2017年3月，無錫中鼎物流設備有限公司正式更名為“無錫中鼎集成技術(shù)有限公司” （以下簡稱“中鼎集成”），樹立起“國際一流系統(tǒng)集成商”的戰(zhàn)略目標，自此，“中鼎集成”站在新的高度、面對新的起點、圍繞新的目標，踏上新的征程。

　　日前，中鼎集成總經(jīng)理張科在其辦公室接受了本刊專訪。正是在他堅持多年帶領(lǐng)團隊不懈努力下，中鼎集成砥礪前行，不斷發(fā)展，迎來更廣闊的天地。

張科 無錫中鼎集成技術(shù)有限公司總經(jīng)理

　　“決定智能物流從業(yè)者地位的關(guān)鍵不僅僅取決于產(chǎn)品設計和制造能力，更重要的取決于企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適應性、柔性化，取決于企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新升級?！?

緊扣時代脈搏  不斷跨越發(fā)展

　　中鼎集成傳承于國內(nèi)老牌物流裝備企業(yè)，目前主要從事自動化物流系統(tǒng)集成及相關(guān)設備研發(fā)和制造，掌握智能物流系統(tǒng)整體設計、全面集成的核心技術(shù)，已完成500多個工程案例，覆蓋新能源、冷鏈、醫(yī)藥、制造、食品、家具、鐵路、軍工等多個行業(yè)，成為國內(nèi)物流裝備行業(yè)標桿型企業(yè)之一。中鼎集成的快速發(fā)展，離不開其堅實的根基，以及緊扣時代脈搏的幾次重大跨越。

　　高起點上平穩(wěn)起步。1985年成立的蘇州起重機廠，是原機械部唯一定點生產(chǎn)自動化立體倉庫成套設備的專業(yè)工廠，后來轉(zhuǎn)制成為蘇州富士達公司。2006年，中鼎集成的前身——無錫富士達物流設備有限公司創(chuàng)立，吸納了蘇州富士達公司的核心技術(shù)人才，傳承了優(yōu)良的技術(shù)與經(jīng)驗，延續(xù)了國企一絲不茍、嚴謹細致、精益求精的工匠精神，由此揭開在物流裝備領(lǐng)域的發(fā)展序幕。

　　成立無錫中鼎，打造品牌形象。站上“巨人的肩頭”，中鼎集成很快便在核心物流設備領(lǐng)域做得風生水起。以張科為首的領(lǐng)導層敏銳地看到物流系統(tǒng)集成這一更廣闊的發(fā)展空間，迅速組建專業(yè)團隊，不斷提升規(guī)劃設計能力，成為一家集物流設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)規(guī)劃、實施于一體的高新技術(shù)企業(yè)。隨著國內(nèi)物流裝備市場規(guī)模的漸漸擴大，品牌理念也越來越深入人心。2009年，公司邁出了跨越性的一步，正式成立“無錫中鼎物流設備有限公司”，數(shù)年如一日的堅持，用一個個成功案例將品牌形象牢牢植于客戶心中。

　　擁抱資本，如虎添翼。近幾年，在電子商務快速發(fā)展、制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級等利好因素的驅(qū)動下，物流系統(tǒng)建設項目越來越多，物流裝備行業(yè)由此進入發(fā)展快車道。中鼎集成伴隨市場需求大幅上升獲得持續(xù)發(fā)展，張科做大、做強、做優(yōu)事業(yè)的決心矢志不渝?；诙嗄陙淼慕?jīng)驗，他深刻地認識到物流裝備行業(yè)變革、企業(yè)整合的時代已經(jīng)來臨。2016年，中鼎集成邁出實質(zhì)性步伐，與諾力股份（ 國內(nèi)A股主板上市企業(yè)，擁有十余年的倉儲物流搬運車輛研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗）合作，將借助資本的力量，加快發(fā)展速度，提升品牌形象，進入升級跨越的新階段。

　　更名“中鼎集成”，目標世界一流。在良好的市場機遇面前， 2017年3月，公司進一步梳理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正式更名為“無錫中鼎集成技術(shù)有限公司”，并提出全新的品牌口號：“善集大成”，向國際一流的物流系統(tǒng)集成商與關(guān)鍵設備供應商目標加速前進。

明確定位 鍛造核心能力

　　隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴大，國內(nèi)物流系統(tǒng)集成商乘勢而上，發(fā)展較快，但圍繞中低端項目開展低價和同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象也越來越嚴重。對此，張科十分痛心。他認為，同質(zhì)化競爭既不利于行業(yè)的健康發(fā)展，到頭來更會傷害客戶和企業(yè)自身利益。為避免同質(zhì)化競爭，找準發(fā)展方向是關(guān)鍵，中鼎集成目前正從以下幾個方面著手。

　　首先，明確市場定位。一直以來，中鼎集成憑借專業(yè)的技術(shù)團隊、優(yōu)秀的工程技術(shù)、豐富的項目經(jīng)驗，為客戶提供從系統(tǒng)設計到售后服務的整體物流集成解決方案以及高性能的物流裝備，未來將更多地側(cè)重于系統(tǒng)集成，為客戶提供供應鏈一體化解決方案。此次更名，將“集成”、“技術(shù)”兩個詞明確地放進了公司的新名稱中，也是為了突出自身定位與核心優(yōu)勢。

　　其次，重視核心技術(shù)。掌握核心技術(shù)研發(fā)與制造能力，是中鼎集成立足行業(yè)、不斷發(fā)展的基礎。目前公司擁有近百人規(guī)模的研發(fā)團隊，著眼于物流設備的多樣性、快速化、高密度、高自動化，以及一體化、高效益的“智慧倉儲”解決方案，以滿足各個行業(yè)越來越迫切的智能物流建設需求。張科表示，隨著資本的注入，中鼎集成在研發(fā)方面加大投入力度，堆垛機、輸送機等關(guān)鍵設備的技術(shù)水平均有長足進步，未來還將開發(fā)AGV等設備，進一步完善產(chǎn)品線。

　　中鼎集成的技術(shù)實力從以下項目中管窺一豹：為浙江寧波申洲針織有限公司建造的自動化立體庫項目使用了最新型雙立柱堆垛機，運行速度保持在180m/min，定位精度達到0.1 毫米，達到了國際領(lǐng)先水平；

　　另一個標桿項目——力信能源采用了“整線設備+機器人+控制軟件”智能化整體解決方案，更是凸顯了中鼎集成的專業(yè)能力。

　　“擁有核心物流設備研發(fā)制造能力并且能夠控制好生產(chǎn)成本，同時擁有系統(tǒng)集成核心技術(shù)與豐富經(jīng)驗的企業(yè)將最終勝出?！睆埧茝娬{(diào)。

　　第三，有明確的目標市場和行業(yè)聚焦點?！叭绻粋€企業(yè)的主要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域超過三個，那說明發(fā)展戰(zhàn)略并沒有聚焦?！睆埧票硎?。當前，中鼎集成確立了新能源、醫(yī)藥、冷鏈行業(yè)為公司的重點服務領(lǐng)域，今后隨著根據(jù)市場需求變化將對業(yè)務領(lǐng)域進行調(diào)整，但只減不加。目前，在新能源行業(yè)，中鼎集成已經(jīng)建立起了領(lǐng)先優(yōu)勢，占據(jù)較高的市場份額。

　　第四，模式的改變。在張科看來，隨著中國物流裝備市場日益成熟，市場競爭也愈加激烈，決定智能物流從業(yè)者地位的關(guān)鍵不僅僅取決于產(chǎn)品設計和制造能力，更重要的取決于企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適應性、柔性化，取決于企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新升級。同時，多樣化、個性化的服務需求已經(jīng)成為客戶的現(xiàn)實需要，自動倉儲系統(tǒng)的租賃模式、運營收費模式等服務型經(jīng)營模式的創(chuàng)新應用成為了行業(yè)從業(yè)者在未來搶占先機的課題。為此，中鼎集成也不斷尋求業(yè)務模式上的突破，將服務往前端延伸。

　　“目前，中鼎集成的服務是從倉庫規(guī)劃設計開始的，幫助客戶建設適用的倉儲系統(tǒng)，未來的服務則會向前延伸至土建，即客戶只需說出需求、提供資金，剩下的找地、庫房規(guī)劃與建設等服務全部由中鼎集成來提供，甚至還可以將服務向后端延伸至運維管理?！彼忉尩?。

插上資本之翼 加速國際化發(fā)展

　　在張科始終如一的堅持、努力與遠見之下，中鼎集成近年來佳績頻傳——銷售業(yè)績一直保持兩位數(shù)的增長；公司制造基地不斷擴大規(guī)模，年產(chǎn)堆垛機350余臺，產(chǎn)能穩(wěn)居全國第一；產(chǎn)品創(chuàng)新升級及獲獎項目更是不勝枚舉。

　　在春風得意馬蹄疾的發(fā)展順境中，張科作為中鼎集成的掌舵人并沒有自我陶醉、固步自封，而是認真分析行業(yè)發(fā)展形勢和市場需求，決意進一步做大做強，將“中鼎集成”打造成為民族品牌標桿。

　　他清楚地看到，企業(yè)要實現(xiàn)更大的發(fā)展，除了前面提到的在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，在模式上大膽變革，還必須要具備全球化視野。他表示，首先，與歐美國家相比，我國物流裝備的產(chǎn)品和技術(shù)方面存在的差距并不大；此外，國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的實施帶來難得的新機遇，這讓智能物流集成商和設備商參與國際競爭具備了技術(shù)條件和政策環(huán)境。與此同時，隨著國內(nèi)一批具備成熟技術(shù)儲備、較強資本力量的企業(yè)發(fā)展，也具備了參與國際競爭的實力，中鼎集成正是其中的代表之一。

　　在確立了國際化發(fā)展方向之后，張科認真規(guī)劃了國際化的實現(xiàn)路徑。他認為，以下四步缺一不可。首先，產(chǎn)品高標準；第二，組織體系全球化，服務響應及時；第三，技術(shù)儲備全球化；第四，借助資本的力量。為此，中鼎集成果斷擁抱金融市場，插上資本的翅膀。

　　中鼎集成與諾力股份的合作可謂強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補。一方面，中鼎集成可以借助諾力股份散分在全國的經(jīng)營網(wǎng)點擴大業(yè)務范圍；另一方面可以有效利用其龐大的海外市場資源，加快進軍國際市場?？梢哉f，在已有豐富經(jīng)驗、核心設備研發(fā)制造能力的基礎和優(yōu)勢上，中鼎集成補齊了資本的短板，具備了進一步做大做強的能力。

　　借助資本的力量迅速建立企業(yè)競爭優(yōu)勢，對于抓住行業(yè)發(fā)展機遇期至關(guān)重要。但同時，張科也強調(diào)企業(yè)在擁抱資本的過程中，應該做到不惟資本是從、不做資本的附庸，而是穩(wěn)住心神、經(jīng)住誘惑，堅定目標、執(zhí)著前行，追求長期健康發(fā)展。

　　基于此，不斷進取的中鼎集成為自己定下了更大、更遠的目標：計劃通過5～8年的努力，做大企業(yè)、做強事業(yè)、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)，參與更為廣闊領(lǐng)域的競爭，成為國際一流、行業(yè)領(lǐng)先的物流系統(tǒng)集成商與關(guān)鍵設備供應商，為智慧物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

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