6月5日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，和俄羅斯主權(quán)財(cái)富基金直接投資基金（RDIF）、俄羅斯最大的社交和IT集團(tuán)Mail.ru、俄羅斯綜合電信運(yùn)營商MegaFon共同成立一家合資公司——AliExpress Russia（速賣通俄羅斯）。而合資公司的使命，就是創(chuàng)建一個社交電商項(xiàng)目，必須“在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家領(lǐng)先”，這顯示了阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)一步加碼俄羅斯市場的決心。

　　AliExpress就是阿里巴巴旗下跨境電商平臺“速賣通”的英文名。速賣通早在2012年正式進(jìn)入俄羅斯。

　　作為一個電商不太發(fā)達(dá)的國家，俄羅斯曾是不少國際電商巨頭的“傷心地”。但是，同樣作為“外來者”，速賣通卻在俄羅斯打開了一片天地。

　　從2014年起，速賣通已經(jīng)成為俄羅斯最大、最受歡迎的電商平臺，每6個俄羅斯人中，就有1個，是速賣通的鐵桿粉。每天，超過50萬個包裹從中國飛往俄羅斯，“made in China”的數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和紡織品，成了當(dāng)?shù)厝嗣竦男念^愛。就在去年冬天，以“彪悍不怕冷”聞名的戰(zhàn)斗民族，還在速賣通上“敗”了幾千條秋褲。

　　不過，速賣通在俄羅斯市場上的“野心”，從來不局限在只賣中國產(chǎn)品。近年來，其戰(zhàn)略已經(jīng)從“賣貨”，走向了培養(yǎng)當(dāng)?shù)仄放圃谌蚍秶鷥?nèi)的電商運(yùn)營能力。這背后，則是一個中國公司國際化的決心和嘗試。

從物流到金融，是誰“爆改”俄羅斯？

　　初到俄羅斯的速賣通，在這里遭遇了重重困境。

　　以物流為例，2013年，速賣通首次在俄羅斯推出“雙11”大促，產(chǎn)生了17萬個包裹。但當(dāng)時，俄羅斯郵政每天只能處理3萬個包裹。一個月后，這批重達(dá)500噸的包裹抵達(dá)俄羅斯海關(guān)，直接導(dǎo)致了海關(guān)和郵政系統(tǒng)的崩潰。據(jù)說俄羅斯總統(tǒng)普京為此大怒，革除了時任俄羅斯郵政部長的職務(wù)。

　　此外，俄羅斯老舊的銀行系統(tǒng)，也不夠給力。2015年雙11，被速賣通上百萬訂單堵住的俄羅斯老舊銀行系統(tǒng)，讓剁手黨們不得不排隊(duì)付費(fèi)，嚴(yán)重影響了消費(fèi)體驗(yàn)。

　　面對如此不完善的基礎(chǔ)設(shè)施，速賣通想到的不是去被動適應(yīng)，而是主動出擊。用2-3年時間，速賣通“爆改”了俄羅斯的物流和支付體系。

　　通過與俄羅斯郵政以及其他當(dāng)?shù)毓镜暮献?，速賣通在當(dāng)?shù)匾肓瞬锁B物流模式。去年開始，速賣通還和菜鳥合作，專門開通一條電商洲際航線，一周1-3個航班，為戰(zhàn)斗民族送貨。

　　過去，在俄羅斯，有個流傳甚廣的段子：一個年輕人為自己的婚禮，在速賣通上訂了一件禮服。結(jié)果，收到的時候，他兒子已經(jīng)三歲了。但如今，基于“海外倉”等業(yè)務(wù)，俄羅斯人甚至能享受“當(dāng)日達(dá)”。2018年雙11，不到半天，一位父親就收到了剛剛為孩子買的拖鞋。

　　此外，在速賣通的幫助下，俄羅斯的銀行進(jìn)行系統(tǒng)技術(shù)改造升級也完成。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不但不用再排隊(duì)等付錢，還能享受分期付款。

為什么俄羅斯市場如此重要？

　　戰(zhàn)斗民族在線上的戰(zhàn)斗能力，一樣不容小覷。

　　幾乎每年雙11，俄羅斯都會奪得速賣通的“剁手狀元”榮譽(yù)稱號。而摩根斯坦利預(yù)計(jì)，從2019年到2023年，俄羅斯市場電商規(guī)模將達(dá)520億美元。但與此同時，和中國超過20%的電商滲透率相比，俄羅斯的電商滲透率目前只有3-5%。巨大的市場潛力，讓速賣通從一開始，就極為重視俄羅斯市場，為其制訂了長期發(fā)展規(guī)劃。

　　阿里巴巴全球速賣通俄羅斯業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉威表示，速賣通在俄羅斯的戰(zhàn)略分三步走：第一步，是把中國商品賣到俄羅斯；第二步，是把俄羅斯本地商品賣到本地；第三步，則是把俄羅斯商品推向全球。

　　2012年，速賣通剛剛進(jìn)入俄羅斯時，很多俄羅斯人還完全沒有線上購物的概念。因此，培養(yǎng)“網(wǎng)購”習(xí)慣，讓戰(zhàn)斗民族愛上速賣通，是這一階段的當(dāng)務(wù)之急。

　　彼時，價廉物美的中國產(chǎn)品，對俄羅斯市場形成了巨大的吸引力。于是，售價一美元的手機(jī)殼，十美元以內(nèi)的T恤，源源不斷地通過線上訂單，從中國來到俄羅斯。

　　但幾年后，逐漸成熟的俄羅斯市場，對速賣通上產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)，提出了更高的要求。于是，2017年，速賣通平臺上的“俄羅斯商城“升級為“天貓俄羅斯”平臺（AliExpressTmall）。如果說，速賣通平臺好像淘寶，那么，“天貓俄羅斯”就是俄羅斯版的天貓——這里是更多中國和俄羅斯本土品牌的集聚之地。

　　2018年雙11，首次通過AliExpressTmall參加天貓雙11的100多個俄羅斯本地品牌，在總訂單數(shù)占比超過了10%，而通過速賣通“練兵”，掌握了電商運(yùn)營能力的俄羅斯商家，也慢慢有了更高的訴求。它們不僅僅想在俄羅斯做生意，還想走出去，賺全世界的錢。而在多年的發(fā)展中，速賣通恰好也具備了這樣的能力——作為全球最大的B2C跨境電商平臺，如今速賣通用戶遍及全球220多個國家和地區(qū)，海外買家數(shù)累計(jì)突破1.5億。

　　此前，速賣通已啟動幫助俄羅斯品牌進(jìn)口中國的戰(zhàn)略項(xiàng)目，在天貓平臺為俄羅斯制造商開設(shè)品牌店鋪。第一階段，已有30家俄羅斯供應(yīng)商約1000個產(chǎn)品進(jìn)駐平臺。

　　而如今，阿里巴巴聯(lián)合俄羅斯不同機(jī)構(gòu)，創(chuàng)建社交電商，則可以看作是向戰(zhàn)略第三步繼續(xù)邁進(jìn)的信號。除了中國市場，速賣通還將為俄羅斯品牌進(jìn)一步打造在本土和獨(dú)聯(lián)體國家電商市場上的競爭力。

　　此外，和前幾年相比，如今的俄羅斯電商市場，已經(jīng)形成了激烈的競爭格局，至少有6家電商，正在爭奪頭把交椅。俄羅斯銀行Raiffeisenbank AO的分析師Srgey Libin認(rèn)為，如今，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正在和其他重量級企業(yè)結(jié)盟，以搶占市場份額。因此，阿里巴巴的“結(jié)盟”之舉，也顯示了其希望進(jìn)一步深耕俄羅斯市場的決心。

　　值得一提的是，本次和速賣通進(jìn)行合作的幾家俄羅斯公司，也大有來頭。

　　以Mail.ru集團(tuán)為例，該集團(tuán)擁有俄羅斯最大的社交平臺VK。俄羅斯人口近1.5億，VK就有一億的用戶。和VK的合作，將為速賣通帶來大量新增用戶，其活躍用戶或?qū)⒃谝荒陜?nèi)翻番。此外，速賣通還將繼續(xù)升級跨境物流服務(wù)，并進(jìn)一步助力中國品牌出海。

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