2020年11月28日，新模式 新業(yè)態(tài) 新技術 新產品——2021陜汽重卡商務年會主題大會在陜西大會堂勝利召開。

陜西汽車控股集團有限公司(以下簡稱“陜汽”)1-11月，國內民品累計銷售15萬輛，同比增長22.3%；預計全年產銷19.7萬輛，同比增長19.4%，再次刷新了歷史銷量紀錄。

陜西汽車控股集團有限公司黨委書記、董事長，陜西重型汽車有限公司副董事長袁宏明

　　會上，陜西汽車控股集團有限公司黨委書記、董事長，陜西重型汽車有限公司副董事長袁宏明在2021年企業(yè)戰(zhàn)略報告中，從宏觀及微觀角度分析了國內外政治經(jīng)濟環(huán)境對商用車行業(yè)所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

　　同時，報告中預測2021年重卡市場需求將為110萬輛，上半年為80萬輛銷量，下半年為30萬輛左右，主要原因是2021年7月1日起重卡市場將全面切換國六會提前釋放一定市場需求。

　　陜汽重卡公布了2021年的各類車型銷量目標為20萬輛。2021年陜汽重卡牽引車的市場目標為10.6萬輛以上，占全年總銷量60%以上；自卸車銷量設定在3.3萬輛，占整體銷量的14.2%。此外，陜汽重卡載貨車及專用車銷量目標分別設定為1.5萬輛及1.8萬輛。

2020年陜汽重卡實現(xiàn)高端邁進

　　2020年陜汽效率效益及產銷規(guī)模保持良好勢頭，展現(xiàn)出了強大的實力。據(jù)介紹，德龍X3000銷量突破6萬輛，較去年增長54%；德龍X5000在物流市場大顯身手，實現(xiàn)銷量500%的巨幅增長；德龍M3000銷量同比增長14.4%；德龍L3000銷量同比增長76.4%。

　　值得一提的是，德龍M3000的升級版車型自2020年上市以來銷量持續(xù)暴增，其駕駛室的外觀、以及動力總成方面都進行了很大升級。

　　2020年11月11日上市的德龍X6000作為陜汽重卡的全新旗艦產品，德龍X6000在節(jié)油、舒適、安全及智能等方面都彰顯著高端重卡的品質。

陜汽重卡 德龍X6000 660馬力 6X4牽引車(國六) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

2021年產品布局實現(xiàn)17.2萬輛目標

　　陜重汽營銷售公司總經(jīng)理周琪表示，2021年陜汽重卡將“搶抓機遇、聚焦產品、創(chuàng)新模式、實現(xiàn)跨越”，力爭實現(xiàn)民品銷量17.2萬輛。

陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理周琪

　　2021年陜汽將以德龍X5000和M3000/M3000S為兩大核心產品為銷量支柱。其中，陜汽重卡將德龍X5000的銷量目標是4.5萬，德龍M3000/M3000S的銷量目標為8.5萬輛。

　　此外，陜汽重卡將重點開發(fā)4X2大馬力載貨車型，并完成德龍L5000的整體平臺升級，啟動德龍X5000以及德龍X6000載貨車研發(fā)，并加快國六產品切換。

　　同時，天然氣車型也將成為陜汽重卡的發(fā)展重點，銷量預計5萬輛左右。

　　2021年，陜汽將通過加快德龍M6000、德龍L6000、德龍H6000平臺產品開發(fā)，全方位做好德龍X6000產能準備、專項推廣、渠道布局、金融服務等工作，實現(xiàn)產品、供應鏈、服務邁向高端。

2021年推出12款明星產品

　　圍繞煤炭砂石運輸、散雜配貨、長途標載物流、港口牽引、城建渣土、公路復合、零擔及快運、綠通運輸、工程攪拌等細分市場，陜汽重卡推出12款明星產品，車型主要由M3000S、X5000、X3000、L3000、L5000及天然氣車型等產品組成。

　　此外，陜汽在會場外展出了M3000、M3000S、德龍X3000、德龍L3000、德龍X5000、德龍F3000、德龍X6000等全系60余款產品, 包括有牽引車、自卸車、載貨車、專用車, 天然氣車型、智能無人駕駛產品、AMT車型, 產品配置十分豐富。

　　以電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、輕量化為代表的新一輪商用車技術革命正在逐漸形成。陜汽重卡在新能源、智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛技術，純電動、混合動力、AMT平臺控制單元項目開發(fā)、智能駕倉、5G車載終端、智能語音交互等高新技術方面的投入將會不斷融入在陜汽產品中，從而加速陜汽重卡智能網(wǎng)聯(lián)汽車產品迭代升級。

2021年依托“123456營銷戰(zhàn)略”

　　陜汽重卡在商務大會上發(fā)布了“123456營銷戰(zhàn)略”，1、是專用車，2、是濟南和石家莊區(qū)域，3、是滬寧、鄭州和太原，4、是西安、京津、安徽和寧波，5、是烏魯木齊、南昌、成都、沈陽、廣州五個區(qū)域，6、是指六大重點潛力區(qū)域的十四個區(qū)域市場。

　　陜汽重卡通過對區(qū)域現(xiàn)有實力和行業(yè)發(fā)展趨勢進行分析并制定相應地階梯式規(guī)則，使明年的目標更加明確。在陜汽重卡列出的重點區(qū)域中不乏其他重卡企業(yè)的強勢區(qū)域，也體現(xiàn)出陜汽重卡磨刀霍霍攻城拔寨的豪橫勁頭。

　　陜汽控股董事長袁宏明對陜汽2021營銷工作提出了四點要求：

　　1、持續(xù)挖掘客戶需求。利用天行健車聯(lián)網(wǎng)平臺，深入了解客戶使用場景和需求，并轉化為產品方案的能力。提升牽引車和載貨車產品競爭力，做好節(jié)能與新能源、智能網(wǎng)聯(lián)和AMT等產品市場準備，推動客戶深度參與產品實現(xiàn)全過程，打造市場精品，實現(xiàn)客戶價值最大化。

　　2、持續(xù)推進強優(yōu)補短。聚焦熱點趨勢市場、消費型運輸市場和傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，加快“123456”營銷區(qū)域戰(zhàn)略布局，做好產品切換準備。

　　3、持續(xù)創(chuàng)新服務模式。聚焦行業(yè)、市場和客戶變化，強化服務分層級督導，重點打造X5000經(jīng)濟型和M3000S專屬服務，創(chuàng)新X6000定制化服務，打造六大干線服務快車道，塑造貼心服務新體驗。提升配件精準儲備能力，做強保外配件業(yè)務。著力推進“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新，做到在最短時間滿足客戶需求，全面提升客戶體驗。

　　4、持續(xù)強化價值營銷。完善差異化的開發(fā)流程、管理制度和商務政策，加強銷售團隊建設，持續(xù)強化營銷體系能力。2021年各項政策法規(guī)將陸續(xù)升級，老舊車大規(guī)模更替，國六升級、OBD檢測、雙超治理、直供電ETC、營運安全以及新能源重卡積分補貼等政策的落地都將為重卡市場帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。

　　盡管陜汽重卡對明年市場整體銷量110萬輛的預測相比今年160萬輛的市場有大幅下降，但其對自身銷量目標的預期卻有所提升。由此可見，2021年對陜汽重卡來說，將是實現(xiàn)跨越的關鍵之年。

【獨家稿件及免責聲明】本網(wǎng)注明轉載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權均不得轉載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com