12月17日，以 “創(chuàng)領(lǐng)謀變 礪行志遠 同征共贏 再攀巔峰”為主題的2019年一汽解放商務(wù)年會在廣東省珠海市隆重召開。

前11月累計銷售29.9萬輛

　　截止到11月，解放累計實現(xiàn)銷量29.9萬輛。其中，中重卡實現(xiàn)銷售25.8萬輛，排名行業(yè)第一，市場占有率達到21.1％，同比增長1.4％。

　　優(yōu)勢的牽引車繼續(xù)保持強勢，1-11月實現(xiàn)市場份額33.8％，位居行業(yè)第一，同比提升3.9％；

　　載貨車市場聚焦4×2四缸機產(chǎn)品，圍繞23個重點地市實施突破策略，份額上升5.2％，重回行業(yè)第一；

　　另外，1-11月自卸車累計銷售整車3.1萬輛，輕卡累計銷售4.1萬輛，排名均上升一位；

　　海外市場針對俄羅斯、越南、菲律賓等國家共計投放15款產(chǎn)品，其中俄羅斯、伊朗市場同比增長近100％，累計出口8500輛，創(chuàng)下近十年歷史新高。

　　不僅如此，在產(chǎn)品研發(fā)方面，解放2018年也是成果頗豐，今年4月，一汽解放作為中國商用車的領(lǐng)軍企業(yè)，率先垂范，在青島港發(fā)布了L4級系列智能車，標志著解放在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)領(lǐng)域達到了國際領(lǐng)先水平，再次搶下行業(yè)的“智”高點；

　　6月份，解放打造的全新重磅系列產(chǎn)品——新J6榮耀版在合肥上市，其大范圍應(yīng)用國際一流品質(zhì)的零部件以及一汽解放獨有的新技術(shù)，產(chǎn)品性能全面升級，實現(xiàn)月出勤率29天，樹立了重卡行業(yè)新標桿。

　　10月，一汽解放歷時多年打造的全新車型——解放J7隆重上市。解放J7作為一款對標歐州產(chǎn)品的世界級高端重卡，大量應(yīng)用了新技術(shù)、新工藝，新配置，全面適應(yīng)智慧物流的全新創(chuàng)變，開啟了解放持續(xù)引領(lǐng)中國商用車行業(yè)發(fā)展的新時代。

解放目標：中國第一、世界一流

　　成績屬于過去，奮斗贏得未來，一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕在年會中對廣大解放營銷人員過去一年的努力做出了肯定，“2018年是解放公司不斷創(chuàng)新、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一年，我們不但繼續(xù)實現(xiàn)了銷量的上漲，還發(fā)布了“信而有征、智勇雙全、益行天下”的全新品牌戰(zhàn)略。同時，全新平臺J7的上市將助力解放進入全新的發(fā)展階段?！?

一汽解放有限公司總經(jīng)理朱啟昕

　　展望2019，朱啟昕認為依然是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。宏觀環(huán)境上，國際形勢錯綜復(fù)雜，經(jīng)濟走勢不容樂觀。從政策法規(guī)看，藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、環(huán)保治理帶來的國三淘汰、國六提前實施以及公路貨運超載超限治理力度加大都會帶來一些需求，但同時物流運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進，部分貨源將向鐵路、水路轉(zhuǎn)移，又會在一定程度上壓縮重卡需求。

　　從競爭環(huán)境看、國內(nèi)主流企業(yè)產(chǎn)品快速升級，營銷服務(wù)模式不斷創(chuàng)新、多方面擴展合作范圍，全方面提升自身實力。另外，隨著外資企業(yè)對中國市場的進一步重視，進口商用車正在搶占市場空間。

　　“競爭形勢十分嚴峻，明年我們必須從對手的‘碗’里‘搶飯吃’。解放將毫不松懈的繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，將國六產(chǎn)品盡快導(dǎo)入市場，同時推進可靠性工程項目，加快質(zhì)量問題的反饋速度，在做大做強傳統(tǒng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，持續(xù)在智能網(wǎng)聯(lián)、智慧生態(tài)等領(lǐng)域開拓進取，向著‘中國第一、世界一流’的目標邁進?！?

執(zhí)行“四個一”戰(zhàn)略 邁向年銷量34.3萬

　　據(jù)一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才分析，2019年，商用車市場上依然有一些刺激需求的有利因素，例如國三淘汰、超載超限治理、國六實施等行業(yè)趨勢以及經(jīng)濟運行平穩(wěn)、固定資產(chǎn)投資規(guī)模大等宏觀因素。

　　為此，王志才判斷中重卡在2019年將有大約118萬輛的需求，處于歷史高位，其中國內(nèi)需求大約109萬，輕卡的市場容量則為165萬輛左右。而解放在2019年的銷量目標是34.3萬輛，其中中重卡26.8萬輛，市場占有率22.7%，輕卡目標7.5萬輛，備品銷售目標40億元。

一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理王志才

　　為確保目標的達成，2019年，解放營銷體系將秉承以客戶為中心，以目標為導(dǎo)向，以滿意為標準的營銷理念，加速營銷創(chuàng)新，強優(yōu)補短，預(yù)計全年將投放361款新產(chǎn)品，加大產(chǎn)品準備支持。

　　同時，一汽解放國六全系主銷產(chǎn)品及新能源產(chǎn)品也將在明年7月具備銷售條件，更具適應(yīng)性的卓越性能優(yōu)勢，將全面滿足客戶不同的運營需求，助力客戶實現(xiàn)事業(yè)騰飛。

　　另外，針對各個細分市場一汽解放還為自己定下了“四個一”的戰(zhàn)略的。首個“一”，要確保鞏固牽引車市場第一的優(yōu)勢，力爭實現(xiàn)牽引車15.5萬輛的年度銷售目標。王志才表示，2019年牽引車市場需求將呈現(xiàn)物流市場高端化、資源市場低端化的趨勢。

　　在物流市場上，解放將以J7、J6榮耀版、JH6智尊版等高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，圍繞上海等8個地市，精準客戶開發(fā)，實現(xiàn)高端物流市場快速突破。面對資源市場，解放將聚焦J6P 460馬力運煤版，圍繞河北、山西等三個省份、明確目標和責(zé)任，強化支持，實現(xiàn)中長途運煤市場的穩(wěn)步提升。

　　第二個“一”，實現(xiàn)載貨車銷售6萬輛，鞏固載貨車行業(yè)第一的地位。2018年，解放通過產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)發(fā)力，重回載貨車行業(yè)第一。2019，載貨車市場將面對車型切換，國三淘汰、路權(quán)限制等復(fù)雜多變的因素，強化對法規(guī)、行業(yè)規(guī)律、競爭態(tài)勢的研究，順利導(dǎo)入19款J6M質(zhì)惠版、領(lǐng)航版等針對性新產(chǎn)品，至關(guān)重要。

　　第三個“一”：自卸車行業(yè)排名再進一位，實現(xiàn)年銷量3.3萬輛。2019年解放在自卸車領(lǐng)域，將聚焦城建渣土和公路標載兩個市場，通過強化服務(wù)保證、打造核心網(wǎng)絡(luò)、突破短板區(qū)域。在城建渣土市場大力投放J6產(chǎn)品，與JH6形成合力；公路標載市場，優(yōu)化J6M天然氣產(chǎn)品，力爭市場突破。

　　第四個“一”，實現(xiàn)輕卡年銷量7.5萬輛，實現(xiàn)輕卡增速第一。王志才表示，2019年輕卡市場將迎來老舊車淘汰，同時面臨國六提前實施，競爭將會更加激烈，解放輕卡來年最重要的工作就是通過實施223戰(zhàn)略，聚焦綠通、鮮活市場，實現(xiàn)3L機、5L機突破。

五點要求 推動高質(zhì)量營銷

　　不積跬步無以至千里，來年的銷售目標已經(jīng)鎖定，一汽解放董事長胡漢杰表示，2019年一汽解放必須將營銷工作踏踏實實落到實處，堅定不移的推動高質(zhì)量營銷。為此他對解放廣大營銷將士明年的工作，提出了五點要求。

一汽解放董事長胡漢杰

　　第一、堅定不移的推動短板突破，繼續(xù)深化“三個三”策略，加速自卸突破；聚焦渠道建設(shè)和國六產(chǎn)品，加深專用突破；發(fā)揮青島營銷和成都基地化優(yōu)勢，加速西部突破；深耕四個市場，加速海外突破；鞏固成果、抓住機遇、精耕細作，確保份額持續(xù)增長。

　　第二、堅定不移推動大客戶營銷，加深運營場景研究，加速解決方案落地，加速重點客戶實質(zhì)性突破，整合資源，深耕終端。

　　第三、堅定不移推動新產(chǎn)品營銷，加速戰(zhàn)略產(chǎn)品J7市場地位的確立，確立J7產(chǎn)品高端品牌，加速國六產(chǎn)品導(dǎo)入，加強相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)培訓(xùn)，實現(xiàn)新產(chǎn)品銷量快速提升。

　　第四、堅定不移的推動模式創(chuàng)新，為經(jīng)銷商和用戶提供更加穩(wěn)定的智能化服務(wù)和支持，加速優(yōu)你客”智能選車、“優(yōu)你速”全場景體驗式服務(wù)工具的應(yīng)用和創(chuàng)新，加速新能源、智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品運用模式的創(chuàng)新，開拓思維、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新行動，為解放領(lǐng)航增添動力。

一汽解放董事長胡漢杰回答小編提問

　　第五、堅定不移的推動營銷變革，加速營銷理念的變革，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)市場快速變化；加強渠道、經(jīng)營模式變革，加強對數(shù)字化營銷渠道的研究與開拓；加速全價值鏈業(yè)務(wù)流程變革，以客戶為中心，打造一支，召之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝的世界一流營銷隊伍。

　　2016到2018，是一汽解放重?zé)ㄉ鷻C的三年，從2016年重卡重回行業(yè)第一到，2017中重卡重回行業(yè)第一，在到今年坐穩(wěn)雙第一，實現(xiàn)重卡銷量三連冠，解放一步一個腳印捍衛(wèi)著重卡“老大哥”的榮耀。

　　2019年一汽解放將迎來“信而有征、智勇雙全、益行天下”品牌戰(zhàn)略落地的元年，再創(chuàng)歷史新高34.3萬輛的銷售目標，充分展露出一汽解放有足夠的準備和自信去面對接下來復(fù)雜多變的市場，和日益激烈的競爭環(huán)境。

【獨家稿件及免責(zé)聲明】本網(wǎng)注明轉(zhuǎn)載文章中的信息僅供用戶參考。凡注明來源“運輸人網(wǎng)”的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)均不得轉(zhuǎn)載、摘編或使用。聯(lián)系郵件：master@yunshuren.com