有很大發(fā)展空間。"

　　其實，當(dāng)時的合肥新能源商用車市場已經(jīng)歷過一波洗禮。對于合肥而言，新能源商用車市場發(fā)展起步較早，在城市物流領(lǐng)域，2016年左右開始就陸續(xù)有新能源車輛投放市場。但伴隨新能源浪潮而來的，卻是大浪淘沙，泥沙俱下。

　　"最早一批的新能源車基本就是奔著補貼去的，車輛可靠性、續(xù)航上都不太行。當(dāng)時車輛的車況、價格也都很混亂，整個市場處于野蠻生長的無序階段。"

　　市場的混亂也直接導(dǎo)致了新能源物流車口碑的崩塌和此后幾年持續(xù)的市場低迷。也正是因為這個低谷期，讓大家逐漸意識到好產(chǎn)品和好服務(wù)的重要性，整個行業(yè)也開始從政策導(dǎo)向型思維轉(zhuǎn)向用戶導(dǎo)向型思維，真正從市場需求入手。

　　2021年初，安徽尚泰正式加入綠色慧聯(lián)運營體系，綠色慧聯(lián)的創(chuàng)新運營模式和完善的服務(wù)體系，讓方登峰感受到了靠譜，同時也幫助他在合肥實實在在地扎下了根。

　　首先是車靠譜，依托遠(yuǎn)程汽車成熟的研發(fā)制造體系，綠色慧聯(lián)能向運營商提供全品類新能源城配物流車。

　　"像遠(yuǎn)程E5L和E6，已經(jīng)占到我們租賃量的80%以上，用戶對這兩款車的可靠性、續(xù)航能力以及裝載量、配置都比較認(rèn)可。"

　　其次是服務(wù)靠譜，一旦車輛出現(xiàn)問題，依托綠色慧聯(lián)完整的運維服務(wù)保障體系，安徽尚泰的工作人員都會第一時間趕赴現(xiàn)場。

　　"因為對商用車用戶來說，一旦車輛停運就意味著帶來直接經(jīng)濟損失，只有靠譜的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能打消他們的顧慮"。

　　得益于用戶導(dǎo)向性思維和綠色慧聯(lián)平臺的賦能，2021年安徽尚泰的業(yè)績增幅超過了100%，在租車輛規(guī)模達到數(shù)百臺，銷售車輛數(shù)十臺，全年整體營業(yè)額接近千萬元。

引入全新產(chǎn)品譜系 綠色慧聯(lián)讓他有了更大底氣

　　方登峰表示進入平臺后最大的改變在于，他有了更大的底氣，而這種底氣來自于綠色慧聯(lián)通過全新產(chǎn)品譜系對運營商更深層次的賦能。

　　目前，綠色慧聯(lián)的商業(yè)產(chǎn)品譜系包含慧聯(lián)租車、慧聯(lián)車服、慧聯(lián)智控三大產(chǎn)品板塊，擁有無憂租、試用租、慧保險、慧充電等九大產(chǎn)品。

　　運營商可以真切感受到，這些產(chǎn)品能幫助自身實現(xiàn)開源和節(jié)流：依托綠色慧聯(lián)成熟的商業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，不僅能把業(yè)務(wù)線擴展到用戶用車的全生命周期場景，增加運營過程中的盈利點，同時還能不斷降低運營成本。

　　"安徽尚泰落地了綠色慧聯(lián)的全系商業(yè)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對我們?nèi)粘＝?jīng)營也產(chǎn)生了比較大的幫助。比如無憂租，通過靈活多變的各類長短租業(yè)務(wù)，讓我們用更小的成本就能獲得車輛，快速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模；還有慧充電，已經(jīng)接入充電樁30萬+，不但能給車隊用戶提供一號多登多充等便捷功能，也能讓我們增加新的利潤點。"

　　隨著車輛的增多，安徽尚泰也在去年引入了慧管車服務(wù)。

　　"慧管車不但能讓我們一站式的監(jiān)控到車輛軌跡、續(xù)航里程等信息，方便車輛資產(chǎn)管理。通過運營數(shù)據(jù)的積累，也能讓我們運營商和用戶進一步提高運營效率，真正實現(xiàn)數(shù)字化、智能化經(jīng)營。"

　　可以說，進入綠色慧聯(lián)體系后，安徽尚泰底層的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和售后服務(wù)問題都得到了更高效的解決。

　　"現(xiàn)在我們只需要集中精力去開拓市場，做好客情維護。這樣我們在做發(fā)展規(guī)劃的時候，也能跨一個階層的去想事情，心里自然也就更有底氣了。"

　　下一步，方登峰計劃重點開發(fā)幾個互聯(lián)網(wǎng)貨運平臺大客戶，借此在市場上提升口碑和品牌效應(yīng)。同時通過綠色慧聯(lián)平臺賦能以及對自身經(jīng)驗的不斷總結(jié)，在企業(yè)制度、服務(wù)流程方面進一步實現(xiàn)體系化、規(guī)范化運作。

　　"今年我們的增量目標(biāo)定的不高，計劃到年底再增加百臺左右的運營車輛。運輸行業(yè)是個需要沉淀和積累的行業(yè)，只有練好了內(nèi)功，我們才能抓住接下來的市場機遇，穩(wěn)步向前"。

　　作為遠(yuǎn)程汽車旗下三大支柱平臺之一，綠色慧聯(lián)匹配城市物流場景，憑借全新商業(yè)產(chǎn)品譜系，為經(jīng)銷商、運營商以及終端用戶提供新能源物流車全生命周期管理服務(wù)，全面助力合作伙伴開拓新商業(yè)模式與服務(wù)轉(zhuǎn)型，也為遠(yuǎn)程車主從購買到處置提供一站式解決方案。

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