當(dāng)前位置：首頁 > 廠商資訊 > 正文

瞄準(zhǔn)大客戶拼搶大訂單解放要客部大有所為

2021-06-29 09:01:49

　　1-4月份，要客整體銷量突破3.3萬輛，全力向全年突破6萬輛目標(biāo)沖刺。加強(qiáng)與快遞、快運(yùn)、冷鏈各領(lǐng)域頭部企業(yè)的溝通與合作，如順豐、德邦、通達(dá)系、安能、黑豹、雙匯等，客戶TCO解決方案逐步完善優(yōu)化，與企業(yè)聯(lián)合定制方面也取得重大進(jìn)展。

一汽解放 J7重卡 560馬力 4×2牽引車(CA4180P77K25E6) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商詢底價

　　不斷總結(jié)失敗的案例、汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，方能在今后的工作中無往不勝。在訪談中，一汽解放銷售公司副總經(jīng)理、要客部部長張巖總結(jié)了“4個矛盾”，為今后要客部的工作重點(diǎn)指明了方向。

　　1. 法人化客戶高速成長與解放營銷體系客戶建聯(lián)不充分的矛盾；

　　2. 客戶對全生命周期成本最優(yōu)的期待，與解放解決方案不完善的矛盾；

　　3. 客戶在不同的成長階段與解放客戶開發(fā)、維護(hù)流程不規(guī)范的矛盾；

　　4. 客戶高效運(yùn)營需求與解放體系聯(lián)協(xié)不系統(tǒng)的矛盾。

瞄準(zhǔn)大客戶拼搶大訂單解放要客部大有所為

　　為了解決以上矛盾與不足，解放要客部緊抓法規(guī)切換契機(jī)，圍繞客戶全生命周期成本最優(yōu)的訴求，聚力戰(zhàn)略客戶的主導(dǎo)開發(fā)，通過產(chǎn)品定制化，全包服務(wù)、托管服務(wù)方案落地執(zhí)行，車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用改善駕駛行為等措施，進(jìn)一步豐富與完善了解決方案，成功實(shí)現(xiàn)幫助客戶降本增效的目標(biāo)。體系聯(lián)動、團(tuán)隊作戰(zhàn)，從產(chǎn)品到服務(wù)，從訂單到生產(chǎn)，從發(fā)運(yùn)、改裝、上牌到交付、運(yùn)營，多維度優(yōu)化流程，客戶體驗(yàn)全面升級。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com

點(diǎn)擊關(guān)鍵字閱讀相關(guān)文章：文章來源：一汽解放

重卡一汽解放解放J7

閱讀