“只要心中有夢想，你就會與眾不同?！眲傔^30歲的薩拉齊人許文軍，看起來沉穩(wěn)、精練，說話條理清晰，由于之前做過重卡的電路維修工作，許文軍對重卡產(chǎn)品的技術(shù)算是熟稔于心。4年前，由于機(jī)緣巧合，許文軍在包頭海泰集團(tuán)做起了銷售，并一路從銷售新手成長為現(xiàn)在的銷售精英。

　　業(yè)務(wù)的精進(jìn)，源于辛勤的耕耘?！澳睦镉锌蛻?，哪里就有我們的銷售人員，我們就得去哪里。”許文軍說，這幾年奔跑在銷售的第一線可謂披星戴月，“個人的時間基本全花在工作上了。”

　　“工作是工作，家庭是家庭，這是比較簡單的說法。”這些年來，工作成績的背后是許文軍陪家人時間的越來越少，“和太太結(jié)婚三年多，我們一起就去過大連一次，算是旅游了一趟。好幾次都說好了要再出去旅行的，結(jié)果都是為了工作的事情一拖再拖，到現(xiàn)在也沒去成?！闭f到此，許文軍臉上寫了個大大的“歉”字。

　　“太太能理解我，盡管有時也會嘮叨幾句，但對我的工作還是全力支持?！痹S文軍說，一般正常下班的時候，她都會在家里做好飯，等著自己回去一起吃?？吹阶约河行┢v、勞累了，還會在飯后陪著下樓散散心，讓他緊張的神經(jīng)松弛下來。家人的支持以及自己的努力，讓許文軍在陜汽重卡的銷售上屢創(chuàng)佳績。從2014年最初的銷量40輛到如今的130輛，5年來，許文軍累計銷售了近500輛重卡，不僅榮獲公司的“銷售之星”、“團(tuán)隊建設(shè)提升獎”等榮譽(yù)稱號，更提振了自己對銷售業(yè)務(wù)的信心。

　　唯有用心才能贏得用戶，許文軍表示，做銷售一定要站在用戶的角度去感受用戶，讓用戶打心眼里知道自己是在為他服務(wù)的。“但絕不能止于用戶這層關(guān)系，彼此之間更需要是朋友?！痹S文軍說，幾年的廣泛接觸，讓很多的用戶最后都和自己成為了無話不談的好朋友。

　　做好了服務(wù)，自然會有用戶找上門來。一次，一位用戶雇的駕駛員因操作失誤，將變速箱弄壞了，車輛只能停在路邊。用戶給許文軍打電話商量解決問題的辦法，而此時，配件庫恰好也沒有變速箱備用。在許文軍看來，如果耽誤了用戶的時間，就是耽誤了用戶掙錢，他果斷從一輛新車上拆下了新的變速箱給客戶裝上，以解客戶燃眉之急。“這件事讓客戶特別感動，好服務(wù)就是好口碑。這位客戶周邊的很多朋友后來知道了這件事，都找我買陜汽重卡。”

　　“有了優(yōu)秀的服務(wù)做基礎(chǔ)，再針對具體區(qū)域的特點推廣產(chǎn)品，這樣的銷售才是真正的有的放矢。”許文軍說，“陜汽的天然氣重卡在內(nèi)蒙供不應(yīng)求，“進(jìn)多少輛車，就能賣出去多少輛車?！? 許文軍說，當(dāng)?shù)氐挠脩舸蠖嘁岳簽樯?，因此，很多的客戶基本上都是買輕量化的重卡拉活兒。陜汽的產(chǎn)品，能夠滿足這里用戶的需求，加上24小時的貼心服務(wù)，市場占有率近兩年持續(xù)升高，位居行業(yè)榜首。

　　小編獲悉，在內(nèi)蒙地區(qū)，重卡用戶比較認(rèn)可天然氣車。除了陜汽重卡具有運(yùn)營成本的優(yōu)勢之外，當(dāng)?shù)氐奶烊粴鈨r格便宜也是刺激用戶購買天然氣車的主要原因。許文軍說，陜汽的天然氣重卡，無論是技術(shù)的成熟度，還是產(chǎn)品的知名度，都比其他品牌的天然氣重卡要高。這也是自己最近幾年推銷陜汽重卡比較容易的主要原因之一。小編獲悉，目前海泰集團(tuán)的陜汽重卡銷售，以德龍新M3000、德龍X3000天然氣重卡為主，430馬力的天然氣重卡在當(dāng)?shù)仡H受歡迎?！皟H去年，我們就銷售了五百多輛牽引車，截止到今年10月，我們又銷售了七百多輛車，提前完成年初制定的工作計劃?！?

　　良好的銷售業(yè)績也和銷售團(tuán)隊的努力息息相關(guān)。在許文軍看來，1+1從來都遠(yuǎn)大于2，“一個人的力量畢竟有限，唯有團(tuán)隊的友好協(xié)作，才能做出更好的業(yè)績。”許文軍說，現(xiàn)在自己的銷售團(tuán)隊已初步形成，但能力還有待于進(jìn)一步提升，許文軍對未來的憧憬是，通過定期的市場推廣，以包頭為中心，輻射周邊的鄂爾多斯等地區(qū)，進(jìn)一步提高團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，要讓更多的用戶了解到陜汽重卡的良好品牌形象以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，從而讓陜汽重卡的旌旗高高飄揚(yáng)。

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