本屆兩會政府工作報告重點在深入推進供給側結構性改革、加快建設創(chuàng)新型國家、深化基礎性關鍵領域改革、三大攻堅戰(zhàn)、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、推進區(qū)域協調發(fā)展、擴大消費和促進有效投資、推進全面開放、保障和改善民生9個方面重點工作。

一、兩會重點信息對重卡行業(yè)的影響總結及后期營銷建議

　　1、兩會重點信息對重卡行業(yè)的影響

　　2、后期營銷工作建議

　　1）持續(xù)擴大消費和有效投資，緊抓市場機會：多省推進內陸港建設，社會貨運量持續(xù)快速增長，鄉(xiāng)村消費同比增速攀高，線上消費、享受型消費、汽車類消費等快速增長，物流車需求持續(xù)增長、轎運車機會；

　　2）煤炭、鋼鐵落后產能退出，引導加快轉型：經濟型運輸市場運量下降，運力相對過剩，但石油加工、金屬制品、專用設備、家電以及新興產業(yè)中的光纖光纜、太陽能電池等快速增長，積極引導細分市場轉型；

　　3）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全盤推進：農業(yè)現代化、農業(yè)產業(yè)化、農村基礎設施改善和擴建、資本流向農業(yè)農村等，要求渠道和網絡快速健全，切實保障終端需求；同時，善于抓住農業(yè)產業(yè)化機會（家庭農場、農業(yè)合作社、示范區(qū)等）；

　　4）密切關注國家一系列投資：國家今年對鐵路、公路、水利等投資持續(xù)擴大，和終端團體合作，抓住建設機會，提升工程車銷量；

　　5）緊跟區(qū)域協調發(fā)展戰(zhàn)略，密切關注資金流向：今年國家將加大對中西部的投資，雄安新區(qū)也會全面開工建設，要求所涉及渠道迅速反應，鋪設網絡關注運量；

　　6）國家金融監(jiān)管加強，同時支持企業(yè)融資：終端金融一直是銷售過程中遇到的最大難題，今年國家加強金融監(jiān)管，要求渠道和總部積極尋找可靠、有實力的金融平臺，補強短板，實現超越。

二、過去五年工作總結

　　整體來看：過去五年國內生產總值從54萬億增加到82.7萬億元，年均增長7.1%，為重卡行業(yè)營造穩(wěn)定的外部環(huán)境；基礎設施及民生建設利于工程車輛市場發(fā)展；居民消費價格穩(wěn)步上漲，投資及引進外資也逐年上漲，對市場活力有一定的刺激作用，有利于重卡行業(yè)發(fā)展。

三、2016-2018年政府工作報告重點方向

　　1、重點經濟指標對比

　　1）GDP：增速目標與去年保持一致，國家經濟穩(wěn)步增長，有利于轉變發(fā)展方式、優(yōu)化產業(yè)結構、轉換增長動力，預計今年宏觀經濟運行平穩(wěn)，為重卡行業(yè)營造良好外部環(huán)境；

　　2） 貨幣政策：貨幣政策保持中性，M2保持不變，信貸和社會融資規(guī)模合理增長，引導資金更多投向小微企業(yè)，更好服務實體經濟。市場投資前景良好，實體經濟發(fā)展機會來臨，相應運輸車型需求增大；

　　3） 財政赤字：“更財政赤字率降低0.4%，我國經濟穩(wěn)中向好，財政增收基礎良好，宏觀調控空間增大，中西部地區(qū)財政支持力度加大，進一步增加整體宏觀經濟活力；

　　4） 鐵路及公路投資：公路投資保持不變，鐵路投資降低680億元，全國鐵路網已經基本鋪設，2018年重大基礎設施建設繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜，有利于中西部地區(qū)工程自卸車市場；

　　5）就業(yè)：城鎮(zhèn)新增就業(yè)人口100萬人，積極尋找重卡行業(yè)終端客戶。

　　2、重點工作方向對比

　　從2018年整體工作方向及目標設定看出推進開放、加強外貿是重點方向，倒短、港口車型將會有顯著提升；同時隨著環(huán)保力度的加大，對于車輛排放有了更嚴格的要求，及時關注國家相關政策法規(guī)的發(fā)布至關重要，清潔能源車及環(huán)保車迎來市場機會。

四、2018年兩會政府工作報告解讀及對重卡行業(yè)的影響

　　1、具體領域指標和目標

　　1）“三去一降一補”：鋼鐵、煤炭等落后產能持續(xù)淘汰，傳統產業(yè)短期產量回落，運量下降，渠道須轉向新能源、日用工業(yè)品運輸等方面；

　　2）擴大投資：鐵路、公路、水利工程、住房改造等工程投資穩(wěn)步增長，帶動環(huán)保渣土車、攪拌工程車需求；

　　3）環(huán)境保護：環(huán)保力度加大，對重卡排放要求嚴峻，國三車置換將帶動天然氣車型增長。

　　2、報告內容重點信息解讀

　　（一） 深入供給側結構性改革。堅持把發(fā)展經濟著力點放在實體經濟上，繼續(xù)抓好“三去一降一補”，大力簡政減稅減費，進一步激發(fā)市場主體活力，提升經濟發(fā)展質量。

　　（二）加快創(chuàng)新型國家建設。把握世界新一輪科技革命和產業(yè)變革大勢，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，不斷增強經濟創(chuàng)新力和競爭力。

　?。ㄈ┥罨A性關鍵領域改革。以改革開放40周年為重要契機，推動改革取得新突破，不斷解放和發(fā)展社會生產力。

　?。ㄋ模﹫詻Q打好三大攻堅戰(zhàn)。要圍繞完成年度攻堅任務，明確各方責任，強化政策保障，把各項工作做實做好。

　?。ㄎ澹┐罅嵤┼l(xiāng)村振興戰(zhàn)略?？茖W制定規(guī)劃，健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機制，依靠改革創(chuàng)新壯大鄉(xiāng)村發(fā)展新動能。

　?。┰鷮嵧七M區(qū)域協調發(fā)展戰(zhàn)略。完善區(qū)域發(fā)展政策，推進基本公共服務均等化，逐步縮小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距，把各地比較優(yōu)勢和潛力充分發(fā)揮出來。

　?。ㄆ撸┓e極擴大消費和促進有效投資。順應居民需求新變化擴大消費，著眼調結構增加投資，形成供給結構優(yōu)化和總需求適度擴大的良性循環(huán)。

　?。ò耍┩苿有纬扇骈_放新格局。進一步拓展開放范圍和層次，完善開放機構布局和體制機制，以高水平開放推動高質量發(fā)展。

　?。ň牛┨岣弑Ｕ虾透纳泼裆健Ｒ诎l(fā)展基礎上多辦利民實事、多解民生難事，兜勞民生底線，不斷提升人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。

五、國家部委負責人答小編問重點信息解讀

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