2019年11月24日，以“新時代?新重汽?新跨越”為主題的中國重汽集團2020年商務大會于濟南正式拉開帷幕。

中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光

　　“2019年是中國重汽集團不平凡的一年，也是非常熱鬧的一年。”中國重汽集團黨委書記、董事長譚旭光在致辭中說到。

　　中國重汽集團在這一年里，面對日趨激烈的競爭形勢，積極作為，堅持以市場為導向，以用戶為中心，立足長遠發(fā)展，大力推動創(chuàng)新升級措施落實,提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細分市場，強化服務能力，補齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢，生產(chǎn)經(jīng)營工作成績斐然。

過去一年中國重汽干了什么？

　　譚旭光上任中國重汽一年多,以改革為突破口，建立了“干部能上能下，員工能進能出，收入能高能低”的機制，初步形成了年輕化、知識化、國際化的團隊。同時剝離輔業(yè)，心無旁鶩攻主業(yè)。

　　降本增效

　　在全集團、全系統(tǒng)建立起了以財務為中心的管理體系，強化預算管控、費用歸口管理，導入價值工程，各項費用大幅度降低。降低采購成本，全面取締單一供方，使采購成本有了明顯的下降。通過降低成本，同時加大市場支持力度以及對研發(fā)投入。

　　創(chuàng)新造血

　　逐步實現(xiàn)由價格驅(qū)動向產(chǎn)品驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。一個企業(yè)創(chuàng)新的主體是產(chǎn)品，市場的地位是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的市場地位，這個企業(yè)就沒有地位。中國重汽新一屆領導班子集中火力從今年二季度起對產(chǎn)品進行了整頓。全面梳理了產(chǎn)品，由總經(jīng)理帶隊，分多個小組進入市場，集中研究企業(yè)的“造血”功能。

　　優(yōu)化生態(tài)

　　中國重汽堅持客戶導向、結(jié)果導向、問題導向，全面落地“客戶滿意是我們的宗旨＂的核心價值觀，全面落地“不爭第一就是在混”的激情文化、全面落地“一天當兩天半用“的效率文化，初步建立了思想統(tǒng)一、激情干事的良好發(fā)展生態(tài)。22日上午10點，譚旭光召開了第一次中國重汽營銷工作會議，提出聚焦30個問題。著力推動技術人員走向市場一線，解決了一線指揮部、參謀部、決策部，三位一體的決策機制。

營銷系統(tǒng)在發(fā)生哪些變化？

　　緊貼市場

　　派出多個調(diào)研組赴市場一線調(diào)研，與渠道和終端客戶深入溝通，了解真實訴求和突出問題推動研發(fā)人員深入一線，準確掌握市場需求，實現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)的有效輸入。強化營銷指揮部、參謀部作用發(fā)揮，充分賦權，市場下沉，讓聽得見炮火的人決策。

　　考核激勵

　　營銷系統(tǒng)全員競聘上崗，營銷一線人員進行優(yōu)化調(diào)整，調(diào)離公司中層以上干部直系親屬。導入KPI考核體系，以業(yè)績論英雄，獎懲分明。 

　　精細管理

　　銷售系統(tǒng)全員參與流程再造，建設標準化管理體系，一系列標準化管理文件陸續(xù)發(fā)布執(zhí)行，提升營銷管理信息化水平，年底前全面升級銷售、服務一線通管理系統(tǒng)，實現(xiàn)無紙化、全過程、多平臺互通、PC與移動端協(xié)同。

中國重汽如何創(chuàng)造更大價值?

　　發(fā)揮資源優(yōu)勢，提供更具競爭力的高端產(chǎn)品

　　山東重工與中國重汽完成重組后，將向中國重汽配置更優(yōu)質(zhì)的資源，為市場服務。中國重汽將持續(xù)加大研發(fā)投入和正向開發(fā)能力建設，加快從營銷驅(qū)動向產(chǎn)品和技術驅(qū)動轉(zhuǎn)型，全力推動市場點單制。 

　　強化客戶導向，持續(xù)優(yōu)化商務政策和響應機制

　　推動營銷、技術、應用工程深入一線，掌握客戶真實訴求和營銷突出向題。強化全價值鏈的客戶導向思維和客戶考核評價機制，快速響應。

　　優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，打造深度融合的命運共同體

　　對營銷網(wǎng)絡建設系統(tǒng)規(guī)劃，加大培育支持力度，増強渠道能力，強化考核，每年淘汰10％僵尸渠道，引進15％的優(yōu)秀渠道，加大資源投入，實現(xiàn)雙方高效協(xié)同、深度融合、互利共贏。

　　做強親人服務，建立敏捷、高效、完善的服務體系

　　優(yōu)化調(diào)整服務模式和政策，提升服務積極性和競爭力。加快備配件體系建設，保障配件及時高效滿足，對整車銷售、品牌提升發(fā)揮更大的支持和推動作用。

　　未來如何打造中國重汽集團高端、高效、高質(zhì)量的供應商體系，譚旭光提出了四個方面的要求：持續(xù)優(yōu)勝劣汰，構建敏捷、高效的供應商體系；深化開放合作，構建國際化高端供應商體系；開展品質(zhì)革命，構建追求卓越的供應商體系；推進陽光采購，構建公正透明的供應商體系。

　　同時，譚旭光公布了中國重汽2025年前的戰(zhàn)略目標，將實現(xiàn)三個“20萬”。重卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，中輕卡國內(nèi)銷售穩(wěn)定在20萬，輕型商用車20萬！

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”中國重汽經(jīng)過戰(zhàn)略重組，將翻過嶄新的一頁，相信“打造世界一流的全系列商用車集團”企業(yè)愿景終將實現(xiàn)！

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