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服務(wù)市場讓利客戶劉漢如董事長一行走訪山西市場

2016-05-31 09:50:00

　　近日，華菱星馬集團(tuán)公司董事長劉漢如攜公司技服、銷售人員走訪山西運煤專線，在走訪過程中，劉漢如董事長深入一線，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)商以及終端客戶交流，收集市場信息，挖掘客戶需求，不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商、服務(wù)商對于華菱星馬產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅男判模€傳遞了華菱星馬品牌的正能量，提升了華菱星馬產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。

　　在走訪中，劉漢如董事長表示，公司非?？粗剡\煤車這個大市場，這塊市場產(chǎn)品單一，服務(wù)便利，無論是對進(jìn)一步提升華菱星馬的生產(chǎn)還是服務(wù)都有好處。華菱星馬在運煤車市場上有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，有很大的市場潛力，所有經(jīng)銷商要緊緊圍繞運煤專線做文章，把運煤專線炒熱，把銷量做上來。每個企業(yè)都有它的弱點，運煤專線這么大的市場華菱星馬一定有機(jī)會。各區(qū)域還要多宣傳發(fā)動機(jī)的優(yōu)勢，天然氣發(fā)動機(jī)也要多宣傳，這款產(chǎn)品比競品的優(yōu)勢大；要積極開發(fā)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速把運煤車市場做大做強(qiáng)。此外，針對市場已經(jīng)出現(xiàn)的問題，公司還將及時調(diào)整銷售政策，把公司在降成本、增效益方面取得的成果反饋給市場，讓利終端客戶，提高產(chǎn)品在市場上的競爭力。

服務(wù)市場讓利客戶劉漢如董事長一行走訪山西市場

　　一系列具體可行的政策也得到了市場的回應(yīng)，截止5月份，僅山西區(qū)域收獲運煤車訂單近500臺，且訂單持續(xù)增長。在山西市場調(diào)研的過程中，劉漢如董事長馬不停蹄、持續(xù)奔波，每天走訪6-7家銷售、服務(wù)網(wǎng)點，每天行程700多公里，從運城-臨汾-陽泉-太原-晉中-忻州-朔州-大同再到河北，走訪運煤專線全部網(wǎng)點。在聽取了山西多位經(jīng)銷商、服務(wù)商負(fù)責(zé)人以及漢馬H6終端用戶對當(dāng)?shù)厥袌?、車輛使用情況的介紹與分析后，劉漢如董事長對山西各經(jīng)銷商、服務(wù)商今后的整車銷售、金融按揭服務(wù)、售前售后服務(wù)、配件儲備等工作作出進(jìn)一步指示，也聽取了各網(wǎng)點以及終端客戶對車輛改進(jìn)的意見，在劉漢如董事長專業(yè)、負(fù)責(zé)的回答中，各經(jīng)銷商、服務(wù)商對市場充滿信心，對產(chǎn)品更加信任。

服務(wù)市場讓利客戶劉漢如董事長一行走訪山西市場

　　結(jié)束了在山西的市場走訪，劉漢如董事長又馬不停蹄趕往下一站。

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