12月19日，陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)在泉城濟(jì)南盛大召開。本次年會(huì)的主題是“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來(lái)”，與會(huì)嘉賓包括濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光、陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明以及全國(guó)渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體1500余人。

銷量創(chuàng)新高，2018沖刺20萬(wàn)臺(tái)

　　大會(huì)由陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持。陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明對(duì)2017的戰(zhàn)略成果做了詳細(xì)的報(bào)告，他用六個(gè)"大"來(lái)概述陜汽在這一年取得的成就：

　　抓住機(jī)遇"大發(fā)展"，截至11月底，陜汽重卡2017銷量突破15.47萬(wàn)輛，同比大增72%；構(gòu)筑企業(yè)"大格局"，把創(chuàng)新作為發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力"大增強(qiáng)"，從三好向五好過渡，產(chǎn)品、銷量、渠道、服務(wù)、口碑多線并進(jìn)；產(chǎn)品品質(zhì)“大革命”，安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性同步升級(jí)；管理水平“大提升”，流程順暢，準(zhǔn)時(shí)交付；營(yíng)銷能力“大飛躍”，積極轉(zhuǎn)型，提升渠道營(yíng)銷能力。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明

　　此外，陜汽重卡還創(chuàng)造了行業(yè)“六個(gè)第一”： 銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。其國(guó)內(nèi)民品銷量更是突破14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96%，市場(chǎng)份額15.4%，創(chuàng)造了陜汽國(guó)內(nèi)民品銷售的歷史之最。

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光

　　可以預(yù)見，陜汽重卡全年銷量超過16萬(wàn)臺(tái)已成定局。譚旭光董事長(zhǎng)在祝賀陜汽斐然成績(jī)的同時(shí)提出了陜汽的下一個(gè)目標(biāo)——20萬(wàn)臺(tái)。他說(shuō)：“我相信在客戶的支持下，陜汽在2018年銷量有條件突破20萬(wàn)臺(tái)。我們要給客戶打一劑強(qiáng)心針，讓客戶興奮起來(lái)；濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零部件也會(huì)全力以赴，支持整車；未來(lái)，陜汽還會(huì)向中輕卡領(lǐng)域持續(xù)邁進(jìn)；以這三點(diǎn)舉措讓客戶體會(huì)到黃金產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值?！?

　　2018年是重卡結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵一年。從中長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)的重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，陜汽重卡拼市場(chǎng)、保生產(chǎn)、促交付，時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，志在不斷沖刺新高峰。

互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷課堂詳解市場(chǎng)新模式

　　此次年會(huì)中，《不忘初心，繼續(xù)前行》電影短劇令人印象深刻，短劇中以小見大，以一個(gè)經(jīng)銷商的視角強(qiáng)調(diào)了陜汽在發(fā)展過程中應(yīng)時(shí)而變，提升服務(wù)質(zhì)量，緊追互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大潮的過程。當(dāng)下，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通是中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)，已在行業(yè)中快速普及，影響深遠(yuǎn)。

阿里研究院高級(jí)顧問、信息社會(huì)50人論壇理事、中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事梁春曉

　　年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，陜汽特別邀請(qǐng)到了阿里研究院高級(jí)顧問、信息社會(huì)50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事梁春曉，為與會(huì)經(jīng)銷商上了一堂生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課。

　　梁春曉將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重卡行業(yè)、企業(yè)以及對(duì)重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。他表示，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的支持下，即便是在信息爆炸時(shí)，線上平臺(tái)也可以順暢運(yùn)行，輕易應(yīng)對(duì)每筆訂單的生成。從去年開始，新零售已經(jīng)在線上及線下同步發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)開始成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。他強(qiáng)調(diào)道：“互聯(lián)網(wǎng)是這個(gè)時(shí)代的?！?

　　作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽重卡早已看到了這一趨勢(shì)，隨著平臺(tái)物流逐漸發(fā)展壯大，平臺(tái)客戶所占比重也受到了更多的關(guān)注。會(huì)上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約。

　　新疆藍(lán)天物流和中儲(chǔ)物流以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成物流+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式，是物流+互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表。陜汽與這兩家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，必將促進(jìn)未來(lái)合作共贏，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求。

表彰“功臣”，開拓營(yíng)銷模式新挑戰(zhàn)

　　陜汽能夠取得如此驕人的戰(zhàn)績(jī)，除自身優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)之外，也離不開合作伙伴的鼎力支持。為表彰2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位，年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了2017年度合作單位頒獎(jiǎng)盛典。

　　陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏宣讀了獲獎(jiǎng)單位名單。山東時(shí)代天成投資有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”，濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光為西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家 “十佳經(jīng)銷商”單位頒獎(jiǎng)。隨后，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明為服務(wù)站、配送中心、專用車等單位頒獎(jiǎng)。

　　陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在大會(huì)上進(jìn)行了《營(yíng)銷工作報(bào)告》。據(jù)了解，2017年，陜汽針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷策劃舉措，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)和市場(chǎng)份額提升目標(biāo)。2018年，陜汽將在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)，同時(shí)革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷模式，以達(dá)成2018年的營(yíng)銷目標(biāo)。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

　　值得一提的是，袁宏明、張泉與新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海于外場(chǎng)活動(dòng)中共同啟動(dòng)了“陜汽杯”首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。該賽事是陜汽運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的全新嘗試，這種線上線下體驗(yàn)形式也標(biāo)志著陜汽在智能互聯(lián)方面更進(jìn)了一步。

　　全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并引領(lǐng)世界是陜汽重卡的方向所在，譚旭光用“到美國(guó)去摸一下老虎的屁股”這個(gè)有趣的比喻來(lái)形容這個(gè)發(fā)展目標(biāo)。陜汽重卡下一個(gè)目標(biāo)是20萬(wàn)臺(tái)，不止于此，未來(lái)陜汽還將向50萬(wàn)臺(tái)不懈邁進(jìn)，挑戰(zhàn)自我進(jìn)而戰(zhàn)勝自我，勇立世界潮頭。

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