順豐一季度市場占有率高歌猛進(jìn)。經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品、散單用戶、行業(yè)方案解決能力、冷鏈能力和自有電商平臺都是其通過拓展電商快遞業(yè)務(wù)提升市場占有率的關(guān)鍵詞?？梢灶A(yù)見的是，隨著市場集中度持續(xù)提升，順豐和“通達(dá)系”在電商快遞市場的交集將越來越多。 

超圓通追韻達(dá) 超強(qiáng)一季

　　按國家郵政局和順豐月報數(shù)據(jù)計算，今年一季度，順豐市場占有率達(dá)13.73%，創(chuàng)歷史新高，在A股上市快遞企業(yè)中僅次于韻達(dá)（15.24%）。

　　對比4家A股上市快遞企業(yè)1月至3月市場占有率，在2月國內(nèi)疫情高峰期成為奠定順豐一季度市場占有率表現(xiàn)的關(guān)鍵。2月，順豐市場占有率高達(dá)17.15%，遠(yuǎn)超韻達(dá)（10.72%）、申通（5.70%）和圓通（8.41%）。

　　而在1月和3月，順豐市場占有率均不及韻達(dá)和圓通，但明顯高于申通。不同之處在于，1月，受春節(jié)假期影響，順豐與韻達(dá)和圓通市場占有率差距并不大，分別為1.78%和0.51%；3月，隨著“通達(dá)系”產(chǎn)能恢復(fù)至接近疫情前水平，順豐與韻達(dá)和圓通市場占有率差距明顯擴(kuò)大，分別為5.04%和2.81%。

　　對順豐來說，13.73%的一季度市場占有率不僅遠(yuǎn)高于2017年至2019年同期，也遠(yuǎn)高于其上市后其他季度。2017年至2019年，順豐市場占有率最高的季度是2018年一季度，為9.22%，和今年一季度差距明顯。

　　僅就市場占有率而言，今年一季度可謂順豐上市后最強(qiáng)一季。

　　2017年至2020年，順豐一季度市場占有率從8.66%增至13.73%，增長5.07%，高于韻達(dá)（4.57%）、圓通（0.35%）和申通（-0.81%）。 

　　從2017年至2020年一季度業(yè)務(wù)量看，在2020年一季度表現(xiàn)的強(qiáng)勢拉動下，順豐年均復(fù)合增長率高達(dá)37.82%，不僅明顯高于申通（14.83%）和圓通（19.24%），也高于近年來業(yè)務(wù)量快速增長的韻達(dá)（33.10%）。 

　　順豐市場占有率的增長并沒有脫離國內(nèi)快遞市場“降價增量”的普遍規(guī)律。

　　從2017年至2020年一季度平均單價看，順豐2020年一季度價格降幅明顯。韻達(dá)、申通和圓通情況各不相同。韻達(dá)由于2019年調(diào)整了財報統(tǒng)計口徑， 2019年和2020年一季度平均單價相對2017年和2018年同期明顯提升，但2020年相對2019年明顯下降；申通基本穩(wěn)定，降幅不大；圓通2020年一季度平均單價相對2017年至2019年同期降幅明顯。

　　作為直營制企業(yè)，順豐財報統(tǒng)計口徑與“通達(dá)系”加盟制企業(yè)存在較大差異，因此無法將雙方平均單價直接對比。但雙方2020年一季度平均單價相對2017年至2019年同期均出現(xiàn)明顯下降，且“通達(dá)系”并未觸及順豐主導(dǎo)的商務(wù)快遞市場，所以雙方“降價增量”主要在電商快遞市場開展。 

促“經(jīng)濟(jì)”增散單 雙線出擊

　　經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品是順豐通過電商快遞市場提升市場占有率的關(guān)鍵因素。

　　順豐2019年財報顯示，其2019年經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)不含稅業(yè)務(wù)收入為269.19億元，全年實現(xiàn)同比增長31.96%。

　　根據(jù)2019年財報，自2019年5月起，順豐針對電商市場及客戶推出特惠專配新產(chǎn)品，以滿足客戶多樣化需求，并帶動經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入規(guī)模及市場占有率迅速提升。特惠專配產(chǎn)品上線拉動經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品板塊業(yè)務(wù)量快速提升，拉動經(jīng)濟(jì)板塊業(yè)務(wù)下半年實現(xiàn)收入同比增長47.54%。 

　　2017年至2019年，順豐經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品收入從148.21億元增至269.19億元；其占比從20.79%增至23.99%，接近1/4。

　　小編從順豐了解到，其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品獨立運營，在保障服務(wù)質(zhì)量及時效前提下，通過業(yè)務(wù)預(yù)測及線路規(guī)劃等手段，充分利用存量資源，發(fā)揮存量資源的邊際效應(yīng)。在運輸方面，通過合并同流向同時效段的干支線，更換成大車型，減少臨時線路投入，減少支線數(shù)量等，進(jìn)一步釋放規(guī)模效益，顯著提升裝載率；在收派末端方面，通過提高集收及直發(fā)比例等措施，不斷優(yōu)化收派末端運營成本。同時，結(jié)合市場倉干配一體物流發(fā)展趨勢，聯(lián)動倉網(wǎng)資源并搭建“智能預(yù)測+倉網(wǎng)配送”一體化運營模式，靈活報價，差異化競爭，不斷提升收入規(guī)模和市場占有率。

　　此外，散單用戶規(guī)模持續(xù)增長也助力順豐市場占有率不斷提升。順豐2019年散單會員規(guī)模相對2018年增加1億，達(dá)2.5億。針對線下深耕不同場景的客戶寄遞需求，順豐加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級、小區(qū)、景區(qū)的覆蓋，完善手機(jī)客戶端、小程序、微信公眾號等自助工具，拓展用戶觸點。 

行業(yè)、冷鏈、電商 三“锏”齊發(fā)

　　在國內(nèi)快遞市場集中度不斷提升的大背景下，順豐在今年是否會延續(xù)一季度的強(qiáng)勢表現(xiàn)，值得關(guān)注。

　　和“通達(dá)系”相比，行業(yè)方案解決能力、冷鏈能力和自有電商平臺是順豐拓展電商快遞市場的撒手锏。

　　櫻桃寄遞是順豐結(jié)合運用三大能力的典型案例。據(jù)悉，2019年，通過順豐自有電商平臺和快遞網(wǎng)絡(luò)銷售和寄遞運輸?shù)臋烟铱偭空籍a(chǎn)地總產(chǎn)量的26%。

　　近日，順豐在線上發(fā)布生鮮水果解決方案與“2020生鮮包裝解決方案”，并與中國果品流通協(xié)會、北京中物冷鏈企業(yè)管理有限公司簽署合作協(xié)議。

　　預(yù)處理中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是順豐“2020生鮮包裝解決方案”的亮點。本刊小編在采訪中了解到，其預(yù)處理中心搭建投產(chǎn)始于2017年，截至2019年12月，已在全國12處原產(chǎn)地落地16處預(yù)處理中心。本刊小編2019年曾到順豐位于山東煙臺的櫻桃預(yù)處理中心現(xiàn)場采訪。該預(yù)處理中心已實現(xiàn)自動化櫻桃揀選和水冷處理。

　　經(jīng)過揀選、水冷和包裝后，櫻桃還需要全程冷鏈運輸。作為國內(nèi)首家初步建立全國性冷鏈網(wǎng)絡(luò)的快遞企業(yè)，順豐在此同樣具有優(yōu)勢。

　　2016年至2019年，順豐冷運及醫(yī)藥產(chǎn)品收入從14.37億元增至50.94億元；其占比從2.50%增至4.54%。截至2019年，順豐冷運有食品冷庫23座、運營面積14.53萬平米，同時擁有冷藏車273臺。2019年12月31日，順豐成為國內(nèi)首家獲頒ISO22000食品安全管理體系國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書的快遞企業(yè)。

　　中國果品流通協(xié)會櫻桃分會會長楊杰此前在接受本刊小編采訪時表示，順豐從煙臺櫻桃山開始為櫻桃產(chǎn)業(yè)提供快遞物流服務(wù)十余年，如今服務(wù)遍布山東、遼寧、陜西、河南等櫻桃產(chǎn)地，深耕產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，具備充分的市場競爭優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢。

　　值得注意的是，隨著市場占有率競爭加劇，“通達(dá)系”也開始提高冷鏈能力，在鞏固市場占有率優(yōu)勢的同時進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

　　以中通為例，近日，中通第一時間從全國調(diào)集近70余輛高運力冷鏈牽引車，助力海南水果出島。目前，每天都有超過500噸熱帶水果從中通?？谵D(zhuǎn)運中心發(fā)往全國。

　　小編從中通了解到，2月上旬，中通海南省管理中心及各網(wǎng)點陸續(xù)復(fù)工。面對大量熱帶水果寄遞需求，海南中通開通海口直發(fā)上海、杭州、無錫、廣州、濟(jì)南等近20個城市冷鏈專線運輸通道，所有出島生鮮水果均采用17.5米冷鏈車廂運輸，有效發(fā)揮高運力牽引車運輸較高時效、較大載量優(yōu)勢，助力海南改善水果生鮮農(nóng)產(chǎn)品運輸難、銷售難現(xiàn)狀，降低當(dāng)?shù)毓r(nóng)果商虧損風(fēng)險。 

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