在長途運(yùn)輸中，有重卡“霸占”著市場；短途運(yùn)輸中，輕卡的地位亦是堅(jiān)不可破。然而，中卡市場在層層包圍中一向“不溫不火”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年1-8月份，中卡實(shí)現(xiàn)銷售15.4萬輛，呈現(xiàn)出回暖之勢。

　　9月27日，《運(yùn)輸人》小編參加了HOWO G5X在濟(jì)南舉行的小型試乘試駕活動，提前見到了這位中卡市場中的“新貴”，毫不夸張地說，他將為HOWO輕卡帶來巨大的市場機(jī)會。

以“高端”之名，瞄準(zhǔn)中長途運(yùn)輸

　　中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部副總經(jīng)理王錫山對《運(yùn)輸人》小編講述了這款HOWO G5X代號中的含義，“G代表高端，5是代表了第五代平臺，X代表駕駛室的寬度?！?從命名中便可知，這款輕卡鎖定了高端目標(biāo)群體，也代表了HOWO輕卡的最高水準(zhǔn)。

中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部副總經(jīng)理王錫山

　　HOWO G5X所針對的行業(yè)是貨物運(yùn)輸量在10-13噸左右的電商物流、城際快遞市場，能夠滿足電商、海鮮、綠通等細(xì)分市場，均對時效性、載貨體積有很高的需求。王錫山認(rèn)為，相對重卡，HOWO G5X的優(yōu)勢非常明顯?！爸锌ǖ膬r格比重卡低，性能卻越來越接近重卡。如果限重執(zhí)行嚴(yán)格的話，大輕卡或者中卡完全能滿足用戶需求。這種情況下，HOWO G5X使用起來要比重卡車型在購車成本、養(yǎng)護(hù)成本、燃油經(jīng)濟(jì)性等方面都更具優(yōu)勢?！?

　　中國重汽對這款HOWO G5X中卡可謂是“大出血本”，空調(diào)、電動門窗+中控鎖、空氣座椅、多功能方向盤、駕駛室四點(diǎn)懸浮等高端配置都成為了這款車的標(biāo)準(zhǔn)配置。另外，換擋平順，燃油經(jīng)濟(jì)，動力強(qiáng)勁提升，頭檔速比更大也是改款車型尤為突出的特點(diǎn)，相比6檔動力提升100%，相比8檔動力提升40%。

一步一個腳印 緊抓重點(diǎn)用戶

　　中國重汽濟(jì)南輕卡銷售部“一步一個腳印”，已經(jīng)在輕卡排行榜中躋身第一梯隊(duì)，以可靠、大承載力等優(yōu)勢贏得了市場中的廣泛好評?！拔覀兺瞥鯤OWO G5X中卡，本著為用戶提供收益最大化裝備的原則，根據(jù)中卡用戶的需求并借鑒了中國重汽在重卡設(shè)計(jì)制造方面的優(yōu)勢，針對中卡市場的不同用戶群體，我們制定了有針對性、差異性的營銷模式。”中國重汽輕卡銷售部總經(jīng)理助理曲濤如是說。

中國重汽輕卡銷售部總經(jīng)理助理曲濤

　　HOWO G5X中卡面向運(yùn)距300-500公里的中短途城際物流用戶，針對的用戶群體涵蓋了綠通、冷鏈、快遞、快運(yùn)等細(xì)分市場，這些用戶作為收益較高的群體，他們的需求成為了HOWO G5X中卡造車的重要依據(jù)。

　　運(yùn)輸人小編了解到，根據(jù)使用習(xí)慣不同，HOWO G5X針對快遞物流、快運(yùn)物流、冷鏈物流和綠通物流，共有6款車型供用戶選擇。該車還采用HW90510C十檔變速箱，帶來更佳的燃油經(jīng)濟(jì)性和更強(qiáng)勁的動力，在可靠性、安全性、承載力等方面也極具優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，HOWO G5X中卡上市初期的售價大約在15-19萬之間，作為一款可以兼具重卡和輕卡產(chǎn)品優(yōu)勢的“大中卡”，相信HOWO G5X將會在市場中以其獨(dú)特的賣點(diǎn)嶄露頭角，獲得市場和用戶的歡迎。

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