一直以來,蘑菇以其特有鮮香味道在餐桌上占據(jù)了一席之地,無論是烹炒蒸炸還是用來煲湯、燒烤、燙火鍋,鮮美的味道不知俘虜了多少吃貨。但美味的蘑菇“韶華易逝”,保鮮期短,這可忙壞了不少專門“伺候”蘑菇的運輸人。
既快又穩(wěn) 帥鈴為蘑菇保鮮
2010年10月,通過朋友介紹,侯平甫來到濟南匡山農(nóng)產(chǎn)品綜合交易市場發(fā)展,從事于蘑菇交易行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初,侯平甫根本分不清各種各樣的蘑菇,而現(xiàn)在,他的年營業(yè)額達已到三千萬左右。
生意做得越好,運輸需求就越大,選擇一款好車至關(guān)重要。他告訴《運輸人》小編,“我們主要是跑省內(nèi)運輸,每輛車一天跑三四百公里,賣蘑菇或者蔬菜要求我們送貨要及時,車輛出勤率還要高,這樣才能及時將新鮮產(chǎn)品送至客戶手中”。
江淮帥鈴 帥鈴Q6 152馬力 4.015米單排冷藏車(HFC5043XLCP71K3C2V)
品牌
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經(jīng)銷商
報價: 16.89萬
詢底價
侯平甫的一個好友在經(jīng)營帥鈴汽車的營銷工作,出于對朋友的信任,他購買了帥鈴產(chǎn)品。運輸蘑菇速度要快,車子性能也要穩(wěn)定,極少出故障,這樣才能保證蘑菇的新鮮度。經(jīng)過長時間的使用,侯平甫認為,帥鈴十分符合公司的業(yè)務(wù)需求。
動力方面,侯平甫所使用的帥鈴冷鏈版還搭載了安徽康明斯152馬力發(fā)動機,扭矩高達355Nm,高效可靠,可以將新鮮貨品快速送達。
路遇特情 暖心服務(wù)解決燃眉之急
帥鈴的可靠性讓他很放心,但運輸途中難免偶爾遇到問題。有一次車子拋錨了,這讓侯平甫很著急?!爱敃r是晚上九點,我們跟帥鈴的工作人員打了電話,他們第一時間趕來處理了問題,讓我很感動”,侯平甫笑著說。
通過人與人之間的信任傳遞,侯平甫身邊很多朋友也選擇了帥鈴,使用反饋十分滿意。現(xiàn)在,他每年都會購進帥鈴新車,逐漸壯大了自己的車隊。他還會把運行時間長的車賣掉,“上一臺車跑了29萬公里,足足賣了六萬多”,顯然,侯平甫對帥鈴的保值率也很滿意。
不僅僅是售車,生意上每一件事候平甫都很擅長精打細算。目前,他有3輛帥鈴車,4.2米的車裝載3至6噸貨物,油耗7-8毛錢,6.8米的車裝載8-11噸貨物,油耗一元左右。
侯平甫算了一筆經(jīng)濟賬:“每輛車一天要跑三四百公里,去掉其他各項成本費用,目前每車一公里最低創(chuàng)收一元,一天內(nèi)盈利最低也超過300元,一年能達到十多萬,一年的時間購車費就基本賺回來了”。
“寧可別人欠我的,也不能我欠別人的”
生意經(jīng)念地再好,還是要靠辛勤付出才能有收獲,侯平甫這一路走來殊為不易。從河南來到山東,侯平甫需要在新的市場環(huán)境中贏得別人的信任。面對質(zhì)疑,他堅持不放棄。
他說:“我的格言就是寧可別人欠我的,也不能我欠別人的。這么多年真心對人,懂得付出。就是要讓別人感到咱們是真正做生意的,是有發(fā)展前途的。”
有一次,侯平甫和家人回河南老家過年,大年初三突然接到客戶的訂貨電話。他緊急趕回山東,半夜開著帥鈴去給客戶送貨。過年如此,尋常節(jié)日更是不用多說,侯平甫自己都說不清到底有多少節(jié)日是在車上過的,用他的話說,“有時候手握著方向盤,兩眼掉眼淚”。
經(jīng)過近十年的苦心經(jīng)營,他的蘑菇生意在匡山市場同行中已經(jīng)是名列前茅。他擁有的兩家公司業(yè)務(wù)已覆蓋濟南社區(qū)便民店,美菜、美團等電商平臺用戶以及社區(qū)團購市場等,每天銷量可達數(shù)萬。
產(chǎn)品銷路廣,又有帥鈴提供運輸保障,這讓侯平甫信心十足。這兩年,大的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了深刻的變化,細分到蘑菇行業(yè)則表現(xiàn)為競爭壓力越來越大。
未來三五年究竟會發(fā)生什么?侯平甫很少考慮這個問題,他說:“產(chǎn)品好,團隊好,車也相當好,一定會發(fā)展地更好”。
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