近年來(lái)，南部地區(qū)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的龍翔之地，是快遞、外貿(mào)出口的主要貨源地。東風(fēng)柳汽乘龍憑借其在南方市場(chǎng)幾十年的深厚積累，以及地理優(yōu)勢(shì)，在眾多商用車(chē)品牌中市擁有較高的綜合實(shí)力。

　　2月8日，春雨霏霏，以“創(chuàng)造價(jià)值 成就客戶 守正創(chuàng)新 攜手共贏”為主題的2023年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在柳州隆重舉行。

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2022年 潛心深耕 穩(wěn)中有升

　　東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)在發(fā)言時(shí)表示：“2022年是全球汽車(chē)市場(chǎng)極不平凡的一年。疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)、缺芯潮、供應(yīng)鏈危機(jī)、電動(dòng)化壓力升級(jí)等多重不利影響，給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)較大沖擊。為此，我們深入挖掘商用車(chē)行業(yè)的潛力和空間，持續(xù)推進(jìn)改革創(chuàng)新，謀求新發(fā)展，穩(wěn)定基本盤(pán)?！?

　　據(jù)唐總介紹，2022年?yáng)|風(fēng)柳汽累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)15.7萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入176.6億元，北方份額提升1.8個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)排名上升3位，累計(jì)市場(chǎng)份額5.5%，相比2021年提升0.2個(gè)百分點(diǎn)。在行業(yè)逆勢(shì)中，東風(fēng)柳汽憑借強(qiáng)大的韌性穩(wěn)步前行，跑贏了大盤(pán)。

　　細(xì)分市場(chǎng)同樣捷報(bào)連連。東風(fēng)柳汽在2022年實(shí)現(xiàn)子母車(chē)單品年銷(xiāo)量突破4000輛，資源運(yùn)輸市場(chǎng)份額超10%，達(dá)成行業(yè)排名第四。同時(shí)，載貨車(chē)保持行業(yè)排名第四，新能源中重卡在鋼鐵、渣土行業(yè)贏得了超千臺(tái)訂單。

　　除了優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，東風(fēng)柳汽在2022年完成了品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新的更進(jìn)一步升級(jí)，針對(duì)9個(gè)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)推出16款明星車(chē)型，打造超輕版牽引車(chē)和超級(jí)輕量化自卸車(chē)，加快推進(jìn)5G遠(yuǎn)程駕駛技術(shù)開(kāi)發(fā)。并通過(guò)一系列活動(dòng)，塑造更具“科技、高效、信賴”的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌知名度83.4%，提升1 %，品牌美譽(yù)度16.2%，上升0.5%。

　　2023年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有望穩(wěn)步復(fù)蘇，物流運(yùn)輸行業(yè)也將迎來(lái)發(fā)展新局面。這將是東風(fēng)柳汽搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)絕地反擊的關(guān)鍵之年。

2023 全面推進(jìn) 加速轉(zhuǎn)型

　　基于對(duì)2023年市場(chǎng)形勢(shì)的判斷和持續(xù)發(fā)展的考慮，東風(fēng)柳汽制定了國(guó)內(nèi)商用車(chē)5.8萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額大于7%的銷(xiāo)量目標(biāo)。

　　東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周清虎發(fā)布了東風(fēng)柳汽“22466”戰(zhàn)略，即根據(jù)2個(gè)指引、2個(gè)抓手、4場(chǎng)戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)的方針開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，內(nèi)抓產(chǎn)品力，外抓客戶服務(wù)，深耕區(qū)域散配、冷鏈運(yùn)輸、城建渣土等11個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

　　周清虎指出，東風(fēng)柳汽需要在“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊同步推進(jìn)，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求，繼續(xù)秉持“以客戶為中心”價(jià)值理念及TCO全生命周期運(yùn)營(yíng)成本理念，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。

　　為此，東風(fēng)柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”的理念，建設(shè)更完善的服務(wù)渠道，確保精準(zhǔn)高效捕捉客戶需求，打造更安全、更值得信賴的金融渠道，不斷提升客戶滿意度，完成品牌煥新與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　為實(shí)現(xiàn)品牌煥新，2023年?yáng)|風(fēng)柳汽立足于“東風(fēng)柳汽乘龍”整車(chē)品牌、“龍行未來(lái)”技術(shù)生態(tài)品牌、“乘龍?jiān)诰€”服務(wù)生態(tài)品牌三大支柱，在產(chǎn)品、USP、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、智駕技術(shù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新能源技術(shù)、垂直生態(tài)、孵化新科技、數(shù)字化服務(wù)及后市場(chǎng)水平事業(yè)等領(lǐng)域全面發(fā)力，建設(shè)更有創(chuàng)新力、技術(shù)力的先行者品牌形象。

　　為了更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，東風(fēng)柳汽將全面強(qiáng)化線上營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大基盤(pán)客戶數(shù)量，助力經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建“分行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”體系，以更細(xì)分的定制化服務(wù)提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度。

　　以新品導(dǎo)入為契機(jī)，重新聚集潛客、失客、?？?。聚焦客戶TCO，以讓客戶滿意、盈利為宗旨，推進(jìn)前后市場(chǎng)一體化經(jīng)營(yíng)。逐步構(gòu)建二手車(chē)平臺(tái)解決客戶痛點(diǎn)的終點(diǎn)，建立完善而有保障的銷(xiāo)售服務(wù)。

打造明星車(chē)型 覆蓋細(xì)分場(chǎng)景

　　東風(fēng)柳汽在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了31款主打產(chǎn)品，包括牽引車(chē)、載貨車(chē)、工程自卸車(chē)、專用車(chē)，新能源，全面覆蓋高效干線、零擔(dān)散運(yùn)、資源運(yùn)輸、快遞快運(yùn)、綠通運(yùn)輸、工程用車(chē)、市政環(huán)衛(wèi)、家庭旅居等場(chǎng)景。

東風(fēng)柳汽乘龍 乘龍H5重卡 360馬力 6 X 4 國(guó)六充換電一體牽引車(chē) (LZ4250H7DZBEV1) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢底價(jià)

　　同時(shí)，新能源車(chē)分別應(yīng)用了CNG、氫能源、純電動(dòng)、混動(dòng)等技術(shù)路線，展現(xiàn)了東風(fēng)柳汽的創(chuàng)新實(shí)力和技術(shù)儲(chǔ)備。

　　據(jù)周清虎介紹，東風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺(tái)全面新升級(jí)，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對(duì)長(zhǎng)途配貨、資源運(yùn)輸、大單橋、6.8米綠通、中工車(chē)型等明星車(chē)型，根據(jù)客戶區(qū)域分布及應(yīng)用場(chǎng)景需求，推出更具價(jià)值的產(chǎn)品解決方案。

　　在商用車(chē)“新四化”轉(zhuǎn)型的浪潮中，東風(fēng)柳汽發(fā)力新能源商用車(chē)全場(chǎng)景矩陣，建立覆蓋輕、中、準(zhǔn)重、重、專用的全系商用車(chē)產(chǎn)品，以純電、混動(dòng)、氫能源為三大技術(shù)路線，聚焦用戶使用場(chǎng)景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，東風(fēng)柳汽將在2023—2025年期間投入超過(guò)86億元，以加速新能源重點(diǎn)產(chǎn)品落地。

　　智能化方面，針對(duì)高速干線物流場(chǎng)景，東風(fēng)柳汽通過(guò)搭載乘龍領(lǐng)航2.0智能駕駛系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)快遞快運(yùn)市場(chǎng)“雙駕變單駕”。針對(duì)封閉港口、園區(qū)物流場(chǎng)景，應(yīng)用行業(yè)首創(chuàng)“車(chē)－路－云－艙”解決方案，實(shí)現(xiàn)真正“無(wú)人化”運(yùn)營(yíng)，全面提升物流運(yùn)輸效率及運(yùn)營(yíng)管理水平，助力物流企業(yè)高質(zhì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

東風(fēng)柳汽乘龍 乘龍T7重卡 560馬力 6x4 房車(chē)(LZ4250T7DC2) 品牌 | 車(chē)系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷(xiāo)商 詢底價(jià)

　　針對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)運(yùn)輸人工作環(huán)境差、工作強(qiáng)度大、車(chē)上生活多種不便等困難，東風(fēng)柳汽深入運(yùn)輸人實(shí)際使用場(chǎng)景，多項(xiàng)貼心配置加持，推出乘龍T7旅行家、乘龍H7房車(chē)版、乘龍L2旅居車(chē)等“生活功能”定制化、差異化、整車(chē)一體化產(chǎn)品。

可持續(xù)發(fā)展的綜合實(shí)力

　　東風(fēng)柳汽讓人所熟知的是其以輕量化技術(shù)為“鎮(zhèn)山法寶"，體現(xiàn)在車(chē)輛優(yōu)秀的節(jié)油性，贏得了許多鐵桿用戶，在南部地區(qū)的市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先。同時(shí)，東風(fēng)柳汽率先引入美式“長(zhǎng)頭車(chē)”贏得了國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)運(yùn)輸人的青睞，不僅塑造了其獨(dú)一無(wú)二的卡車(chē)文化，更是滿足了許多運(yùn)輸人對(duì)于安全的需求，如今更加融入了時(shí)尚的房車(chē)元素。

　　乘龍?jiān)谶^(guò)去五年累計(jì)銷(xiāo)售是81.5萬(wàn)輛，2022年銷(xiāo)量商用車(chē)12.23萬(wàn)，行業(yè)排名第六。東風(fēng)柳汽是商用車(chē)行業(yè)中為數(shù)不多具有全品系綜合能力的商用車(chē)企業(yè)，目前商用車(chē)品牌已構(gòu)建5+2平臺(tái)產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋牽引車(chē)、載貨車(chē)、工程車(chē)、專用車(chē)、輕卡五大體系的傳統(tǒng)能源及新能源系列產(chǎn)品，這也成為了乘龍可以在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中長(zhǎng)久發(fā)展、穩(wěn)步提升的基石。

　　東風(fēng)柳汽持續(xù)加大科技研發(fā)投入，目前整車(chē)設(shè)計(jì)研發(fā)試驗(yàn)工藝水平位居行業(yè)一流行列。2021年榮獲國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，專利成果積累和轉(zhuǎn)化顯著提高。據(jù)介紹，目前乘龍已有45個(gè)常規(guī)的新能源產(chǎn)品，產(chǎn)品占比達(dá)到40%~百50%，預(yù)示著乘龍將在未來(lái)三年加速新能源產(chǎn)品的推進(jìn)。

　　此外，東風(fēng)柳汽還通過(guò)打造數(shù)字化智能工廠和用戶APP，以期實(shí)現(xiàn)制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而根據(jù)市場(chǎng)需求靈活變通，進(jìn)行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代。

　　柳州因其處在我國(guó)東、中、西的結(jié)合部，擁有發(fā)達(dá)的鐵路、公路、水路和航空運(yùn)輸，面向東南亞和東部沿海，位于華南經(jīng)濟(jì)圈和西南經(jīng)濟(jì)圈的交匯帶，是中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的橋頭堡和中轉(zhuǎn)基地。盡管乘龍一直希望大力開(kāi)拓北方市場(chǎng)，并計(jì)劃未來(lái)在北方加強(qiáng)布局，開(kāi)設(shè)分公司。但仔細(xì)分析之下，乘龍?jiān)谥袊?guó)南方區(qū)域，乃至西部地區(qū)和東南亞地區(qū)都將面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間。

　　水不在深，有龍則靈。柳州素有“龍城”之稱，東風(fēng)柳汽乘龍?jiān)诖税l(fā)展近七十年，是西南工業(yè)的一枚明珠，其品牌文化也蘊(yùn)含了九曲柳江的溫婉有情，持續(xù)用富有靈感創(chuàng)新的產(chǎn)品和高價(jià)值解決方案，和充滿溫度的關(guān)愛(ài)，滋養(yǎng)著廣大運(yùn)輸人，為他們帶來(lái)了幸福感和美好生活。

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