今年5月，國內重卡憑借17.5萬的總銷量，打破了5月份銷量歷史記錄。其中，東風商用車5月中重卡銷量達到2.53萬臺，比去年同期增長53.04%。

　　從行業(yè)整體來看，東風商用車1-5月中重卡銷量達到8.29萬臺，同比增長1.82%，穩(wěn)居行業(yè)第二。是什么讓身處湖北的東風商用車重卡能夠觸底反彈？既有外因也有內因。

外因：政策、市場環(huán)境強力推動

　　需求集中釋放 國三淘汰市場擴容

　　由于第一季度被壓抑的購車需求在第二季度快速釋放，再加上國家淘汰國三柴油貨車的利好政策，重卡市場需求旺盛。

　　近期，東風商用車先后和快運行業(yè)企業(yè)簽下400多輛訂單，與物流行業(yè)大客戶達成300輛訂單；100輛東風天龍VL交付上?？蛻?；70輛東風天龍VL牽引車運抵江西——東風商用車借助購車需求反彈和國三置換的契機接連簽下大單。

　　新基建帶動銷量增長

　　在新基建大背景下，各類宏觀政策對重卡特別是工程類車輛十分利好。東風商用車借著這股“東風”打了個翻身仗。

　　近階段，工程機械行業(yè)客戶開始采購各類隨車吊底盤、起重機底盤等，東風商用車在工程類專用車領域已經(jīng)恢復元氣。

內因：內功深厚 從生產(chǎn)端到“后市場”全面發(fā)力

　　宏觀政策和市場環(huán)境是所有商用車企業(yè)共有的，東風商用車重卡銷量能夠強勢反彈，靠的是長時間修煉的“內功”。

　　市場基礎扎實 產(chǎn)品力強大

　　疫情能夠在短期內影響銷量，但無法撼動東風商用車歷時50年積累下的市場口碑。東風商用車“一切源于可靠”的理念和出色的產(chǎn)品性能已經(jīng)深入人心。

　　面對現(xiàn)在最受運輸人關注的國六車型，東風商用車早在2016年便啟動了前瞻性戰(zhàn)略布局，傾注了巨大的精力與資金。目前，東風商用車的五大商品平臺已經(jīng)實現(xiàn)國六商品全系覆蓋，占據(jù)了國六市場的先機。

　　東風商用車近期在產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，尤其是龍擎DA14 AMT變速箱在東風商用車牽引車平臺實現(xiàn)全系匹配，為運輸人購車帶來新選擇。

　　自動擋重卡具備操作簡便、節(jié)油效果好等優(yōu)點，而龍擎DA14 AMT變速箱和手動擋變速箱零部件通用率高達97%以上，且經(jīng)歷了210萬次臺架換擋試驗和100萬公里的用戶使用試驗，性能可靠，維護便利，對運輸人更具吸引力。

　　生產(chǎn)端實現(xiàn)大突破

　　近期，東風商用車的生產(chǎn)線頻傳捷報。4月初，東風商用車車輛工廠日產(chǎn)突破720輛。不到十天，工廠日產(chǎn)整車達到739輛。

　　5月，東風商用車車輛工廠全力突破單日818輛產(chǎn)量大關，向建廠以來最高產(chǎn)量發(fā)起沖鋒。車身廠、動力總成事業(yè)部、東風德納車橋有限公司等制造單元，日產(chǎn)和月產(chǎn)均實現(xiàn)歷史性突破。

　　應用智能制造、裝備優(yōu)化升級、積極進行技術創(chuàng)新和立足現(xiàn)場，多想金點子，多做小改善——這是東風商用車在生產(chǎn)端能夠從停產(chǎn)快速恢復滿產(chǎn)的“法寶”，降低了員工勞動強度，進一步提高了生產(chǎn)效率。

　　自動噴墨潤滑機成功投入生產(chǎn)、數(shù)控等離子切割機大幅改進、優(yōu)化機床動作與工藝參數(shù)等舉措大大提高了鍛造廠、輥壓車間和東風德納車橋工廠等單位生產(chǎn)效率，為車輛工廠加速生產(chǎn)提供保障。

　　營銷協(xié)同體系威力爆發(fā)

　　復產(chǎn)之后，東風商用車的營銷將士們開啟了百日營銷會戰(zhàn)活動，拿出敢闖、敢拼、肯干的精神，“線下+線上”雙線出擊，充分滿足客戶購車需求，打通產(chǎn)品銷售的“任督二脈”。

　　據(jù)了解，僅在4月份，東風商用車東部營銷中心斬獲終端訂單4300余輛，月度目標達成率超過110%；東風汽車貿易有限公司完成銷量4913輛，同比增長148%，其中，北部戰(zhàn)區(qū)銷量同比增長832%、東部戰(zhàn)區(qū)銷量同比增長322%、南部戰(zhàn)區(qū)銷量同比增長111%、中部戰(zhàn)區(qū)銷量同比增長55%。

　　此外，東風商用車后市場事業(yè)部銷售收入達到歷史同期最高水平?？傮w來看，東風商用車“整車+后市場一體化”營銷協(xié)同體系威力巨大。

　　總體來說，東風商用車能夠快速從疫情的影響中走出來，離不開購車需求集中爆發(fā)、國三排放車輛加速淘汰、大量新基建項目開工等利好政策，但東風商用車可以在疫情后期快速在全國“遍地開花”，主要是得益于自身深厚的體系實力和市場基礎。

　　從最初人們對東風商用車的擔心，到三月再次重回行業(yè)領先地位，東風商用車取得了一次次出人意料的成績，疫情反而成了一塊“試金石”，對東風商用車的實力更加刮目相看！

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