近日，秘魯圣巴多羅梅股份公司總經(jīng)理路易斯·阿爾瓦多（Luis Alvarado）和副總經(jīng)理埃內(nèi)斯托·薩帕塔（Ernesto Zapata）第一次走進(jìn)東風(fēng)商用車有限公司位于武漢的辦公大樓，與東風(fēng)商用車有限公司出口業(yè)務(wù)副總經(jīng)理讓·諾埃爾·賽諾特商談2016年的經(jīng)銷商年度事業(yè)計劃。

　　"在秘魯，我相信客戶會逐漸地認(rèn)知并認(rèn)可東風(fēng)商用車品牌，我對與東風(fēng)商用車未來的合作充滿信心。"埃內(nèi)斯托·帕薩塔說。

　　在接下來的半個月時間里，讓·諾埃爾·賽諾特還將與十幾家來自全球的東風(fēng)商用車海外經(jīng)銷商逐一進(jìn)行商談。

為什么選擇在年底邀請海外經(jīng)銷商來漢逐一會談？

　　一方面是為了讓他們感受東風(fēng)商用車的整體運(yùn)營情況，加深對東風(fēng)商用車的了解。

　　另一方面是要通過這樣面對面的討論，確定下一年度的事業(yè)計劃，加深主機(jī)廠與經(jīng)銷商之間的互信，推進(jìn)海外營銷工作的開展。

　　這是東風(fēng)商用車營銷轉(zhuǎn)型的一個很重要的舉措。

今年東風(fēng)商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型取得了重大突破

　　截至目前，東風(fēng)商用車有限公司海外市場銷量突破5000輛，已經(jīng)提前完成全年銷售目標(biāo)，同比增長近20%，預(yù)計全年銷量會在5800輛左右，備件銷售情況與預(yù)算基本持平。

　　今年東風(fēng)商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型最大的收獲是開拓了很多新興市場，比如東南亞市場，其中貢獻(xiàn)最大的是越南市場。今年越南市場的銷量超過了2000輛。

　　右：東風(fēng)商用車出口業(yè)務(wù)副總經(jīng)理讓·諾埃爾·賽諾特，左：秘魯圣巴多羅梅公司代表

　　明年東風(fēng)商用車會在一些重點(diǎn)的戰(zhàn)略市場，比如印尼、泰國、巴基斯坦，進(jìn)一步做好市場開拓工作。

　　到2020年，每年都要保持20%的增長。

全球化思考，本地化運(yùn)營

　　過去東風(fēng)商用車海外營銷團(tuán)隊雖然也是分區(qū)域管理，但人員主要集中在武漢，屬地市場人員較少。

　　今年東風(fēng)商用車注冊成立了南非營銷公司，東風(fēng)商用車海外事業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的另外一個重要體現(xiàn)是加大了后市場的開拓。整個2015年東風(fēng)商用車海外事業(yè)一直在堅持營銷轉(zhuǎn)型。

　　明年東風(fēng)商用車海外營銷重心將進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到屬地市場，通過構(gòu)建屬地化營銷組織，招入屬地市場員工，利用屬地化優(yōu)勢，更好地把握屬地客戶的需求。東風(fēng)商用車將針對海外市場提供很多新的軟產(chǎn)品，這些軟產(chǎn)品包括備件、服務(wù)、金融、駕駛員培訓(xùn)方案等在內(nèi)的完整的、全方位的運(yùn)輸解決方案。

　　開啟無限循環(huán)模式--未來營銷轉(zhuǎn)型重要方向

　　未來東風(fēng)商用車將構(gòu)建一個海外事業(yè)無限循環(huán)的模式，它的重點(diǎn)是專注于客戶滿意度的零售營銷模式。它將由兩個循環(huán)構(gòu)成，一個是新車銷售循環(huán)，一個是后市場。

　　"我們要讓這兩個輪子都轉(zhuǎn)起來，將兩個循環(huán)打通，然后在這個大循環(huán)上的每一個環(huán)節(jié)，開拓利潤點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，這將是我們未來營銷轉(zhuǎn)型的重要方向。"東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理助理劉利成說，后市場還有巨大的利潤空間沒有開發(fā)，未來東風(fēng)商用車要分享海外后市場這塊大蛋糕。

【獨(dú)家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運(yùn)輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com