“市場低迷，不能躺平，更應(yīng)該加油干！”來自鄭州的經(jīng)銷商武總在談到當(dāng)前的重卡市場時(shí)，立下豪言壯語。而這份信心跟實(shí)干的勁頭也為他帶來了碩果，上半年，該經(jīng)銷商在鄭州等多個(gè)區(qū)域市占率名列前茅，500馬力以上的高端重卡市場占有率更是高達(dá)80%以上。

中國重汽汕德卡SITRAK C9H重卡 奢華版 570馬力 6X4 AMT自動(dòng)擋牽引車(國六)(帶液緩)(ZZ4256W324HF1H) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報(bào)價(jià): 50.69萬 詢底價(jià)

　　鄭州集鑫是如何取得這個(gè)成績的呢？

進(jìn)口高端替代者 汕德卡暢銷河南市場

　　之所以取得如此好的成績，武總認(rèn)為這與汕德卡優(yōu)秀的產(chǎn)品布局有關(guān)的。無論是C系，還是G系，在各個(gè)細(xì)分市場，都表現(xiàn)優(yōu)異。

　　以汕德卡C系為例，以搭載自動(dòng)擋+液力緩速器的車型作為主推車型，主打長途物流，憑借著動(dòng)力性強(qiáng)，節(jié)油性能優(yōu)異，安全性高，受到用戶的歡迎。而G系主推中短途市場，同時(shí)也可以偶爾跑長途，主要客戶是資源型客戶，煤炭、砂石料、危險(xiǎn)品、集裝箱運(yùn)輸?shù)取?

　　隨著市場的不斷拓展，汕德卡品牌也開始逐漸滲透到當(dāng)?shù)氐南?、?yīng)急、環(huán)衛(wèi)車、公用養(yǎng)護(hù)、泵車等專用車市場。此外，汕德卡的載貨車也開始逐漸被廣大客戶所接受。

拒絕躺平 市場低迷期更要努力進(jìn)取

　　在中國重汽的支持下，鄭州集鑫積極運(yùn)用各種手段，特別是一些營銷創(chuàng)新，去開拓市場進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳。如利用網(wǎng)紅和直播等多種形式，讓產(chǎn)品推廣更加貼地氣，也最大限度接觸到目標(biāo)客戶。

　　中國重汽推出的一系列措施，讓武總感受到了溫暖和前進(jìn)的動(dòng)力。

　　中國重汽推出了開通了官方二手車認(rèn)證服務(wù)；二手車置換補(bǔ)貼支持等，這些政策無論是對(duì)卡車經(jīng)銷商，還是客戶來說，都是非常有利的政策。

　　除了政策支持外，汕德卡還針對(duì)當(dāng)前的重卡市場特點(diǎn)推出重點(diǎn)產(chǎn)品，那就是中國重汽聯(lián)合濰柴動(dòng)力共同推出的汕德卡G7S WP14T 610大馬力牽引車在鄭州正式上市。武總也非?？春蒙堑驴℅7S WP14T這一款車型，油耗非常低，智能化高，能夠針對(duì)性的解決了長途干線高效物流市場的痛點(diǎn)，對(duì)當(dāng)前重卡市場肯定會(huì)造成一定的沖擊，注入一股新的活力。

未雨綢繆 提前布局下半年和未來市場

　　未雨綢繆提前布局讓鄭州集鑫嘗到了一定的甜頭。在重卡國六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之前，汕德卡就已經(jīng)較早推出了成熟的國六產(chǎn)品。鄭州集鑫也較早開始布局國六產(chǎn)品的推廣和儲(chǔ)備，特別是針對(duì)危化品運(yùn)輸市場進(jìn)行了布局。?；肥袌鰧?duì)于排放升級(jí)的敏感度和接受度較高，相比普貨市場，至少提前半年進(jìn)入到國六時(shí)代，同時(shí)也對(duì)高端產(chǎn)品的接受度也更高。這一市場可以說是汕德卡非常有優(yōu)勢的細(xì)分市場。

　　憑借著充足的產(chǎn)品儲(chǔ)備、成熟的國六產(chǎn)品，以及汕德卡形成的高端產(chǎn)品口碑，今年上半年，鄭州集鑫在當(dāng)?shù)匚；肥袌霁@得不少訂單和銷量。

　　鄭州集鑫是中國重汽眾多經(jīng)銷商的一個(gè)縮影，他們在市場艱難時(shí)依舊積極進(jìn)取，和中國重汽一起努力為客戶帶來最大的價(jià)值。正是這樣的共同努力和協(xié)作，才讓中國重汽在上半年勇奪重卡市場銷量冠軍，在下半年更有底氣應(yīng)對(duì)市場的競爭。

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