在經(jīng)過一番“過山車式”的變化后，天然氣重卡于今年再度處于發(fā)展快車道。在山西省柳林縣，中國重汽豪瀚重卡的市場占有率達到了60%，天然氣車型是其主力。豪瀚能在當(dāng)?shù)厝〉萌绱顺煽儯靡嬗谥袊仄麖娪辛Φ漠a(chǎn)品品質(zhì)外，一級經(jīng)銷商文飛工貿(mào)總經(jīng)理劉文飛也功不可沒。

從運輸人到經(jīng)銷商：重汽的企業(yè)文化難以割舍

　　從駕駛員到中國重汽豪瀚經(jīng)銷商，劉文飛走這條道路似乎是命中注定。

　　他的父親就是一名運輸人，算是有家族傳承。劉文飛說，卡車市場在2000年加速發(fā)展，這也讓父親看到了一絲商機，“父親當(dāng)即就轉(zhuǎn)行成為了卡車銷售，家里的兩臺半掛車交給了我和弟弟，我就這樣成為了一名運輸人。”

　　不過，劉文飛的夢想不止于此。經(jīng)過了兩年走南闖北的生活，他賣掉了自己的卡車，開始與父親一同銷售重卡?！傲忠赃\煤為主，中國重汽的車輛符合用戶使用需求，因此我們的銷量逐年攀升?！边@些都為劉文飛成為一級經(jīng)銷商打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　“不管是車輛質(zhì)量還是企業(yè)文化，中國重汽都是行業(yè)領(lǐng)先的。他們的企業(yè)文化更有人情味?！眲⑽娘w對《運輸人》小編發(fā)出了這樣的感慨。原來，文飛工貿(mào)在13-15年停業(yè)了整整三年，“當(dāng)時我感覺貨運市場環(huán)境不好，家中也發(fā)生了一些事情，所以暫時歇了一段時間?！?

　　伴隨著新國標GB1589執(zhí)行，2016年的重卡市場呈現(xiàn)出“一車難求”的火爆場面，“當(dāng)時中國重汽太原分公司的領(lǐng)導(dǎo)給我打來電話，‘市場好了，趕緊回來賣車吧！’”

　　為了等待劉文飛的“復(fù)出”，中國重汽在呂梁地區(qū)三年都沒有授權(quán)其他的一級經(jīng)銷商?！爱?dāng)時我就在想，中國重汽能夠等我回來，就像老朋友一樣，感情到位了?！?隨后，在卡車市場火熱的2017年，文飛工貿(mào)的銷量突破了300臺，創(chuàng)下了歷史記錄。

將豪瀚曼技術(shù)天然氣車型推向全呂梁

　　柳林縣是全國主焦煤的主要生產(chǎn)地，因此整個呂梁地區(qū)基本都以煤炭運輸為主。由于運輸煤炭收益低且對車輛的磨損較大，運輸人更看重車輛的性價比。所以，哪款車是柳林縣乃至呂梁市運輸人的最愛呢？

　　劉文飛總結(jié)道，“裝配曼技術(shù)天然氣發(fā)動機MT13的430馬力豪瀚J7G是如今柳林地區(qū)煤炭運輸最受歡迎的車型，沒有之一。它的發(fā)動機強勁、安全系數(shù)高、舒適性強，更重要的是它還省氣?！?

　　雖然如今市場火爆，但中國重汽豪瀚天然氣車初入?yún)瘟菏袌鰰r，大多數(shù)用戶都是持觀望態(tài)度。中國重汽為此推出了試用車政策，親自試用后再決定是否購買?！捌鋵嵳嬲嚨挠脩?，給他幾天時間一試，他就能知道這車到底好不好。在我這試用過豪瀚天然氣車的用戶，現(xiàn)在基本上都變成老客戶了?！眲⑽娘w說道。

　　在“中國重汽曼技術(shù)燃氣車節(jié)氣大賽”上，來自柳林縣眾力運業(yè)有限公司的胡賴小以百公里氣耗28.31公斤的成績獲得山西站冠軍，參賽選手的平均氣耗為30公斤左右。

　　劉文飛介紹道，這一成績不足為奇，在“中國重汽曼技術(shù)燃氣車節(jié)氣大賽”前，用戶曾經(jīng)就三款車輛的產(chǎn)品進行了一場節(jié)氣對比，“三款車分屬不同的品牌，都是一家運輸公司正常使用的車輛，最終的結(jié)果是豪瀚產(chǎn)品最省氣。”

　　據(jù)劉文飛計算，如今1公升油的價格在6元左右，山西陜西等地的天然氣價格大約在3-4元，接近半價的使用成本，可不是一筆小數(shù)目。

　　雖然沒有打造業(yè)內(nèi)流行的“4S店”，但文飛工貿(mào)在售后服務(wù)方面一點都不含糊。“我們的車子質(zhì)量好，售后服務(wù)也能夠跟得上。對用戶來說，親人般的服務(wù)和更加優(yōu)惠的價格比那些虛無的裝潢更重要。如果車輛不行，服務(wù)不好，用戶早就更換其他品牌了?！?

　　在政策規(guī)范的引導(dǎo)下，中國重汽豪瀚曼技術(shù)燃氣車在山西市場異軍突起，這既離不開中國重汽產(chǎn)品的優(yōu)秀實力，更離不開像劉文飛一樣的經(jīng)銷商團隊。劉文飛與豪瀚這對“伙伴”，也將攜手走向下一個高峰。

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