2020年11月28日，新模式 新業(yè)態(tài) 新技術(shù) 新產(chǎn)品——2021陜汽重卡商務(wù)年會(huì)主題大會(huì)在陜西大會(huì)堂勝利召開。

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“陜汽”)1-11月，國(guó)內(nèi)民品累計(jì)銷售15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.3%；預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷19.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)19.4%，再次刷新了歷史銷量紀(jì)錄。

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，陜西重型汽車有限公司副董事長(zhǎng)袁宏明

　　會(huì)上，陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)，陜西重型汽車有限公司副董事長(zhǎng)袁宏明在2021年企業(yè)戰(zhàn)略報(bào)告中，從宏觀及微觀角度分析了國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)商用車行業(yè)所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)，報(bào)告中預(yù)測(cè)2021年重卡市場(chǎng)需求將為110萬(wàn)輛，上半年為80萬(wàn)輛銷量，下半年為30萬(wàn)輛左右，主要原因是2021年7月1日起重卡市場(chǎng)將全面切換國(guó)六會(huì)提前釋放一定市場(chǎng)需求。

　　陜汽重卡公布了2021年的各類車型銷量目標(biāo)為20萬(wàn)輛。2021年陜汽重卡牽引車的市場(chǎng)目標(biāo)為10.6萬(wàn)輛以上，占全年總銷量60%以上；自卸車銷量設(shè)定在3.3萬(wàn)輛，占整體銷量的14.2%。此外，陜汽重卡載貨車及專用車銷量目標(biāo)分別設(shè)定為1.5萬(wàn)輛及1.8萬(wàn)輛。

2020年陜汽重卡實(shí)現(xiàn)高端邁進(jìn)

　　2020年陜汽效率效益及產(chǎn)銷規(guī)模保持良好勢(shì)頭，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。據(jù)介紹，德龍X3000銷量突破6萬(wàn)輛，較去年增長(zhǎng)54%；德龍X5000在物流市場(chǎng)大顯身手，實(shí)現(xiàn)銷量500%的巨幅增長(zhǎng)；德龍M3000銷量同比增長(zhǎng)14.4%；德龍L3000銷量同比增長(zhǎng)76.4%。

　　值得一提的是，德龍M3000的升級(jí)版車型自2020年上市以來(lái)銷量持續(xù)暴增，其駕駛室的外觀、以及動(dòng)力總成方面都進(jìn)行了很大升級(jí)。

　　2020年11月11日上市的德龍X6000作為陜汽重卡的全新旗艦產(chǎn)品，德龍X6000在節(jié)油、舒適、安全及智能等方面都彰顯著高端重卡的品質(zhì)。

陜汽重卡 德龍X6000 660馬力 6X4牽引車(國(guó)六) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

2021年產(chǎn)品布局實(shí)現(xiàn)17.2萬(wàn)輛目標(biāo)

　　陜重汽營(yíng)銷售公司總經(jīng)理周琪表示，2021年陜汽重卡將“搶抓機(jī)遇、聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新模式、實(shí)現(xiàn)跨越”，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)民品銷量17.2萬(wàn)輛。

陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理周琪

　　2021年陜汽將以德龍X5000和M3000/M3000S為兩大核心產(chǎn)品為銷量支柱。其中，陜汽重卡將德龍X5000的銷量目標(biāo)是4.5萬(wàn)，德龍M3000/M3000S的銷量目標(biāo)為8.5萬(wàn)輛。

　　此外，陜汽重卡將重點(diǎn)開發(fā)4X2大馬力載貨車型，并完成德龍L5000的整體平臺(tái)升級(jí)，啟動(dòng)德龍X5000以及德龍X6000載貨車研發(fā)，并加快國(guó)六產(chǎn)品切換。

　　同時(shí)，天然氣車型也將成為陜汽重卡的發(fā)展重點(diǎn)，銷量預(yù)計(jì)5萬(wàn)輛左右。

　　2021年，陜汽將通過(guò)加快德龍M6000、德龍L6000、德龍H6000平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)，全方位做好德龍X6000產(chǎn)能準(zhǔn)備、專項(xiàng)推廣、渠道布局、金融服務(wù)等工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)邁向高端。

2021年推出12款明星產(chǎn)品

　　圍繞煤炭砂石運(yùn)輸、散雜配貨、長(zhǎng)途標(biāo)載物流、港口牽引、城建渣土、公路復(fù)合、零擔(dān)及快運(yùn)、綠通運(yùn)輸、工程攪拌等細(xì)分市場(chǎng)，陜汽重卡推出12款明星產(chǎn)品，車型主要由M3000S、X5000、X3000、L3000、L5000及天然氣車型等產(chǎn)品組成。

　　此外，陜汽在會(huì)場(chǎng)外展出了M3000、M3000S、德龍X3000、德龍L3000、德龍X5000、德龍F(tuán)3000、德龍X6000等全系60余款產(chǎn)品, 包括有牽引車、自卸車、載貨車、專用車, 天然氣車型、智能無(wú)人駕駛產(chǎn)品、AMT車型, 產(chǎn)品配置十分豐富。

　　以電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、輕量化為代表的新一輪商用車技術(shù)革命正在逐漸形成。陜汽重卡在新能源、智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)駕駛技術(shù)，純電動(dòng)、混合動(dòng)力、AMT平臺(tái)控制單元項(xiàng)目開發(fā)、智能駕倉(cāng)、5G車載終端、智能語(yǔ)音交互等高新技術(shù)方面的投入將會(huì)不斷融入在陜汽產(chǎn)品中，從而加速陜汽重卡智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)品迭代升級(jí)。

2021年依托“123456營(yíng)銷戰(zhàn)略”

　　陜汽重卡在商務(wù)大會(huì)上發(fā)布了“123456營(yíng)銷戰(zhàn)略”，1、是專用車，2、是濟(jì)南和石家莊區(qū)域，3、是滬寧、鄭州和太原，4、是西安、京津、安徽和寧波，5、是烏魯木齊、南昌、成都、沈陽(yáng)、廣州五個(gè)區(qū)域，6、是指六大重點(diǎn)潛力區(qū)域的十四個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　陜汽重卡通過(guò)對(duì)區(qū)域現(xiàn)有實(shí)力和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析并制定相應(yīng)地階梯式規(guī)則，使明年的目標(biāo)更加明確。在陜汽重卡列出的重點(diǎn)區(qū)域中不乏其他重卡企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，也體現(xiàn)出陜汽重卡磨刀霍霍攻城拔寨的豪橫勁頭。

　　陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明對(duì)陜汽2021營(yíng)銷工作提出了四點(diǎn)要求：

　　1、持續(xù)挖掘客戶需求。利用天行健車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，深入了解客戶使用場(chǎng)景和需求，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案的能力。提升牽引車和載貨車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，做好節(jié)能與新能源、智能網(wǎng)聯(lián)和AMT等產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)備，推動(dòng)客戶深度參與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程，打造市場(chǎng)精品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

　　2、持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短。聚焦熱點(diǎn)趨勢(shì)市場(chǎng)、消費(fèi)型運(yùn)輸市場(chǎng)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，加快“123456”營(yíng)銷區(qū)域戰(zhàn)略布局，做好產(chǎn)品切換準(zhǔn)備。

　　3、持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式。聚焦行業(yè)、市場(chǎng)和客戶變化，強(qiáng)化服務(wù)分層級(jí)督導(dǎo)，重點(diǎn)打造X5000經(jīng)濟(jì)型和M3000S專屬服務(wù)，創(chuàng)新X6000定制化服務(wù)，打造六大干線服務(wù)快車道，塑造貼心服務(wù)新體驗(yàn)。提升配件精準(zhǔn)儲(chǔ)備能力，做強(qiáng)保外配件業(yè)務(wù)。著力推進(jìn)“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新，做到在最短時(shí)間滿足客戶需求，全面提升客戶體驗(yàn)。

　　4、持續(xù)強(qiáng)化價(jià)值營(yíng)銷。完善差異化的開發(fā)流程、管理制度和商務(wù)政策，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷體系能力。2021年各項(xiàng)政策法規(guī)將陸續(xù)升級(jí)，老舊車大規(guī)模更替，國(guó)六升級(jí)、OBD檢測(cè)、雙超治理、直供電ETC、營(yíng)運(yùn)安全以及新能源重卡積分補(bǔ)貼等政策的落地都將為重卡市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　盡管陜汽重卡對(duì)明年市場(chǎng)整體銷量110萬(wàn)輛的預(yù)測(cè)相比今年160萬(wàn)輛的市場(chǎng)有大幅下降，但其對(duì)自身銷量目標(biāo)的預(yù)期卻有所提升。由此可見，2021年對(duì)陜汽重卡來(lái)說(shuō)，將是實(shí)現(xiàn)跨越的關(guān)鍵之年。

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