今年以來，中重卡行業(yè)面臨嚴峻市場形勢。6月8日，東風商用車市場與營銷領域向全體營銷將士發(fā)出"決戰(zhàn)六七月 人人多賣一臺車"動員令，號召"每天多搜尋一個觸點，每天多跟蹤一條線索，每天多洽談一個客戶，每天多開展一次回訪"。

每天多跟蹤一條線索 每天多洽談一個客戶

　　6月29日，山東濟寧，清晨7時許，位于高新區(qū)的豪慶東風商用車4S店就早早地開門了。店長楊方建正在大堂里安排當天的營銷工作，十多位營銷人員誰駐店、誰拜訪客戶、誰去改裝廠……一一安排妥當。"把握節(jié)奏，一個個片區(qū)認真推進，不留營銷'死角'。"楊方建向大家說。在他身后，懸掛的"決戰(zhàn)六七月 必達100臺 份額保持第一"的紅色標語十分醒目。6月，該店實現(xiàn)東風商用車銷售57輛，上半年在當?shù)厥袌龇蓊~同比提升10.5%。

　　同一天下午，湖北咸寧，氣溫攀升至35攝氏度。東風商用車湖北商代處武漢、鄂東服務經(jīng)理閔鵬程頭頂烈日，走訪當?shù)胤照?、大客戶，獲取到20輛客戶換購意向信息。他立即聯(lián)系當?shù)貣|風商用車4S店進行對接。"真實地了解客戶需求，盡我所能多獲取一些市場信息，賣好車也是我們做好服務工作的基礎。"閔鵬程說。市場與營銷領域各戰(zhàn)區(qū)、東風汽貿(mào)緊盯終端、亮劍突圍、主動出擊，挖掘市場機會。

　　6月初，懷化區(qū)域標桿客戶--懷化洪江聯(lián)合運輸有限公司采購的10輛東風天龍KX520?；癄恳嚱桓?。

　　6月8日，四川省鋼貿(mào)行業(yè)大客戶瀘州凱捷物流有限公司訂購180輛國六東風天龍牽引車。

　　6月10日，東風商用車向武漢西馬鋼鐵物流有限公司交付50輛新能源重卡。

　　6月中旬，湖北省荊門市天然氣運輸行業(yè)大客戶金鴻和瑞燃氣有限公司訂購的首批10輛東風天龍KL LNG?；癄恳嚱桓?。

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　　6月22日，山東臨沂港運達與東風商用車簽訂100輛購車協(xié)議。

　　6月26日，全新一代東風天龍KL港口車在寧波港上市，當天交付19輛，訂車53輛。

　　6月29日，20輛東風天龍燃氣車、30輛東風天錦KR PLUS大單橋載貨車分別交付給福建鋼貿(mào)行業(yè)客戶和周口物流行業(yè)客戶。

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　　7月3日，東風商用車與山東遠順、正大集團簽約，交付2022年首批200輛車，簽訂下半年1000輛戰(zhàn)略合作協(xié)議。

最大決心+最快行動+最實舉措 全力搶訂單、奪市場

　　"離槍炮聲最近的地方"是工作的第一線、戰(zhàn)斗的最前沿。

　　6月9日起，東風商用車領導班子成員周先鵬、王瑋、陳向陽，東風商用車專務信繼欣分別率隊，前往武漢、重慶、河北、湖南、山東、陜西、山西、四川等地市場一線，開展市場調(diào)研及一線慰問。

　　每到一處，他們深入?yún)^(qū)域市場一線，實地走訪4S店，與經(jīng)銷商座談了解市場開拓情況，及時解答解決經(jīng)銷商關切，勉勵經(jīng)銷商堅定信心，協(xié)力共進；他們拜訪終端客戶，了解車輛運營情況及使用訴求，廣泛聽取對產(chǎn)品服務改進的意見建議；他們與各地商代處交流，要求商代處發(fā)揮團隊合力，刀刃向內(nèi)，解決區(qū)域市場困境，提升深耕市場能力；他們?yōu)橐痪€營銷將士加油鼓勁，要求大家拿出最大的決心、最快的行動、最實的舉措，搶訂單、奪市場。

　　堅固的營銷網(wǎng)絡是市場攻堅的基礎，廠商同心同向是市場攻堅的力量源泉。6月24日，東風商用車邀請來自全國各地的20家核心經(jīng)銷商、150余家骨干經(jīng)銷商，通過現(xiàn)場+網(wǎng)絡參會方式，圍繞市場營銷多項議題進行真誠溝通與深度研討，聚力向上。黨建賦能營銷，著力拓市場、提份額。營銷部門黨委緊緊圍繞中心工作，開展內(nèi)部及外部黨建協(xié)同，深化黨建促落實。

　　與兄弟單位黨建協(xié)同，提升營銷戰(zhàn)斗力。

　　6月以來，營銷部門黨委分別協(xié)同東風汽車財務有限公司黨委、東風商用車技術中心黨委，就"以客戶為中心"，提升"鐵三角"凝聚力和戰(zhàn)斗力，進一步加強金融、營銷融合，提升客戶滿意度等議題，深入溝通交流，推進工作協(xié)同。

　　與改裝企業(yè)黨建協(xié)同，提升市場競爭力。

　　6月初，專用車底盤與新能源黨支部攜手湖北程力集團底盤供銷湖北有限公司黨支部，啟動支部共建活動，雙方將圍繞技術協(xié)同、市場培育及共同推廣等推進共建課題。

　　與客戶黨建協(xié)同，"以客戶為中心"尋找業(yè)務增長點。

　　6月22日，東風汽貿(mào)南部黨支部協(xié)同廣東佛山店業(yè)務團隊與大客戶廣東炬申物流股份有限公司，啟動支部共建活動，就共同關注的新能源車輛采購、整車配件業(yè)務采購、貨運物流平臺搭建等方面互促合作。

　　與此同時，東風商用車工會組織的"拼盡全力 不勝不歸"營銷專項勞動競賽，正如火如荼開展。競賽從整車銷售、區(qū)域配件營銷兩個維度開展，整車銷售圍繞目標，在全國29個商代處中展開競賽，從銷量、份額、盈利性、客戶滿意度、風險管理等方面進行評價，配件營銷競賽在全國65名駐外服務營銷經(jīng)理中開展，從客戶滿意度、配件銷量完成率、所在省份配件銷量貢獻度等方面進行評價。

　　東風商用車津冀一商代處在營銷專項勞動競賽中斬獲一季度"優(yōu)秀營銷戰(zhàn)隊獎"，該區(qū)域上半年深耕市場，搶抓煤運市場機會，為煤運客戶提供整體解決方案，細分市場銷量全國第一。"我們定將拼盡全力，不勝不歸！"東風商用車津冀一商代處經(jīng)理彭建斌說。

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