近年來，南部地區(qū)成為中國經(jīng)濟崛起的龍翔之地，是快遞、外貿(mào)出口的主要貨源地。東風(fēng)柳汽乘龍憑借其在南方市場幾十年的深厚積累，以及地理優(yōu)勢，在眾多商用車品牌中市擁有較高的綜合實力。

　　2月8日，春雨霏霏，以“創(chuàng)造價值 成就客戶 守正創(chuàng)新 攜手共贏”為主題的2023年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會在柳州隆重舉行。

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2022年 潛心深耕 穩(wěn)中有升

　　東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在發(fā)言時表示：“2022年是全球汽車市場極不平凡的一年。疫情反復(fù)、原材料漲價、缺芯潮、供應(yīng)鏈危機、電動化壓力升級等多重不利影響，給汽車行業(yè)帶來較大沖擊。為此，我們深入挖掘商用車行業(yè)的潛力和空間，持續(xù)推進改革創(chuàng)新，謀求新發(fā)展，穩(wěn)定基本盤?！?

　　據(jù)唐總介紹，2022年東風(fēng)柳汽累計銷售汽車15.7萬輛，實現(xiàn)營業(yè)收入176.6億元，北方份額提升1.8個百分點，行業(yè)排名上升3位，累計市場份額5.5%，相比2021年提升0.2個百分點。在行業(yè)逆勢中，東風(fēng)柳汽憑借強大的韌性穩(wěn)步前行，跑贏了大盤。

　　細分市場同樣捷報連連。東風(fēng)柳汽在2022年實現(xiàn)子母車單品年銷量突破4000輛，資源運輸市場份額超10%，達成行業(yè)排名第四。同時，載貨車保持行業(yè)排名第四，新能源中重卡在鋼鐵、渣土行業(yè)贏得了超千臺訂單。

　　除了優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，東風(fēng)柳汽在2022年完成了品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新的更進一步升級，針對9個重點細分市場推出16款明星車型，打造超輕版牽引車和超級輕量化自卸車，加快推進5G遠程駕駛技術(shù)開發(fā)。并通過一系列活動，塑造更具“科技、高效、信賴”的品牌價值，實現(xiàn)品牌知名度83.4%，提升1 %，品牌美譽度16.2%，上升0.5%。

　　2023年，國內(nèi)市場經(jīng)濟有望穩(wěn)步復(fù)蘇，物流運輸行業(yè)也將迎來發(fā)展新局面。這將是東風(fēng)柳汽搶抓機遇，實現(xiàn)絕地反擊的關(guān)鍵之年。

2023 全面推進 加速轉(zhuǎn)型

　　基于對2023年市場形勢的判斷和持續(xù)發(fā)展的考慮，東風(fēng)柳汽制定了國內(nèi)商用車5.8萬臺銷量、市場份額大于7%的銷量目標。

　　東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎發(fā)布了東風(fēng)柳汽“22466”戰(zhàn)略，即根據(jù)2個指引、2個抓手、4場戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)的方針開展?fàn)I銷工作，內(nèi)抓產(chǎn)品力，外抓客戶服務(wù)，深耕區(qū)域散配、冷鏈運輸、城建渣土等11個細分市場。

　　周清虎指出，東風(fēng)柳汽需要在“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊同步推進，滿足更多行業(yè)和客戶定制需求，繼續(xù)秉持“以客戶為中心”價值理念及TCO全生命周期運營成本理念，為客戶創(chuàng)造更高價值。

　　為此，東風(fēng)柳汽將持續(xù)深化“以客戶為中心”的理念，建設(shè)更完善的服務(wù)渠道，確保精準高效捕捉客戶需求，打造更安全、更值得信賴的金融渠道，不斷提升客戶滿意度，完成品牌煥新與精準營銷。

　　為實現(xiàn)品牌煥新，2023年東風(fēng)柳汽立足于“東風(fēng)柳汽乘龍”整車品牌、“龍行未來”技術(shù)生態(tài)品牌、“乘龍在線”服務(wù)生態(tài)品牌三大支柱，在產(chǎn)品、USP、渠道、營銷、智駕技術(shù)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新能源技術(shù)、垂直生態(tài)、孵化新科技、數(shù)字化服務(wù)及后市場水平事業(yè)等領(lǐng)域全面發(fā)力，建設(shè)更有創(chuàng)新力、技術(shù)力的先行者品牌形象。

　　為了更好地實現(xiàn)精準營銷，東風(fēng)柳汽將全面強化線上營銷，擴大基盤客戶數(shù)量，助力經(jīng)銷商構(gòu)建“分行業(yè)市場開發(fā)”體系，以更細分的定制化服務(wù)提高營銷精準度。

　　以新品導(dǎo)入為契機，重新聚集潛客、失客、?？?。聚焦客戶TCO，以讓客戶滿意、盈利為宗旨，推進前后市場一體化經(jīng)營。逐步構(gòu)建二手車平臺解決客戶痛點的終點，建立完善而有保障的銷售服務(wù)。

打造明星車型 覆蓋細分場景

　　東風(fēng)柳汽在活動現(xiàn)場展示了31款主打產(chǎn)品，包括牽引車、載貨車、工程自卸車、專用車，新能源，全面覆蓋高效干線、零擔(dān)散運、資源運輸、快遞快運、綠通運輸、工程用車、市政環(huán)衛(wèi)、家庭旅居等場景。

東風(fēng)柳汽乘龍 乘龍H5重卡 360馬力 6 X 4 國六充換電一體牽引車 (LZ4250H7DZBEV1) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　同時，新能源車分別應(yīng)用了CNG、氫能源、純電動、混動等技術(shù)路線，展現(xiàn)了東風(fēng)柳汽的創(chuàng)新實力和技術(shù)儲備。

　　據(jù)周清虎介紹，東風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對長途配貨、資源運輸、大單橋、6.8米綠通、中工車型等明星車型，根據(jù)客戶區(qū)域分布及應(yīng)用場景需求，推出更具價值的產(chǎn)品解決方案。

　　在商用車“新四化”轉(zhuǎn)型的浪潮中，東風(fēng)柳汽發(fā)力新能源商用車全場景矩陣，建立覆蓋輕、中、準重、重、專用的全系商用車產(chǎn)品，以純電、混動、氫能源為三大技術(shù)路線，聚焦用戶使用場景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，東風(fēng)柳汽將在2023—2025年期間投入超過86億元，以加速新能源重點產(chǎn)品落地。

　　智能化方面，針對高速干線物流場景，東風(fēng)柳汽通過搭載乘龍領(lǐng)航2.0智能駕駛系統(tǒng)，實現(xiàn)快遞快運市場“雙駕變單駕”。針對封閉港口、園區(qū)物流場景，應(yīng)用行業(yè)首創(chuàng)“車－路－云－艙”解決方案，實現(xiàn)真正“無人化”運營，全面提升物流運輸效率及運營管理水平，助力物流企業(yè)高質(zhì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

東風(fēng)柳汽乘龍 乘龍T7重卡 560馬力 6x4 房車(LZ4250T7DC2) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　針對長期以來運輸人工作環(huán)境差、工作強度大、車上生活多種不便等困難，東風(fēng)柳汽深入運輸人實際使用場景，多項貼心配置加持，推出乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產(chǎn)品。

可持續(xù)發(fā)展的綜合實力

　　東風(fēng)柳汽讓人所熟知的是其以輕量化技術(shù)為“鎮(zhèn)山法寶"，體現(xiàn)在車輛優(yōu)秀的節(jié)油性，贏得了許多鐵桿用戶，在南部地區(qū)的市場份額持續(xù)領(lǐng)先。同時，東風(fēng)柳汽率先引入美式“長頭車”贏得了國內(nèi)無數(shù)運輸人的青睞，不僅塑造了其獨一無二的卡車文化，更是滿足了許多運輸人對于安全的需求，如今更加融入了時尚的房車元素。

　　乘龍在過去五年累計銷售是81.5萬輛，2022年銷量商用車12.23萬，行業(yè)排名第六。東風(fēng)柳汽是商用車行業(yè)中為數(shù)不多具有全品系綜合能力的商用車企業(yè)，目前商用車品牌已構(gòu)建5+2平臺產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋牽引車、載貨車、工程車、專用車、輕卡五大體系的傳統(tǒng)能源及新能源系列產(chǎn)品，這也成為了乘龍可以在多變的經(jīng)濟環(huán)境中長久發(fā)展、穩(wěn)步提升的基石。

　　東風(fēng)柳汽持續(xù)加大科技研發(fā)投入，目前整車設(shè)計研發(fā)試驗工藝水平位居行業(yè)一流行列。2021年榮獲國家級工業(yè)設(shè)計中心，專利成果積累和轉(zhuǎn)化顯著提高。據(jù)介紹，目前乘龍已有45個常規(guī)的新能源產(chǎn)品，產(chǎn)品占比達到40%~百50%，預(yù)示著乘龍將在未來三年加速新能源產(chǎn)品的推進。

　　此外，東風(fēng)柳汽還通過打造數(shù)字化智能工廠和用戶APP，以期實現(xiàn)制造、供應(yīng)鏈、營銷方面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而根據(jù)市場需求靈活變通，進行產(chǎn)品的快速研發(fā)迭代。

　　柳州因其處在我國東、中、西的結(jié)合部，擁有發(fā)達的鐵路、公路、水路和航空運輸，面向東南亞和東部沿海，位于華南經(jīng)濟圈和西南經(jīng)濟圈的交匯帶，是中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的橋頭堡和中轉(zhuǎn)基地。盡管乘龍一直希望大力開拓北方市場，并計劃未來在北方加強布局，開設(shè)分公司。但仔細分析之下，乘龍在中國南方區(qū)域，乃至西部地區(qū)和東南亞地區(qū)都將面對巨大的市場空間。

　　水不在深，有龍則靈。柳州素有“龍城”之稱，東風(fēng)柳汽乘龍在此發(fā)展近七十年，是西南工業(yè)的一枚明珠，其品牌文化也蘊含了九曲柳江的溫婉有情，持續(xù)用富有靈感創(chuàng)新的產(chǎn)品和高價值解決方案，和充滿溫度的關(guān)愛，滋養(yǎng)著廣大運輸人，為他們帶來了幸福感和美好生活。

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