至少從總部來看，國美依舊輝煌。

　　國美鵬潤大廈位于北京朝陽區(qū)霄云路，屬于燕莎商圈標志性建筑。創(chuàng)始人黃光裕的辦公區(qū)位居頂層，視野絕佳、一望無際，很輕松就能夠看到中國尊、國貿(mào)、央視總部等北京地標建筑，日升月落，很難沒有指點江山的感覺。

　　這與五環(huán)外的京東總部形成鮮明對比。

　　2021年12月，我們就是在這里第二次與黃光裕對話 ，與上次相隔不過兩月。

　　此時的黃光裕應該是忙碌的，他親自帶隊參與安迅物流計劃IPO引戰(zhàn)，這只是國美系一攬子IPO項目中一員。

　　國美本身也到了轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時刻。

　　“從預期來講，我們確實慢了幾個月，中間再重新搭建鏈路的時候，確實碰到了一些所謂的 ‘坑’，要把所有的任務包括線上線下都要打通。出現(xiàn)這些問題，也是在預料之中?！秉S光裕稱。

　　“一年多來，做了很多改變，把整個業(yè)務鏈條進行細分，同時，提出共享共建理念，在商業(yè)模式上做了很多的優(yōu)化。最終現(xiàn)在做成了6個平臺：真快樂線上平臺，國美家線下平臺，同時還有供應鏈平臺，共享共建平臺、大數(shù)據(jù)&云平臺和物流平臺。讓整個零售業(yè)更能夠從B端給商家提供好的交易平臺，優(yōu)化供應鏈。通過B端優(yōu)化之后，能夠讓C端更好。在質(zhì)量不變的情況下，享受更低價?！彼f。

　　這是國美成立的第35周年。

　　另一頭，國美依舊在風雨中。截至2021年6月末，國美四年半合計虧損約169億元。從營收上，與阿里、京東、拼多多依舊差距巨大。

　　從股價看，1月21日，國美零售報收0.66港元。其250日內(nèi)跌幅46.44%。

　　鑒于回歸日期，這有點像黃光裕信心指數(shù)。

　　他確實有些想說的。

　　《21世紀》：安迅物流計劃IPO，其又與國美零售存在聯(lián)營可能，如何看待兩者關(guān)系？國美零售究竟是有控制力的零售平臺，還是偏向控股公司？

　　黃光裕：我們在做兩手準備，一個是上市公司在圍繞上市議題發(fā)展，另外也準備讓它（安迅物流）作為獨立的上市公司去經(jīng)營。核心問題應該就是到時候看情況，最終是股東的利益最大化，這是我們要去考慮的一個問題。

　　《21世紀》：“股東”指哪個股東？

　　黃光裕：就是上市公司的股東，0493（國美零售）。這個架構(gòu)對我們來講，從資源上的使用是最充分，剩下股東利益我們肯定要考慮的。至于最終用哪種形式來做，將來是要從這個維度考慮最重要做什么事情?，F(xiàn)在安迅物流可能會做一些融資，假如0493說不上市了，我們想放在0493里頭，這樣利益更大，我們可能會把現(xiàn)在的股東給它收購掉，不上市就算了，是這樣的邏輯。

　　《21世紀》：“兩條路”選擇的標準是？

　　黃光裕：現(xiàn)在還不能確定。上市公司可以提出來，我們作為大股東也可以提出來，假如有融資，融資方、投資方也可以提出來。提出來以后大家去研判，到時候再找專業(yè)公司從不同的角度進行研判。應該是這樣。

　　《21世紀》：目前國美銷售額與京東等差距依舊巨大，如何看待這一局面？

　　黃光裕：從電商業(yè)務來講，從零售業(yè)務來講，應該還是商品、價格、服務。

　　我們現(xiàn)在不斷的豐富產(chǎn)品，所有商家進駐以后，不僅給他進行一些分成，還通過嚴選商家、真選商品這兩個維度。這些是從選品角度，更進一步的達到消費升級，提升品牌競爭能力，形成核心競爭優(yōu)勢。

　　可能真選商品很多平臺都在做，但并不是他們的主流業(yè)務，但為我們主流，我們會從三個方面考慮零售的問題，站在消費者的角度，幫消費者選品。這是最關(guān)鍵的。

　　《21世紀》：國美選品優(yōu)勢在哪？

　　黃光裕：具體的事要具體的專業(yè)人才來做，這個并不難。最重要的是國美要定義這種機制，在這里面我們?nèi)ザx人才、定義規(guī)則。比如說山姆店，它其實就是選品邏輯，它就能做的很好，它是因為原來企業(yè)的這個定位才有了它的選品團隊嗎？是因為他有了站位，他看到了市場需求，后面才組建了團隊做這個事情。

　　《21世紀》：國美銷售額增長為何還未見爆點？

　　黃光裕：我們還沒正式的宣傳，而不是說因為商品原因?qū)е虏荒芸焖俚脑鲩L。國美現(xiàn)在這種新模式剛剛開始在磨合，雖然已經(jīng)上線了，但沒有真正的在社會上進行過度宣傳、推廣，還是在磨合階段。從現(xiàn)在開始，我們逐漸加大力度，慢慢去做，可能到明年（2022）“五一”，是整個宣傳力度比較大的階段，正式推廣。

　　《21世紀》：是否意味著營銷投入將大幅增長？

　　黃光裕：不會，我們締造的過程是降本增效，用好商品來帶動流量，而不是去靠補貼、靠買流量來獲得銷售。靠商品是我們有了好商品，我們投點流量它就會能帶來多少消費者過來買商品，是這樣一個邏輯。

　　《21世紀》：如何看待真快樂賽事等板塊相對低迷狀態(tài)？

　　黃光裕：這一塊我們真正的是在試運營，現(xiàn)在內(nèi)容還在遴選階段，還沒真正開始。這一塊是我們的社交平臺，有兩塊：一塊是會獨立發(fā)展成社交，以賽事為主導的短視頻直播平臺。另一塊是，提供了購物這一塊的娛樂消費場景，并不是單純以電商存在的，它是一個社交內(nèi)容電商板塊。

　　《21世紀》：如何看待真快樂與抖音等短視頻平臺關(guān)系？

　　黃光裕：我們之間就是合作關(guān)系，或者說我們不在同一個競爭賽道上。

　　我們的路是從賽事角度、賽事板塊做直播、做短視頻、做大家喜歡或者感覺到有趣的東西過來做比賽，我們是賽事平臺，任何人都可以簡單舉辦賽事的平臺，做這么一個供需。

　　抖音已經(jīng)發(fā)展的自成體系或者自成體系模式了，它是靠短視頻，然后再延伸到電商上來等等。大家不是同一種商業(yè)模式，說是同行是對的，但是說競爭我們是兩碼事，沒有什么競爭的。每個人都有很多的愛好，這是其中一個愛好而已，我們是區(qū)別開的。抖音現(xiàn)在屬于是視頻社交的包羅萬象的平臺，并不是像我們這樣有特色的通過賽事的社交，大家相差還是蠻大的。

　　《21世紀》：作為大股東，將國美商都、湘江玖號、鵬潤大廈三處物業(yè)20年租約共計約179億元租金，以溢價發(fā)行新股和轉(zhuǎn)讓子公司股權(quán)的方式注入國美零售（該動作客觀上大幅降低了負債率近20個百分點）。背后邏輯是什么？

　　黃光裕：這一塊未來做國美家，全國進行網(wǎng)格化布局，每個城市有三四種店。把物業(yè)用低的價格、簡單的方法，放到商城去做，為的就是讓其能夠有抓手，快速的去做出模式，進行復制向全國推廣，網(wǎng)格化布局?，F(xiàn)在已經(jīng)開始做這件事情了，我作為大股東來講獲得的是股票，并沒有拿一分錢現(xiàn)金，租金這一塊沒有任何壓力，甚至未來會產(chǎn)生更多的利潤和現(xiàn)金流。未來國美家這個業(yè)務，會往下延伸。

　　還會看到更多的百貨，包括服裝，變成了線下體驗、線上買這樣的方式。同時國美家延伸模塊，能夠享受到另外一種場景，本地生活的服務業(yè)務模式。

　　《21世紀》：安迅物流外包配送模式，是否會影響國美零售業(yè)務客戶體驗？

　　黃光裕：我們整合社會資源，也是從成本和可控性角度考慮?？梢越藴剩敢庾鳛槲覀兊墓讨?，就要遵守有嚴格的標準、嚴格的要求。

　　從九幾年開始，從1994年開始做生活上的代購安裝，到現(xiàn)在我們一直都是這種模式，做下來成本是最低、服務質(zhì)量最好的。

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