12月19日，陜汽重卡2018商務年會在泉城濟南盛大召開?！皯?zhàn)略落地 聚勢贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢未來”的大會主題，彰顯出陜汽人高瞻遠矚，審時度勢的宏偉謀略。2017年，通過合作伙伴及客戶的大力支持，凝心聚力、銳意創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、超越目標，陜汽重卡國內(nèi)民品銷售實現(xiàn)了歷史之最。濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光、陜汽控股集團董事長袁宏明以及全國渠道戰(zhàn)略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會。大會由陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持。

陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏

　　譚旭光董事長發(fā)表講話時，首先對陜汽取得的成績表示祝賀，隨后，譚旭光宣布陜汽的下一個目標是20萬臺。他說：“我相信在客戶的支持下，無論2018年是什么形勢，陜汽都有條件實現(xiàn)20萬臺。我們要給客戶打一劑強心針，讓客戶興奮起來；濰柴發(fā)動機等核心零部件也會全力以赴，支持整車；未來，陜汽還會向中輕卡領域持續(xù)邁進；以這三點舉措讓客戶體會到黃金產(chǎn)業(yè)鏈帶來的價值。”

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光

　　陜汽控股集團董事長袁宏明介紹了宏觀形勢，從中長期來看，重卡行業(yè)需求量，會隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷完善而回歸理性，也就意味著，未來的重卡市場競爭會更加激烈。他在戰(zhàn)略報告中以六個“大”總結(jié)陜汽在2017年的成就：總體“大發(fā)展”、構(gòu)筑“大格局”、競爭力“大增強”、品質(zhì)“大革命”、管理水平“大提升”、營銷能力“大飛躍”。2017年將成歷史，陜汽將再接再厲，瞄準2018年的市場。

陜汽控股集團董事長袁宏明

　　面對行業(yè)的快速變化以及市場調(diào)整，2017年，陜汽始終堅持以市場為導向，精準把握市場脈搏，切實滿足客戶的需求。拼訂單、搶市場；保生產(chǎn)、促交付，產(chǎn)銷增幅遙遙領先，創(chuàng)下了諸多驕人成績。2017年，陜汽國內(nèi)民品銷量突破14萬輛，同比增長96%，市場份額15.4%，份額同比增長1.8個百分點，創(chuàng)造了陜汽國內(nèi)民品銷售的歷史之最。

　　2017年，陜汽重卡的市場表現(xiàn)可謂成績斐然，創(chuàng)造了行業(yè)“六個第一”： 銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。

　　細分市場方面，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、危化、轎運等細分市場同比增速行業(yè)領先。重點產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡的X3000黃金版銷售2.8萬輛，13L高端市場排名第一；新M3000銷售6.4萬輛，增長80%，經(jīng)濟型市場第一，新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)銷量排名第一；天然氣銷售1.7萬輛，增長超過6倍，行業(yè)銷量排名第一。企業(yè)各項經(jīng)營指標大幅增長，創(chuàng)造了陜汽歷史最好水平。

　　2017年，陜汽各項戰(zhàn)績的取得離不開各位合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎盛典上，陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏宣讀了獲獎單位名單，對2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務站、配送中心、專用車等單位進行了表彰。山東時代天成投資有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎”，西安普仕德工貿(mào)有限責任公司、新疆恒通源汽車銷售服務有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”的稱號。濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光為其頒獎。隨后，陜汽控股集團董事長袁宏明為服務站、配送中心、專用車等單位頒獎。

濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光為“十佳經(jīng)銷商”頒獎

　　當下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術潛移默化中影響著整個重卡行業(yè)，產(chǎn)業(yè)延伸、產(chǎn)業(yè)滲透、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、產(chǎn)業(yè)融合成為必然趨勢。作為承載中國物流運輸?shù)年P鍵環(huán)節(jié)，車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能交通的快速普及，正改變著中國物流運輸行業(yè)的商業(yè)模式，并對重卡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

　　作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展機遇，以適應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展模式。本屆年會，陜汽特別邀請阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經(jīng)濟學會常務理事梁春曉為與會經(jīng)銷商上了一堂生動的互聯(lián)網(wǎng)營銷課堂，對互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進行梳理，將互聯(lián)網(wǎng)對重卡行業(yè)、企業(yè)以及對重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

阿里研究院高級顧問、信息社會50人論壇理事、曾任阿里巴巴集團副總裁、中國信息經(jīng)濟學會常務理事梁春曉

　　會上，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營銷工作報告》中指出，2017年，陜汽進一步加強宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場分析，深入細分市場研究，針對性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進各項營銷策劃舉措，強化資源協(xié)同，超額完成全年營銷目標和市場份額提升目標。2018年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢市場的同時，快速提升短板市場；在不斷精細現(xiàn)有業(yè)務的同時，革新思維、創(chuàng)變營銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營銷業(yè)務的均衡發(fā)展；以重點突破，激發(fā)營銷工作的市場潛能；以精準布局，必保2018年的營銷目標；以創(chuàng)新求變，開拓營銷模式的引領挑戰(zhàn)。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

　　隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺物流這種新興業(yè)態(tài)逐步發(fā)展壯大，由這種業(yè)態(tài)催生而來的平臺客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關注重點。陜汽為加強與平臺客戶的合作，不斷挖掘與滿足平臺客戶定制化需求，不斷探索與平臺客戶的合作模式，促進未來合作共贏。

　　會上，新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、中儲南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進行了戰(zhàn)略合作的簽約。新疆藍天物流和中儲物流以物流運輸實體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成物流+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式，是物流+互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表。陜汽與這兩家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，必將推動各方互利共贏，協(xié)同發(fā)展的同時，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)合作共贏！

　　下午的營銷工作會上，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理鄭宇龍對2018年陜汽主推產(chǎn)品與重點細分市場產(chǎn)品配置作了詳實的介紹。陜重汽銷售公司副總經(jīng)理王永鋒介紹了2018年陜汽在協(xié)同服務、專項服務、創(chuàng)新服務等方面加強服務統(tǒng)籌，推進服務專業(yè)化、精細化、智能化和生態(tài)化進程，給客戶更精準、更快速、更省心的服務體驗，為客戶創(chuàng)造價值。陜汽控股金融服務部部長李振斗介紹了陜汽2018年金融政策，陜汽將繼續(xù)秉承開放包容、合作共贏的理念，廣泛聯(lián)合各金融平臺，謀發(fā)展，促增長，資源共享，風險共擔，開創(chuàng)政策溝通、資金融通、業(yè)務聯(lián)通、合作暢通的新局面。

　　為保障營銷戰(zhàn)略全面落地，推進價值營銷轉(zhuǎn)型升級，改善渠道的現(xiàn)實狀況，增強陜汽營銷網(wǎng)絡競爭力，規(guī)范運營過程和提高運營效率，授予20家經(jīng)銷渠道“戰(zhàn)略經(jīng)銷商”稱號，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝為其授牌。

　　隨后，陜重汽副總經(jīng)理周銀朝從互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展對重卡銷售的影響；全國性、區(qū)域性政策法規(guī)關注、研究與應對；區(qū)域性環(huán)保政策動態(tài)關注與應對；載貨車營銷模式變革，探索品系化營銷路徑以及X6000推廣與市場開拓等5個方面對營銷工作會進行了總結(jié)發(fā)言。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)對重卡銷售的影響，對于陜汽來說，與其擔心互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，不如勇敢擔當，去適應新模式；與其擔心新技術的沖擊與威脅，不如擁抱技術，去解決新問題、抓住新機遇。當天下午的外場，“陜汽杯”首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽啟動儀式?；顒佑申兾髦仄笨偨?jīng)理周銀朝主持。

　　陜汽杯首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，是行業(yè)首創(chuàng)、獨有的品牌賽事，該賽事的開啟，是陜汽+互聯(lián)網(wǎng)全價值體驗的重要升華，它標志著陜汽在智能互聯(lián)方面邁入了新的階段。

　　陜汽杯首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽，針對大客戶和個人客戶采取兩種不同參賽模式，提供對應的客戶價值。同時，打造積極向上的卡車司機文化，讓更多的人了解、關愛卡車司機群體。活動上，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜介紹了比賽規(guī)則及線路。

　　陜汽控股集團董事長袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉、新疆藍天石油化學物流有限責任公司董事長周東海、山東浩洋物資有限公司總經(jīng)理趙善巽、山東博匯紙業(yè)物流有限公司總經(jīng)理鄭召海共同啟動陜汽杯首屆中國互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽。

　　作為中國首個互聯(lián)網(wǎng)卡車大賽的開啟，以及行業(yè)首個互聯(lián)網(wǎng)卡車運營評價體系的亮相，大賽是陜汽運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維和方法的重要嘗試，以便為降低客戶油耗，提升運輸效率，增加運營收益，提高駕駛安全，降低全社會綜合物流成本做出貢獻。這種全新線上線下體驗形式，必將成為陜汽為客戶創(chuàng)造價值的大平臺、大舞臺。

　　劈風斬浪筑基業(yè)，勇立潮頭再出發(fā)。2018年，重卡市場形勢或?qū)⒏拥膰谰?，競爭態(tài)勢也將更加的激烈，陜汽與合作伙伴必須以更堅定的意志和昂揚的斗志直面挑戰(zhàn)，堅定目標，開拓創(chuàng)新，強化市場需求挖掘，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，深化價值營銷落地，全面滿足客戶核心訴求，不斷進取與突破。堅定信念，崇尚行動，攜手并肩，合力書寫更加壯麗的篇章。

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