運輸人成都報道?12月22日，一汽解放在成都國際會議中心隆重召開解放2016商務年會，活動現(xiàn)場發(fā)布了一汽解放在2015年的市場銷量及各項成果，并對2016年的市場發(fā)展做出了規(guī)劃。一汽解放有限公司營銷管理部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春明確了一汽解放2016年的目標：銷量目標為15.51萬輛，其中中重卡銷量13.71萬輛，份額18%，提升0.8%；輕卡1.8萬輛，份額2%，提升0.5%。

　　快速調(diào)整?實現(xiàn)目標

　　2015年，中國經(jīng)濟增速放緩。宏觀經(jīng)濟調(diào)控采取了去泡沫、降產(chǎn)能、軟著陸等措施，卻對商用車行業(yè)的拉動效果甚微。在市場需求大幅下滑的現(xiàn)實情況下，中重卡行業(yè)市場的需求總量74萬輛，同比下降25%，而輕卡市場需求則同比下降30%。如何在困境中取得突破是每個企業(yè)都在思考的問題，如何創(chuàng)新，如何持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。

　　面對市場需求的變化，解放營銷體系進行了相應的快速調(diào)整，全面展開“百千萬”體驗營銷戰(zhàn)略，終端推廣活動風起云涌。截止目前，解放中重卡實現(xiàn)銷售12.8萬輛，占據(jù)行業(yè)份額17.2%，份額比14年上升0.5%，取得配件銷售額18.7億元的歷史突破，完成了集團設定的必達指標。此外，一汽集團一直走在新能源技術(shù)研發(fā)和儲備的前列，2015年解放推出了電動輕卡和混動6DLD，這些產(chǎn)品在市場上取得良好反響。

　　品質(zhì)卓越?扎實取勝

　　憑借60多年技術(shù)積累和創(chuàng)新能力，一起解放不僅成功打造了具有國際水準的解放J6高端重卡產(chǎn)品，實現(xiàn)了中國重卡技術(shù)與品質(zhì)的突破。解放J6系列高端產(chǎn)品至今累計產(chǎn)銷突破50萬臺，始終保持行業(yè)領先地位。J6平臺整車創(chuàng)新技術(shù)達300多項，創(chuàng)造了行業(yè)領先的競爭優(yōu)勢。解放錫柴至今保持業(yè)內(nèi)最高的200萬公里無大修記錄。今年11月，錫柴榮獲國家最高質(zhì)量榮譽的“全國質(zhì)量獎”，是國內(nèi)內(nèi)燃機行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌，為解放產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性提供了保障。

　　60多年以來，一汽解放以品質(zhì)創(chuàng)新，勝在其卓越的產(chǎn)品性能，并贏得了市場及用戶的信賴，這也正是一汽解放始終保持行業(yè)市場領先地位的”秘訣“，而一汽解放并以此而滿足，從未停止創(chuàng)新的腳步。2015年，解放JH6牽引車作為全新高端重卡在全國上市。解放JH6重卡順應國際卡車行業(yè)發(fā)展潮流，針對中國輕量化、高效物流市場的需求，承襲了解放產(chǎn)品節(jié)油、安全、可靠的優(yōu)秀基因，與同步上市的解放J6領航版共同率先達到“發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋10萬公里長換油，輪端50萬公里免維護”以及“3年不計里程”的世界級保用標準。

　　2016新時代?新解放

　　2016年，是‘十三五’的開局之年，解放將從5個方面重點尋求突破，打造卡車新時代下的新解放，即五個“更加”：更加快速、更加可靠、更加周到、更加領先、更加活力。"?解放公司制定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標，鎖定中重卡車市場份額20%，輕卡市場份額5%。為了實現(xiàn)該目標，解放制定了技術(shù)領先、質(zhì)量制勝、成本優(yōu)化、營銷變革和綠色發(fā)展等六大發(fā)展戰(zhàn)略。

一汽解放汽車有限公司黨委書記兼常務副總經(jīng)理胡漢杰

　　會上，一汽解放有限公司黨委書記、常務副總經(jīng)理胡漢杰在會議上發(fā)表了題為“新時代，新解放，新希望”的報告，他對2016年的經(jīng)濟形勢作出了分析，并指出中國卡車市場結(jié)構(gòu)正在由規(guī)模型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，即量降質(zhì)升，中重卡市場的整體規(guī)模將由100萬輛的求，轉(zhuǎn)變?yōu)?0萬輛。傳統(tǒng)的基建用車，房地產(chǎn)用車將會下降，而市場對中高端產(chǎn)品的需求將會更高，例如快遞，快運，冷鏈及危化品行業(yè)的需求將會增長。

　　在2015年一汽解放意識到市場的客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，由散戶向法人公司的轉(zhuǎn)變趨勢明顯，客戶的集中度也越來越高，達到解放客戶群的38%，預計未來還會保持1%-2%的增長。隨著客戶的需求在品質(zhì)、個性化，舒適化等方面的要求越來越高，市場競爭也將由價格戰(zhàn)變?yōu)橘|(zhì)量戰(zhàn)，是產(chǎn)品全生命周期的競爭。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢對商用車行業(yè)也已悄然帶來變化，一汽解放將在企業(yè)中進行推進，并開發(fā)出包括“解放管家”APP系列在內(nèi)的軟性服務解決方案，以提升營銷實力和對市場用戶的服務反應速度。

一汽解放總經(jīng)理許憲志致辭

　　2016年，一汽解放將持續(xù)技術(shù)領先的優(yōu)勢，2016年將推出18類66款產(chǎn)品，全面拓展JH6及領航版車型，會推出4x2、6x2領航版牽引、8x4領航版載貨等重型產(chǎn)品，以及J6L,?J6M中型領航版產(chǎn)品。一汽解放還將投放13升550馬力牽引車，滿足干線物流運輸市場的需求；投放山區(qū)版、寒區(qū)版、南方版等產(chǎn)品，全面滿足細分市場個性化需求。

　　一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理許憲志說：“2015年我們達到了預期的目標，把握了機遇，贏得了挑戰(zhàn)。2015與大客戶和專用車伙伴的強強聯(lián)手，齊心協(xié)力共贏共榮。我們保持著“解放價值”行業(yè)第一，以及?‘解放服務滿意度’行業(yè)第一。2016年，一汽解放將步入嶄新的時代，等待我們的將是更大的機遇、挑戰(zhàn)與廣闊的發(fā)展未來，一汽解放將致力于成為‘中國制造2025’?的?‘世界級名片’！”?

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