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東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

品牌 東風(fēng)商用車
進(jìn)入品牌專區(qū)

2020-01-29 09:05:00

  2019年,成立一年多的東風(fēng)商用車新疆有限公司一路向前,全年銷量2.4萬輛,同比增長(zhǎng)40%,用行動(dòng)奏響奮斗最強(qiáng)音。

  “奮斗,才能帶來改變、孕育希望?!睎|風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車新疆有限公司總經(jīng)理鄭華說。

  腳步的力量,源于對(duì)前路的瞭望和把握,東風(fēng)新疆一直在路上。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

拒絕“三張皮” 擰成一股繩

  十堰市漢江南路28號(hào),這是東風(fēng)商用車新疆有限公司總部現(xiàn)在所處的位置。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%? 東風(fēng)商用車 天龍KL重卡 2019款 560馬力 6X4牽引車(DFH4250D) 東風(fēng)商用車 天龍KL重卡 2019款 560馬力 6X4牽引車(DFH4250D) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價(jià)

  2018年7月18日這天,東風(fēng)商用車新疆有限公司正式掛牌,形成了一個(gè)總部,加新疆工廠、專用卡車公司、專用底盤公司三個(gè)制造單元的管理格局。

  “‘合’是為了更好地發(fā)展,但只要改變都會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。如果當(dāng)時(shí)明知企業(yè)的體制、機(jī)制不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化,不能滿足企業(yè)發(fā)展要求,卻不去改變,不狠下心刮骨療傷,企業(yè)終究會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。”東風(fēng)商用車新疆有限公司黨委書記宋漢明表示,“合”之路一定不好走,但是向前走才有希望。

  合并之初,東風(fēng)商用車新疆有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子最擔(dān)心是合并之后三家工廠出現(xiàn)“三張皮”。

  “三地工廠合并為一家,員工心理上有疑慮都是能理解的?!彼螡h明說,重要的是如何消除這種疑慮,給員工吃下“定心丸”。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

  以打造東風(fēng)商用車第二支柱是東風(fēng)商用車新疆有限公司的長(zhǎng)期目標(biāo),不斷加強(qiáng)研發(fā)能力、營(yíng)銷能力、制造能力,集中力量打造“快、特、專、精”新優(yōu)勢(shì),與東風(fēng)商用車有限公司本部業(yè)務(wù)形成互補(bǔ),延長(zhǎng)東風(fēng)商用車商品生命周期,為客戶提供燃?xì)廛?、特種車及專用卡車產(chǎn)品。

  這樣清晰、符合東風(fēng)商用車新疆有限公司發(fā)展的定位,讓員工感受到了企業(yè)未來可持續(xù)向好發(fā)展的可能。

  要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),“三地、三廠”真正做到上下一盤棋,需要圍繞“一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)文化、一個(gè)思想、一個(gè)行動(dòng)”來推進(jìn)。一年多以來,東風(fēng)商用車新疆有限公司以此為思路積極推進(jìn)企業(yè)融合發(fā)展。

  東風(fēng)商用車新疆有限公司銷售公司黨支部書記、市場(chǎng)開發(fā)部副部長(zhǎng)陳敏志,原在“老創(chuàng)普”工作,三家公司合并后他分配到銷售公司。陳敏志說,到銷售公司最大的感受就是原三家公司的銷售人員,按照公司制定的銷售流程,各司其職,每個(gè)人都快速適應(yīng)了新的崗位。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%? 東風(fēng)商用車 天龍旗艦重卡 480馬力 6X4牽引車(DFH4250C2) 東風(fēng)商用車 天龍旗艦重卡 480馬力 6X4牽引車(DFH4250C2) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 55萬 詢底價(jià)

  不僅如此,在他看來,新的公司成立也為自己和同事們提供了一個(gè)很好的展示舞臺(tái),只要你有想法,有干勁兒,有業(yè)績(jī),公司就會(huì)給你提供個(gè)人職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)?!皩?duì)公司的未來,以及自己的未來的職業(yè)發(fā)展,我充滿期待?!标惷糁菊f道。

  在東風(fēng)商用車新疆有限公司成立的這一年,陳敏志們都在用行動(dòng)為東風(fēng)商用車新疆有限公司的未來努力著。

  人心齊,未來可期。

“快”字當(dāng)頭 不掉“鏈子”

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

  在東風(fēng)商用車新疆有限公司研發(fā)中心,一場(chǎng)關(guān)于新品開發(fā)研討會(huì)正在緊張地進(jìn)行。

  “每次這種研發(fā)討論,大腦都處于飛速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),停下來會(huì)有種缺氧的感覺?!睆臅?huì)議室走出來,東風(fēng)新疆研發(fā)中心副中心長(zhǎng)王征顯得有些疲憊。從事技術(shù)研發(fā)工作15年,加入東風(fēng)新疆一年多的王征已經(jīng)適應(yīng)了這里小批量、多頻次、快節(jié)奏的研發(fā)特點(diǎn)。

  自成立以來,東風(fēng)新疆堅(jiān)持以“快”優(yōu)先,構(gòu)建了適應(yīng)其公司特色的產(chǎn)品開發(fā)流程,從項(xiàng)目立項(xiàng)到車輛交付,緊盯關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),合理配置資源,快速滿足客戶要求。

  “我們針對(duì)不同產(chǎn)品開發(fā)難度,將其分為A、B、C、D、E五大級(jí)別,這五大級(jí)別就是將不同適應(yīng)性產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)難度區(qū)分,每個(gè)級(jí)別都有著嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求?!蓖跽鹘榻B,用時(shí)最短的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從接到技術(shù)確認(rèn)書到圖紙輸出只需19天。他說,這是東風(fēng)商用車新疆有限公司的產(chǎn)品特點(diǎn),要適應(yīng)小眾、個(gè)性化需求,研發(fā)設(shè)計(jì)不能“掉鏈子”。

  “快”字當(dāng)頭,2019年,東風(fēng)商用車新疆有限公司完成400多個(gè)新品開發(fā)。

  除了在研發(fā)流程上使其更高效,東風(fēng)商用車新疆有限公司還對(duì)商品線進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,強(qiáng)化了與本部的技術(shù)溝通和協(xié)同,解決了關(guān)鍵技術(shù)瓶頸,多渠道提升員工的技術(shù)研發(fā)能力。

  當(dāng)下汽車市場(chǎng)處于淘汰賽階段,生存很難,但能生存下來的不是最強(qiáng)大的,不是最智慧的,而是最能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的,是反應(yīng)最快的,最有針對(duì)性的車企。王征介紹,對(duì)于未來,東風(fēng)商用車新疆有限公司提前規(guī)劃了2-3年的商品布局,完成了基礎(chǔ)車型的開發(fā)以及新技術(shù)儲(chǔ)備。

拼質(zhì)量拼服務(wù) 進(jìn)軍“新大陸”

  在整個(gè)汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境之下,對(duì)于任何一家整車企業(yè)而言,擇時(shí)、擇地、擇人,尋找“新大陸”從來都不容易。該如何構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?東風(fēng)商用車新疆有限公司面對(duì)這道必答題從容應(yīng)對(duì)。山西就是這樣一個(gè)必爭(zhēng)之地。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

  2018年10月,東風(fēng)公司黨委常委、副總經(jīng)理,東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理?xiàng)钋嘣谕瓿墒袌?chǎng)調(diào)研后,對(duì)東風(fēng)新疆提出新要求:“破除萬難,打破僵局,讓東風(fēng)在山西重放光芒”。

  接戰(zhàn)旗、立軍令狀,一場(chǎng)關(guān)乎榮譽(yù),關(guān)乎使命的征程自此開啟。

  他們依托東風(fēng)商用車大網(wǎng)和服務(wù),將東風(fēng)的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行聚攏,梳理了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“質(zhì)量”,制定了“短、平、快”的經(jīng)銷商管理原則,做到認(rèn)識(shí)一致,行動(dòng)一致,快速建立起適合其特色的網(wǎng)絡(luò)。

東風(fēng)商用車旗下這家子公司 如何做到銷量同比增長(zhǎng)40%?

  在一線將士們的不懈努力下,2017年初至2019年底,山西區(qū)域東風(fēng)新疆燃?xì)廛嚱?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)由1家發(fā)展至14家。2019年,東風(fēng)新疆燃?xì)廛噷?shí)現(xiàn)銷售3000多臺(tái),與2018年相比實(shí)現(xiàn)了銷量翻番,市占率增加了3個(gè)百分點(diǎn)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年,東風(fēng)商用車新疆有限公司實(shí)現(xiàn)銷量2.4萬輛,完成既定銷售目標(biāo)。

  伴隨著東風(fēng)新疆燃?xì)廛嚻放屏χ饾u形成,該公司也不斷強(qiáng)化服務(wù)能力提升,借助大網(wǎng)服務(wù)體系,結(jié)合其產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)一步更新、提升了服務(wù)的內(nèi)容和細(xì)節(jié),收獲客戶口碑。

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