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東風商用車海外市場今年預計銷量達到5800輛

2015-12-08 09:30:00

　　近日，秘魯圣巴多羅梅股份公司總經(jīng)理路易斯·阿爾瓦多（Luis Alvarado）和副總經(jīng)理埃內(nèi)斯托·薩帕塔（Ernesto Zapata）第一次走進東風商用車有限公司位于武漢的辦公大樓，與東風商用車有限公司出口業(yè)務副總經(jīng)理讓·諾埃爾·賽諾特商談2016年的經(jīng)銷商年度事業(yè)計劃。

　　"在秘魯，我相信客戶會逐漸地認知并認可東風商用車品牌，我對與東風商用車未來的合作充滿信心。"埃內(nèi)斯托·帕薩塔說。

　　在接下來的半個月時間里，讓·諾埃爾·賽諾特還將與十幾家來自全球的東風商用車海外經(jīng)銷商逐一進行商談。

為什么選擇在年底邀請海外經(jīng)銷商來漢逐一會談？

東風商用車海外市場今年預計銷量達到5800輛

　　一方面是為了讓他們感受東風商用車的整體運營情況，加深對東風商用車的了解。

　　另一方面是要通過這樣面對面的討論，確定下一年度的事業(yè)計劃，加深主機廠與經(jīng)銷商之間的互信，推進海外營銷工作的開展。

　　這是東風商用車營銷轉(zhuǎn)型的一個很重要的舉措。

今年東風商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型取得了重大突破

　　截至目前，東風商用車有限公司海外市場銷量突破5000輛，已經(jīng)提前完成全年銷售目標，同比增長近20%，預計全年銷量會在5800輛左右，備件銷售情況與預算基本持平。

　　今年東風商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型最大的收獲是開拓了很多新興市場，比如東南亞市場，其中貢獻最大的是越南市場。今年越南市場的銷量超過了2000輛。

東風商用車海外市場今年預計銷量達到5800輛

　　右：東風商用車出口業(yè)務副總經(jīng)理讓·諾埃爾·賽諾特，左：秘魯圣巴多羅梅公司代表

　　明年東風商用車會在一些重點的戰(zhàn)略市場，比如印尼、泰國、巴基斯坦，進一步做好市場開拓工作。

　　到2020年，每年都要保持20%的增長。

全球化思考，本地化運營

　　過去東風商用車海外營銷團隊雖然也是分區(qū)域管理，但人員主要集中在武漢，屬地市場人員較少。

　　今年東風商用車注冊成立了南非營銷公司，東風商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的另外一個重要體現(xiàn)是加大了后市場的開拓。整個2015年東風商用車海外事業(yè)一直在堅持營銷轉(zhuǎn)型。

　　明年東風商用車海外營銷重心將進一步轉(zhuǎn)移到屬地市場，通過構(gòu)建屬地化營銷組織，招入屬地市場員工，利用屬地化優(yōu)勢，更好地把握屬地客戶的需求。東風商用車將針對海外市場提供很多新的軟產(chǎn)品，這些軟產(chǎn)品包括備件、服務、金融、駕駛員培訓方案等在內(nèi)的完整的、全方位的運輸解決方案。

　　開啟無限循環(huán)模式--未來營銷轉(zhuǎn)型重要方向

　　未來東風商用車將構(gòu)建一個海外事業(yè)無限循環(huán)的模式，它的重點是專注于客戶滿意度的零售營銷模式。它將由兩個循環(huán)構(gòu)成，一個是新車銷售循環(huán)，一個是后市場。

　　"我們要讓這兩個輪子都轉(zhuǎn)起來，將兩個循環(huán)打通，然后在這個大循環(huán)上的每一個環(huán)節(jié)，開拓利潤點和業(yè)務增長點，這將是我們未來營銷轉(zhuǎn)型的重要方向。"東風商用車有限公司總經(jīng)理助理劉利成說，后市場還有巨大的利潤空間沒有開發(fā)，未來東風商用車要分享海外后市場這塊大蛋糕。

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