一直以來，業(yè)務(wù)規(guī)模大小是寄遞企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，這在終端消費市場尤其明顯。但隨著快遞服務(wù)價格走低、人工成本走高以及自動化設(shè)備的推廣應(yīng)用，寄遞企業(yè)已經(jīng)很難通過降本獲取更多利潤，“非產(chǎn)糧區(qū)”加盟商的日子尤其艱難。向產(chǎn)業(yè)鏈上游突圍、實現(xiàn)“三流合一”成為很多寄遞企業(yè)擴大營收的戰(zhàn)略選擇。

　　經(jīng)過多年試錯，寄遞企業(yè)終于在農(nóng)村市場找到了商流密碼。無論是在農(nóng)村擁有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的郵政集團，還是以高時效見長的順豐，抑或是長期倚重快消品的“通達系”，都將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，以拓展新的發(fā)展空間。

板塊聯(lián)動開拓農(nóng)村市場

　　“我們保證送到您手上的每一個水蜜桃果形達標(biāo)、甜度達標(biāo)。此刻下單，可立享優(yōu)惠……”6月29日，一場主打原汁原味原產(chǎn)地水蜜桃的溯源直播，在四川省成都市龍泉驛區(qū)紅花村水蜜桃種植基地?zé)狒[上演。

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　　開播不到10分鐘，1000件水蜜桃就被一搶而空，當(dāng)天直播累計銷售水蜜桃3000余件。借著直播熱度，成都市郵政分公司于次日在“郵樂優(yōu)鮮”平臺推出特價水蜜桃白鳳大果秒殺團購。一時間，各大團購群開啟搶購模式，僅2小時，就銷售水蜜桃達萬單?！班]政每單有補貼，算下來比市面價便宜很多，推廣起來非常容易！”一位“團長”開心地說。

　　龍泉驛水蜜桃是四川郵政惠農(nóng)服務(wù)合作的重點項目。經(jīng)過近幾年的深入合作，龍泉驛區(qū)郵政分公司與轄區(qū)內(nèi)的長松村、美滿村、長豐村等7個水蜜桃種植村建立緊密聯(lián)系，深度嵌入水蜜桃產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)。同時，借助郵樂網(wǎng)和“極速鮮”“易郵鋪”“鮮味送”以及內(nèi)購會等多個平臺和渠道，開展線上線下銷售，將龍泉驛水蜜桃打造為省級農(nóng)產(chǎn)品基地、區(qū)域級“中郵惠農(nóng)示范社”。近3年來，龍泉驛區(qū)分公司共助銷水蜜桃3.6萬件，交易額超1000萬元。

　　龍泉驛水蜜桃只是郵政拓展商流、助農(nóng)增收的一個案例。上半年，郵政集團農(nóng)村電商平臺價值日益凸顯，實現(xiàn)上下行商流177.3億元，增幅55.7%。各地郵政分公司為農(nóng)戶提供“沉浸式直播+原產(chǎn)地直采+一鍵式直寄”全流程服務(wù)，商品交易總額1.1億元，同比增長426%。農(nóng)產(chǎn)品交易額同比增長44.2%、涉農(nóng)貸款余額同比增長19%、農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入同比增長32%。農(nóng)產(chǎn)品進一步激發(fā)了郵政集團金融、寄遞等業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展活力。

　　7月，郵政集團召開半年工作會，會議提出全面增強農(nóng)村市場服務(wù)能力，以三級物流體系為核心，重構(gòu)郵政農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)能力；以“網(wǎng)點+站點”管理為關(guān)鍵，提升農(nóng)村基本公共服務(wù)能力；以鄉(xiāng)村振興金融工作室為重點，真正發(fā)揮普惠金融主力軍作用。同時，強化郵政“四流”資源在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)市場的協(xié)同，推進電商、寄遞、金融業(yè)務(wù)之間相互促進、互相派生，形成以農(nóng)村電商為主要牽引、以物流倉儲為有效支撐、以金融服務(wù)為重要保障、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動要素的惠農(nóng)生態(tài)體系。

高端運能提升服務(wù)能力

　　順豐的戰(zhàn)略定力有目共睹，在拓展商流的過程中，尤其能看出其發(fā)展韌性。

　　2011年8月29日，深圳市優(yōu)選一品商業(yè)有限公司注冊成立，次年5月31日，順豐優(yōu)選上線。2011年12月，順豐在深圳開了20多家便利店，并表示未來將在全國開設(shè)1000家便利店。2014年5月18日，傳聞已久的順豐“嘿客”終于揭開面紗，但10億元的投資并未讓“嘿客”獲得市場的認同。此后，順豐在推進上市的過程中，剝離了商業(yè)板塊。業(yè)界認為，此舉一方面是為了剔除虧損業(yè)務(wù)，增加市場估值；另一方面，也為順豐商業(yè)未來的探索成長留下足夠的空間。

　　現(xiàn)在看來，以往側(cè)重城市市場的順豐，終于在農(nóng)村找到了“新世界”。

　　點開順豐集團的微信公眾號，舉辦農(nóng)產(chǎn)品推介會、升級生鮮產(chǎn)品服務(wù)方案的消息比比皆是。7月下旬，順豐在小程序設(shè)置了“好物直播間”板塊，開啟直播帶貨。相關(guān)工作人員表示，目前順豐直播帶貨仍以助農(nóng)產(chǎn)品為主，主要售賣當(dāng)季生鮮產(chǎn)品，且所有商品均通過順豐完成寄遞。

　　此外，順豐旗下的智能快件箱品牌豐巢，也在幾年前就增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售功能?？旒渑c消費者的高黏性成為順豐商業(yè)一個重要的流量入口。

　　唯快不破是農(nóng)產(chǎn)品寄遞的關(guān)鍵。支撐順豐迅速切入農(nóng)村市場的是豐富的高時效運能。除了快遞服務(wù)，順豐還擁有全國最大的航空貨運機隊，建立了全國最大的冷鏈物流企業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)布局方面，越來越多的順豐快遞員進駐田間地頭，為各類農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的農(nóng)戶提供便捷的快遞服務(wù)。

　　截至2022年年底，順豐各類外部渠道合作點超17.9萬個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率較上年同期提升1.2個百分點，日處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)包裹量176萬件。當(dāng)年，順豐助力農(nóng)產(chǎn)品上行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2800多個縣區(qū)級城市，品類覆蓋超4000種，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品運送362萬噸。順豐還投入專項資金補貼，聯(lián)動產(chǎn)地政府，攜手共建16個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，助力農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)收超5億元。

提前布局創(chuàng)造有利條件

　　隨著服務(wù)能力的增強，“通達系”也在完善商流布局。

　　今年1月，圓通發(fā)布“如意鄰里”商城小程序推介廣告?！叭缫忄徖铩泵撎ビ趫A通商業(yè)的“一城一品”項目。使用初期，該小程序為圓通系統(tǒng)內(nèi)部使用，消費者可在全國數(shù)萬家媽媽驛站內(nèi)掃碼添加小程序，下單后快件可直達消費者所在驛站。各類農(nóng)特產(chǎn)品是“如意鄰里”的主打產(chǎn)品。

　　近期，圓通注冊成立的商貿(mào)公司，經(jīng)營范圍含日用百貨銷售、報關(guān)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)銷售、食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、保稅倉庫經(jīng)營、酒類經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營等。據(jù)悉，該公司以圓通在浙江嘉興的“東方天地港”為樞紐，依托航空資源完成各類商品的快速運輸。

　　中通也在持續(xù)發(fā)力農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣西百色、山東蒙陰、重慶巫山等地的時令水果都通過快遞網(wǎng)絡(luò)送至全國消費者手中。今年7月，中通獲得第三方支付牌照，這不僅可以降低網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部資金流動成本，更為其拓展商業(yè)提供了便利。

　　此外，申通、韻達等快遞企業(yè)也介入農(nóng)產(chǎn)品市場，并整合各類資源增強自身對商流的把握。

　　雖然，快遞企業(yè)拓展商業(yè)進軍農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)取得了一些成果，但隔行如隔山，寄遞企業(yè)要念好農(nóng)產(chǎn)品流通的“生意經(jīng)”，還要應(yīng)對很多挑戰(zhàn)。

　　“農(nóng)產(chǎn)品流通包括很多環(huán)節(jié)，尤其在我國小農(nóng)戶數(shù)量眾多、單個農(nóng)戶產(chǎn)量不高的情況下，要完成農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；?、組織化流通就需要更多力量的參與?！眹]智庫專家、北京物資學(xué)院教授鄔躍表示，無論是通過直播還是通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，都屬于“螞蟻搬家”式的銷售，仍然存在成本高、時效難以保證的情況。而且，這種銷售模式對農(nóng)產(chǎn)品的品類有一定要求，消費者每天都需要的“大路菜”幾乎無法通過這一模式銷售。因此，要撬動更廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場，需要大型流通企業(yè)發(fā)揮積極作用。

　　目前，各方力量正在集結(jié)之中。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、供銷社、快遞企業(yè)自有商業(yè)平臺以及快遞服務(wù)商活躍在廣闊的農(nóng)村市場，為助力農(nóng)產(chǎn)品銷售、拓展自身商業(yè)版圖出謀劃策、貢獻力量。

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