生活不相信眼淚，市場更不相信眼淚，因此遇到困難的時候，只有勇敢地面對才能爭取繼續(xù)存在的機(jī)會，只有奮力的拼搏才能創(chuàng)造沖破藩籬的可能。抱怨從來都不會為誰贏得尊重，而心隨市動的隨機(jī)應(yīng)變和勇于創(chuàng)新往往能夠?qū)崿F(xiàn)"山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。"

　　濟(jì)寧匯鑫汽車銷售有限公司是陜汽重卡在山東濟(jì)寧地區(qū)惟一的鉆石級4S店，由于所處市場是其他品牌的強(qiáng)勢地區(qū)，因此2011年自成立以來就一直保持著高度緊張的競爭意識。正像"經(jīng)營之神"松下幸之助所說，"良好的競爭心理，正當(dāng)?shù)母偁幘瘢鞘故聵I(yè)成功與督促個人向上的動力"，匯鑫長期以來形成的競爭理念最終在2015年整體下滑的重卡市場中對銷售形成了有效促進(jìn)?？偨?jīng)理付福元介紹說："截至10月底，匯鑫銷售陜汽重卡近600臺，在今年市場大跌的環(huán)境下，相比去年同期僅是小幅下滑，且市場占有率大幅提高。"

　　"物競天擇，適者生存。"世間萬物無不如此，市場營銷更是考驗人們對各種不利因素的感知，考驗人們對自我能力的體察。匯鑫入網(wǎng)陜汽重卡盡管只有4年，但集團(tuán)所屬的棗莊同鑫源汽車銷售有限公司則從2004年就開始銷售陜汽重卡，積累了大批用戶資源，也擁有豐富的銷售經(jīng)驗。付福元告訴小編，公司通過多年合作與陜汽重卡建立了密切關(guān)系，一方面認(rèn)為陜汽產(chǎn)品的品質(zhì)卓越，一方面認(rèn)為濟(jì)寧市場會大有可為，才最終成立了匯鑫公司，使得"陜汽重卡"的品牌影響力在相鄰的棗莊和濟(jì)寧形成了區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形勢，"由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)的特點，棗莊和濟(jì)寧的重卡運(yùn)輸以資源型運(yùn)輸為主，對6×2牽引車的需求量比較大。"付福元介紹說，前些年市場需求旺盛時，棗莊和濟(jì)寧對自卸車的需求量很大，而自卸車又是陜汽的優(yōu)勢產(chǎn)品，因此總能"一枝獨秀"。近兩年，隨著市場的變化，自卸車銷售下滑稱得上從天而降，牽引車和載貨車的需求則因為物流業(yè)的發(fā)展得到了拉動，并獲得實質(zhì)性提升。

　　常制不可以待變化，一涂不可以應(yīng)萬方。面對市場需求的起浮，墨守陳規(guī)就意味著自取滅亡。隨著陜汽提出由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，匯鑫團(tuán)隊也在思考如何轉(zhuǎn)變思路，跟上形勢，跟上節(jié)奏。"2015年的表現(xiàn)最為明顯，往年能夠占銷售份額15%以上的自卸車和專用車今年銷售寥寥，而牽引車的銷售一舉提升，尤其是主銷車型新M3000 6×2牽引車占比達(dá)到70%以上。"付福元說，匯鑫能夠順利調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)銷策略，強(qiáng)化主銷車型的市場開拓，主要得益于思路的轉(zhuǎn)變及時。

　　"高端車型的推廣是2015年市場一大亮點。"付福元說，今年匯鑫開始著力推動德龍X3000銷售，"作為陜汽重卡的戰(zhàn)略車型，X3000無論是產(chǎn)品設(shè)計，還是制造工藝，都實現(xiàn)了品質(zhì)的飛躍，勢必能夠在市場上獲得充分關(guān)注"。他覺得在大馬力高端重卡新品不斷涌現(xiàn)的新潮流中，X3000的上市可謂正逢其時。

　　行成于思，毀于隨。面對來自市場競爭的壓力，匯鑫主動出擊，針對濟(jì)寧地區(qū)運(yùn)輸市場的不同分布，將高端重卡產(chǎn)品經(jīng)銷目光鎖定在了高速物流及長途運(yùn)輸用戶集中的魚臺縣和嘉祥縣。"由于X3000的性能表現(xiàn)突出，促銷政策給力，陜汽重卡高端車型的銷售很快就在地區(qū)間形成了影響力。"付福元說，截至10月底匯鑫銷售德龍X3000牽引車已達(dá)112臺，用戶普遍反映駕駛舒適，動力性和節(jié)油性突出，"X3000的市場空間巨大，隨著推廣力度的持續(xù)加度，以及用戶傳播的影響，未來會有更好的市場表現(xiàn)"。

　　獨木難成林，百花滿園春。載貨車的推出是陜汽重卡豐富產(chǎn)品線和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的必要保障，對于經(jīng)銷商來說也是形成多品系銷售的有力促進(jìn)。付福元認(rèn)為，載貨車在濟(jì)寧地區(qū)的上市對匯鑫而言意義非凡，"過去，陜汽在載貨車領(lǐng)域幾乎是一片空白，以輕量化為標(biāo)識的德龍新M3000和X3000載貨車的上市極大地刺激了經(jīng)銷商開拓市場的勇氣。匯鑫在今年一季度末才開始載貨車的推廣，目前已經(jīng)銷售了37臺，，這其中還包括了5臺X3000載貨車"。

　　美國"汽車大王"亨利·福特說："不要顧忌競爭，誰做事漂亮，誰就能在競爭中取勝。"付福元總結(jié)匯鑫之所以能夠在如此競爭嚴(yán)酷的蕭條市場中穩(wěn)固市場，還有一個最重要的原因就是經(jīng)銷團(tuán)隊的努力拼搏。"銷售、服務(wù)到位，不僅加強(qiáng)了原有用戶的信賴，還贏得了新用戶的信任。"

　　重卡行業(yè)普遍認(rèn)為2016年形勢不容樂觀，而濟(jì)寧曾經(jīng)仰仗的資源運(yùn)輸在短期內(nèi)也很難有復(fù)興的可能，嚴(yán)峻的形勢讓付福元深感重重的壓力，不過，2015年都已經(jīng)過去了，只要做足準(zhǔn)備，2016年也許依然會讓頑強(qiáng)的生命力存在。"隨著越來越多的用戶選擇貸款買車，金融服務(wù)已經(jīng)成為卡車銷售不可或缺的一部分，匯鑫針對目前地區(qū)市場需求的計劃，明年會繼續(xù)加強(qiáng)金融服務(wù)的力度，這會對載貨車和牽引車的銷售形成良好的促進(jìn)。"付福元表示，整車銷售之外，后市場的服務(wù)一定要加強(qiáng)。因為，只有銷售和服務(wù)全面的提升才有經(jīng)銷商的美好發(fā)展與未來。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com