2022年伊始,新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次展開(kāi),誰(shuí)能更準(zhǔn)確的把握運(yùn)輸人的市場(chǎng)需求,誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。
價(jià)格是取勝關(guān)鍵
根據(jù)2021年運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,價(jià)格、油耗水平、品牌知名度、駕乘舒適性和可靠性是運(yùn)輸人購(gòu)車(chē)時(shí)依次最看重的五項(xiàng)因素。
運(yùn)輸人在購(gòu)置新車(chē)時(shí),價(jià)格依舊是第一考慮因素,占比高達(dá)62.14%。
對(duì)運(yùn)輸人來(lái)說(shuō),購(gòu)置一款新車(chē),本身就是一筆非常大的投入。為此,有不少運(yùn)輸人選擇貸款買(mǎi)車(chē),調(diào)查結(jié)果顯示,僅有39.36%的運(yùn)輸人沒(méi)有貸款壓力。
2020年4月,運(yùn)輸人郭寶龍貸款購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)解放J6P,貸款分期36個(gè)月,每個(gè)月需要還貸1.25萬(wàn)。對(duì)郭寶龍來(lái)說(shuō),“數(shù)過(guò)家門(mén)而不入”已經(jīng)成為他的日常,除了避免耽誤客戶(hù)時(shí)間外,貸款也是一部分重要原因。
因此,保證產(chǎn)品性能強(qiáng)的同時(shí),價(jià)格實(shí)惠無(wú)疑是運(yùn)輸人的首選項(xiàng),也是商用車(chē)企業(yè)決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
低油耗助力實(shí)現(xiàn)降本增效
調(diào)查結(jié)果顯示,60.14%的運(yùn)輸人在購(gòu)置新車(chē)是會(huì)重點(diǎn)考察車(chē)輛的油耗水平。同時(shí)在運(yùn)輸人成本調(diào)查數(shù)據(jù)中,60.43%的運(yùn)輸人表示車(chē)輛燃料消耗是運(yùn)輸人在路上的主要成本。在如今油價(jià)高起、運(yùn)價(jià)不漲的市場(chǎng)環(huán)境下,車(chē)輛的油耗水平也就成為了運(yùn)輸人盈利的關(guān)鍵。
運(yùn)輸人謝天文是中通快遞上海車(chē)隊(duì)的“節(jié)油達(dá)人”,車(chē)貨總重在30噸的情況下,他的油耗通常為22L/100km,在中通快遞設(shè)置的節(jié)油獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下,他每年能夠得到一萬(wàn)多元的節(jié)油獎(jiǎng)勵(lì)。
如果說(shuō)謝天文的低油耗除了車(chē)輛的一部分原因外,還有個(gè)人的一部分節(jié)油經(jīng)驗(yàn)所影響。為了更進(jìn)一步驗(yàn)證車(chē)輛的油耗水平,各商用車(chē)企業(yè)紛紛展開(kāi)了節(jié)油大賽,在實(shí)車(chē)、實(shí)路、實(shí)貨、實(shí)際路況的運(yùn)輸工況下展開(kāi)油耗比拼,用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。2022年,企業(yè)的各類(lèi)賽事也將陸續(xù)展開(kāi),讓運(yùn)輸人進(jìn)一步見(jiàn)證車(chē)輛的強(qiáng)悍實(shí)力。
品牌效應(yīng)突顯產(chǎn)品價(jià)值
此外,品牌知名度也是影響運(yùn)輸人購(gòu)車(chē)的重要因素之一,調(diào)查結(jié)果顯示,其占比達(dá)到51.35%。品牌力可以說(shuō)是產(chǎn)品實(shí)力的重要保證。
運(yùn)輸人王永是一汽解放的鐵桿粉絲,他表示:“買(mǎi)車(chē)的時(shí)候,朋友會(huì)說(shuō)這個(gè)車(chē)好,那個(gè)車(chē)也好,但是我們要有自己獨(dú)到的見(jiàn)解,始終相信一個(gè)品牌?!?
與此同時(shí),品牌知名度不僅會(huì)影響到運(yùn)輸人的購(gòu)車(chē)判斷,同樣也會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一定的影響。如今,新能源汽車(chē)行業(yè)持續(xù)火熱,新能源商用車(chē)也開(kāi)始普及。在眾多新能源商用車(chē)企業(yè)中,成都緣毅宏汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理崔興維尤其看好實(shí)力雄厚的遠(yuǎn)程商用車(chē)。在他看來(lái),“選擇加盟遠(yuǎn)程商用車(chē),就是看中了遠(yuǎn)程商用車(chē)雄厚的電動(dòng)車(chē)研發(fā)實(shí)力和售后保障能力。”
好的產(chǎn)品是持續(xù)提升品牌知名度的關(guān)鍵,而品牌知名度也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有力保障。
打造移動(dòng)舒適區(qū)
眾所周知,運(yùn)輸行業(yè)是一份需要長(zhǎng)時(shí)間在外奔波的職業(yè)。根據(jù)運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查顯示,運(yùn)輸人群體中,每天工作8-12小時(shí)的運(yùn)輸人占比為40.47%,每天工作12-16小時(shí)的運(yùn)輸人占比為30.01%,每天工作16小時(shí)以上的運(yùn)輸人占比為12.43%。高強(qiáng)度的工作,是對(duì)運(yùn)輸人身體健康的極大考驗(yàn),因此,保障駕乘舒適性也是運(yùn)輸人購(gòu)車(chē)時(shí)考慮的重要因素,占比達(dá)到48.08%。
運(yùn)輸人劉洋洋認(rèn)為保障駕乘舒適性的重要組成部分就是車(chē)輛座椅,他對(duì)其目前駕駛的解放領(lǐng)途輕卡的座椅評(píng)價(jià)就非常高:“這款車(chē)的舒適性配置很高,天津的夏天非常熱,坐得時(shí)間長(zhǎng)了就很容易出汗,現(xiàn)在的車(chē)輛標(biāo)配了通風(fēng)座椅,這一點(diǎn)大幅提高了我的幸福感。而且,每天工作超過(guò)八小時(shí),這臺(tái)車(chē)的座椅擁有腰部支撐,有效緩解了駕駛的疲勞感?!?
在很多運(yùn)輸人心中,駕駛室就是他們“移動(dòng)的家”,而家最重要的就是要住著舒適。運(yùn)輸人王賢晨表示:“駕駛員都是以車(chē)為家,吃住都在車(chē)上解決,一年到頭在臥鋪上睡覺(jué)的時(shí)間比在床上還要長(zhǎng)。這就是我們出門(mén)在外遮風(fēng)擋雨的家?!?
高可靠性為出行加把安全鎖
保證了運(yùn)輸人的駕乘舒適性,車(chē)輛的可靠性自然也不能丟失。調(diào)查數(shù)據(jù)中,有38.68%的運(yùn)輸人在購(gòu)車(chē)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮車(chē)輛的可靠性。一款高可靠性的車(chē)型,不僅會(huì)為運(yùn)輸人帶來(lái)安全保障,同時(shí)也為貨物系上了一根”安全帶“。
運(yùn)輸人張以嚴(yán)駕駛著廣汽日野700創(chuàng)下了百萬(wàn)公里無(wú)大修的紀(jì)錄,這是對(duì)產(chǎn)品可靠性的最好見(jiàn)證。他表示:“這輛車(chē)在我手里跑到了100萬(wàn)公里,發(fā)動(dòng)機(jī)都沒(méi)有維修過(guò),其他的零部件也基本沒(méi)有出過(guò)什么問(wèn)題,所以我感覺(jué)廣汽日野這個(gè)車(chē)是最可靠的卡車(chē)也不過(guò)分?!?
為了“對(duì)自己好一點(diǎn)”,運(yùn)輸人李宏志則選擇了一款自己心目中的高可靠性車(chē)輛——奧鈴速運(yùn)。該車(chē)B10壽命可達(dá)60萬(wàn)公里,車(chē)輛可靠性更高,讓李宏志保障高效運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí),也沒(méi)有因?yàn)楣收隙⒄`過(guò)時(shí)效。
除此之外,31.32%的運(yùn)輸人關(guān)注車(chē)輛的安全性能,30.66%的運(yùn)輸人會(huì)關(guān)注車(chē)輛是否符合排放標(biāo)準(zhǔn)要求,20.85%運(yùn)輸人會(huì)考察車(chē)輛的發(fā)動(dòng)機(jī),15.21%的運(yùn)輸人更關(guān)心車(chē)輛的售后保障,還有10.79%的運(yùn)輸人會(huì)關(guān)注車(chē)輛的變速箱。
對(duì)車(chē)輛的智能化水平、外觀美觀度、購(gòu)車(chē)服務(wù)及體驗(yàn)等方面在調(diào)查結(jié)果中的排名并不高。商用車(chē)作為賺錢(qián)工具,運(yùn)輸人在選車(chē)時(shí)還是更注重實(shí)際因素。
2022年,支撐商用車(chē)增長(zhǎng)的政策紅利效用已逐步減弱,商用車(chē)市場(chǎng)也將進(jìn)入調(diào)整期。新的發(fā)展勢(shì)態(tài)下,產(chǎn)品仍然是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。各商用車(chē)企業(yè)要做的就是,以運(yùn)輸人需求為重點(diǎn),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的各方面優(yōu)勢(shì),以此來(lái)保持市場(chǎng)影響力。
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