自 5 月份《焦點(diǎn)訪談》曝光“大噸小標(biāo)”事件之后，對(duì)于“大噸小標(biāo)”的專項(xiàng)治理工作，成為影響下半年卡車市場最大的因素之一。營銷公司第一時(shí)間捕捉信息，及時(shí)管控市場風(fēng)險(xiǎn)，自大噸小標(biāo)之后積壓前橋共計(jì) 3892 臺(tái)，截至9 月 20 日，共計(jì)消化 1646 臺(tái)，剩余 2246 臺(tái)，剩余需留用 1318 臺(tái)，拆解改制 928 臺(tái)。

　　全體業(yè)務(wù)人員，針對(duì)各市場留用產(chǎn)品，迅速出具留用報(bào)告，截止到 2019 年 12 月 31 日，如仍未消化使用完，再集中退回處理。對(duì)于需要退回拆解改制的，十一之后迅速退回。

　　“ 找短板 ， 補(bǔ)差距 ” 活動(dòng)開展 。在公司“三愛”主題活動(dòng)及高質(zhì)量發(fā)展的前提下，公司營銷體系開展“找短板，補(bǔ)差距”活動(dòng)，查找自身工作不足，制定整改措施，切實(shí)提高自身的管理水平。

　　全體人員根據(jù)自身工作，找短板，列措施，主要分業(yè)務(wù)、服務(wù)、后勤、倉儲(chǔ)四個(gè)方面開展；于 10 月 10 日前以部門、銷售分公司、市場部為單位提報(bào)綜合管理科張揚(yáng)處；

　　統(tǒng)一安排時(shí)間召開專題會(huì)議，每個(gè)人上臺(tái)講不足、及改進(jìn)措施，營銷系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)層評(píng)價(jià)，大家一定要虛心接受批評(píng)，從自身找問題，才能提高自身的水平。（主要包括業(yè)務(wù)管理、人員培訓(xùn)、工作創(chuàng)新、做人做事、待人接物、工作責(zé)任心、反饋信息、成本核算、人員協(xié)調(diào)、日常溝通等方方面面。）

　　營銷公司大數(shù)據(jù)收集 。營銷公司下一步重點(diǎn)做大數(shù)據(jù)建設(shè)工作，用數(shù)據(jù)來支撐銷售，其中數(shù)據(jù)的收集、分析與利用是重點(diǎn)，對(duì)于營銷體系的大數(shù)據(jù)建設(shè)我們主要分為兩步走。第一步是基數(shù)數(shù)據(jù)的收集，作為業(yè)務(wù)人員，主要需要收集的信息有兩大方面，一是同行信息，二是主機(jī)廠信息。

　　后續(xù)出模板，以銷售分公司為單位，各銷售分公司經(jīng)理為責(zé)任人，車橋銷售分公司由綜合管理科負(fù)責(zé)，每天填寫回傳，統(tǒng)一匯總，主要目的是通過信息的收集、對(duì)比，清楚的知道我們?cè)谥鳈C(jī)廠的供貨水平、占比、話語權(quán)。

　　第二步是加強(qiáng)信息系統(tǒng)的整合，調(diào)研平臺(tái)建設(shè)，打造集成化的大數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)挖掘、分析處理等功能，全面提升信息化建設(shè)水平。大家可以集思廣益，參考一下意見，共同找到一個(gè)好的方式、方法。

　　持續(xù)深化誠信建設(shè)工作 ， 加強(qiáng)淘汰不誠信人員 。一個(gè)小事，一句語言，一個(gè)態(tài)度，都可以與誠信建設(shè)掛鉤，業(yè)務(wù)人員的一言一行都代表著是否誠信，大家都要實(shí)實(shí)在在辦業(yè)務(wù)。

　　就像我們公司的發(fā)展一樣，這么多年一直誠信經(jīng)營，不僅針對(duì)主機(jī)廠，對(duì)供應(yīng)商也是如此，在我們公司凡是不誠信的供應(yīng)商，立即結(jié)清業(yè)務(wù)淘汰，對(duì)于那些有困難的誠信供應(yīng)商，我們老板都會(huì)著力幫扶。

　　這種誠信經(jīng)營，會(huì)讓我們義和的品牌效應(yīng)日益明顯，對(duì)于我們這種信譽(yù)企業(yè)，方方面面都能顯示出優(yōu)勢(shì)，貸款利率都比較低。在這種誠信建設(shè)的大環(huán)境下，無論企業(yè)還是個(gè)人，誠信都至關(guān)重要。作為業(yè)務(wù)人員，我們只要實(shí)實(shí)在在做好自身工作就行，一是保證及時(shí)交付，二是保證主機(jī)廠協(xié)調(diào)能力，三是確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com