今年以來，中重卡行業(yè)面臨嚴(yán)峻市場形勢。6月8日，東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域向全體營銷將士發(fā)出"決戰(zhàn)六七月 人人多賣一臺車"動員令，號召"每天多搜尋一個觸點(diǎn)，每天多跟蹤一條線索，每天多洽談一個客戶，每天多開展一次回訪"。

每天多跟蹤一條線索 每天多洽談一個客戶

　　6月29日，山東濟(jì)寧，清晨7時許，位于高新區(qū)的豪慶東風(fēng)商用車4S店就早早地開門了。店長楊方建正在大堂里安排當(dāng)天的營銷工作，十多位營銷人員誰駐店、誰拜訪客戶、誰去改裝廠……一一安排妥當(dāng)。"把握節(jié)奏，一個個片區(qū)認(rèn)真推進(jìn)，不留營銷'死角'。"楊方建向大家說。在他身后，懸掛的"決戰(zhàn)六七月 必達(dá)100臺 份額保持第一"的紅色標(biāo)語十分醒目。6月，該店實現(xiàn)東風(fēng)商用車銷售57輛，上半年在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~同比提升10.5%。

　　同一天下午，湖北咸寧，氣溫攀升至35攝氏度。東風(fēng)商用車湖北商代處武漢、鄂東服務(wù)經(jīng)理閔鵬程頭頂烈日，走訪當(dāng)?shù)胤?wù)站、大客戶，獲取到20輛客戶換購意向信息。他立即聯(lián)系當(dāng)?shù)貣|風(fēng)商用車4S店進(jìn)行對接。"真實地了解客戶需求，盡我所能多獲取一些市場信息，賣好車也是我們做好服務(wù)工作的基礎(chǔ)。"閔鵬程說。市場與營銷領(lǐng)域各戰(zhàn)區(qū)、東風(fēng)汽貿(mào)緊盯終端、亮劍突圍、主動出擊，挖掘市場機(jī)會。

　　6月初，懷化區(qū)域標(biāo)桿客戶--懷化洪江聯(lián)合運(yùn)輸有限公司采購的10輛東風(fēng)天龍KX520?；癄恳嚱桓丁?

　　6月8日，四川省鋼貿(mào)行業(yè)大客戶瀘州凱捷物流有限公司訂購180輛國六東風(fēng)天龍牽引車。

　　6月10日，東風(fēng)商用車向武漢西馬鋼鐵物流有限公司交付50輛新能源重卡。

　　6月中旬，湖北省荊門市天然氣運(yùn)輸行業(yè)大客戶金鴻和瑞燃?xì)庥邢薰居嗁彽氖着?0輛東風(fēng)天龍KL LNG?；癄恳嚱桓丁?

東風(fēng)商用車 天龍KL 450馬力 6X4 ?；窢恳嚕―FH4250D1） 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 詢底價

　　6月22日，山東臨沂港運(yùn)達(dá)與東風(fēng)商用車簽訂100輛購車協(xié)議。

　　6月26日，全新一代東風(fēng)天龍KL港口車在寧波港上市，當(dāng)天交付19輛，訂車53輛。

　　6月29日，20輛東風(fēng)天龍燃?xì)廛嚒?0輛東風(fēng)天錦KR PLUS大單橋載貨車分別交付給福建鋼貿(mào)行業(yè)客戶和周口物流行業(yè)客戶。

東風(fēng)商用車 天錦KR PLUS 舒適版 290馬力 4X2 6.8米廂式載貨車(DFH5180XYKEX7) 品牌 | 車系 | 配置 | 圖片 | 經(jīng)銷商 報價: 19.98萬 詢底價

　　7月3日，東風(fēng)商用車與山東遠(yuǎn)順、正大集團(tuán)簽約，交付2022年首批200輛車，簽訂下半年1000輛戰(zhàn)略合作協(xié)議。

最大決心+最快行動+最實舉措 全力搶訂單、奪市場

　　"離槍炮聲最近的地方"是工作的第一線、戰(zhàn)斗的最前沿。

　　6月9日起，東風(fēng)商用車領(lǐng)導(dǎo)班子成員周先鵬、王瑋、陳向陽，東風(fēng)商用車專務(wù)信繼欣分別率隊，前往武漢、重慶、河北、湖南、山東、陜西、山西、四川等地市場一線，開展市場調(diào)研及一線慰問。

　　每到一處，他們深入?yún)^(qū)域市場一線，實地走訪4S店，與經(jīng)銷商座談了解市場開拓情況，及時解答解決經(jīng)銷商關(guān)切，勉勵經(jīng)銷商堅定信心，協(xié)力共進(jìn)；他們拜訪終端客戶，了解車輛運(yùn)營情況及使用訴求，廣泛聽取對產(chǎn)品服務(wù)改進(jìn)的意見建議；他們與各地商代處交流，要求商代處發(fā)揮團(tuán)隊合力，刀刃向內(nèi)，解決區(qū)域市場困境，提升深耕市場能力；他們?yōu)橐痪€營銷將士加油鼓勁，要求大家拿出最大的決心、最快的行動、最實的舉措，搶訂單、奪市場。

　　堅固的營銷網(wǎng)絡(luò)是市場攻堅的基礎(chǔ)，廠商同心同向是市場攻堅的力量源泉。6月24日，東風(fēng)商用車邀請來自全國各地的20家核心經(jīng)銷商、150余家骨干經(jīng)銷商，通過現(xiàn)場+網(wǎng)絡(luò)參會方式，圍繞市場營銷多項議題進(jìn)行真誠溝通與深度研討，聚力向上。黨建賦能營銷，著力拓市場、提份額。營銷部門黨委緊緊圍繞中心工作，開展內(nèi)部及外部黨建協(xié)同，深化黨建促落實。

　　與兄弟單位黨建協(xié)同，提升營銷戰(zhàn)斗力。

　　6月以來，營銷部門黨委分別協(xié)同東風(fēng)汽車財務(wù)有限公司黨委、東風(fēng)商用車技術(shù)中心黨委，就"以客戶為中心"，提升"鐵三角"凝聚力和戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加強(qiáng)金融、營銷融合，提升客戶滿意度等議題，深入溝通交流，推進(jìn)工作協(xié)同。

　　與改裝企業(yè)黨建協(xié)同，提升市場競爭力。

　　6月初，專用車底盤與新能源黨支部攜手湖北程力集團(tuán)底盤供銷湖北有限公司黨支部，啟動支部共建活動，雙方將圍繞技術(shù)協(xié)同、市場培育及共同推廣等推進(jìn)共建課題。

　　與客戶黨建協(xié)同，"以客戶為中心"尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　6月22日，東風(fēng)汽貿(mào)南部黨支部協(xié)同廣東佛山店業(yè)務(wù)團(tuán)隊與大客戶廣東炬申物流股份有限公司，啟動支部共建活動，就共同關(guān)注的新能源車輛采購、整車配件業(yè)務(wù)采購、貨運(yùn)物流平臺搭建等方面互促合作。

　　與此同時，東風(fēng)商用車工會組織的"拼盡全力 不勝不歸"營銷專項勞動競賽，正如火如荼開展。競賽從整車銷售、區(qū)域配件營銷兩個維度開展，整車銷售圍繞目標(biāo)，在全國29個商代處中展開競賽，從銷量、份額、盈利性、客戶滿意度、風(fēng)險管理等方面進(jìn)行評價，配件營銷競賽在全國65名駐外服務(wù)營銷經(jīng)理中開展，從客戶滿意度、配件銷量完成率、所在省份配件銷量貢獻(xiàn)度等方面進(jìn)行評價。

　　東風(fēng)商用車津冀一商代處在營銷專項勞動競賽中斬獲一季度"優(yōu)秀營銷戰(zhàn)隊獎"，該區(qū)域上半年深耕市場，搶抓煤運(yùn)市場機(jī)會，為煤運(yùn)客戶提供整體解決方案，細(xì)分市場銷量全國第一。"我們定將拼盡全力，不勝不歸！"東風(fēng)商用車津冀一商代處經(jīng)理彭建斌說。

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