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海外銷售提前完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)，東風(fēng)特商是如何做到的？

2015-09-25 00:00:00

　　今年1-8月，東風(fēng)特種商用車有限公司累計(jì)銷售整車24718輛，銷售專用車12243輛，分別完成全年目標(biāo)的60.29%和58.30%。其中，8月份實(shí)現(xiàn)整車銷售2165輛，實(shí)現(xiàn)專用車銷售1322輛，分別同比上升3.00%和34.21%。今年以來，東風(fēng)特商海外銷售呈現(xiàn)亮點(diǎn)：1-8月累計(jì)海外銷售2816輛，同比上升208.77%，提前完成年度挑戰(zhàn)二目標(biāo)。

　　2015年對東風(fēng)特商來說，是一個(gè)十分艱難的開局之年。作為新成立的整車事業(yè)單元，被各方寄予高度期待，卻在開局之年遭遇商用車行業(yè)大幅下滑、排放法規(guī)全面升級、市場競爭更加激烈等一系列不利因素和挑戰(zhàn)。

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，東風(fēng)特商瞄準(zhǔn)海外市場這一新的增長點(diǎn)，1-8月海外銷售累計(jì)達(dá)2816輛，同比增長208.77%，提前完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)。其中東風(fēng)神宇車輛有限公司、東風(fēng)（十堰）特種商用車有限公司、東風(fēng)云南汽車有限公司為這一成績的取得作出了重要貢獻(xiàn)。尤其是東風(fēng)云汽在十分困難的條件下，保持了生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)行，海外市場實(shí)現(xiàn)突破，每月有近百輛份出口，發(fā)揮了在東南亞市場橋頭堡的作用。

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　　著眼于國內(nèi)市場發(fā)展的新常態(tài)，東風(fēng)特商堅(jiān)持深耕細(xì)作，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)走訪市場、走訪客戶，進(jìn)一步貼近市場，進(jìn)行市場適應(yīng)性研發(fā)。隨著國家新能源汽車戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)一步推進(jìn)，東風(fēng)特汽（十堰）客車有限公司、東風(fēng)特汽（十堰）專用車有限公司將新能源產(chǎn)品作為2015年重點(diǎn)戰(zhàn)略強(qiáng)力推進(jìn)。今年截至8月，東風(fēng)特商共實(shí)現(xiàn)新能源汽車銷售500輛。

　　東風(fēng)（十堰）特種商用車有限公司上半年完成適應(yīng)性產(chǎn)品開發(fā)232個(gè)品種，其中常規(guī)車品種225個(gè)，燃?xì)廛嚻贩N7個(gè)，適應(yīng)性開發(fā)車型累積銷售1220臺，占上半年總銷量的30％。另一方面，東風(fēng)特商在東風(fēng)大協(xié)同戰(zhàn)略的支持下，積極挖潛，獲得神龍制動(dòng)盤、前輪轂協(xié)同轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，并與東風(fēng)康明斯開展長期戰(zhàn)略合作，有效支撐了東風(fēng)特商的長遠(yuǎn)發(fā)展。經(jīng)過艱苦卓絕的努力，今年1-8月，東風(fēng)特商在中重卡市場上的占有率達(dá)到4.72%，超出預(yù)算0.87個(gè)百分點(diǎn)。

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