廈門，因鼓浪嶼而聞名海內(nèi)外，現(xiàn)在因為地處“一帶一路”戰(zhàn)略的前沿，憑海臨風(fēng)，目光所及之處不再是一城，一國，而是天下。

凜冬之中再出發(fā)

　　2015年，國內(nèi)重卡市場延續(xù)“凜冬”，就在各家企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)意圖在國內(nèi)國際兩個市場同時尋求增量的時候，全球經(jīng)濟形勢低迷帶來的一連串影響逐步顯現(xiàn)，原油價格一路重挫，工程項目嚴重開工不足，諸多因素導(dǎo)致國際重卡市場的也沒有如預(yù)期一樣獲得較大的市場空間。

　　然而2015年國內(nèi)品牌重卡出口達到7.4萬輛，同比增長8.9%，實現(xiàn)了在市場環(huán)境不佳的情況下的逆勢增長。這其中陜汽（SHACMAN）全年出口各類車型8500輛，占國內(nèi)品牌出口的11.48%，然而這并沒能扭轉(zhuǎn)陜汽出口總量下滑的事實。

      怎么辦？問題擺在了陜汽人面前。而答案似乎和十年前一樣，改變，出發(fā)。

　　十年前，作為陜汽集團國際化戰(zhàn)略的重要一步，陜汽進出口公司成立了。十年里，陜汽重卡國際市場保有量已經(jīng)超過了10萬輛，目前市場覆蓋90多個國家和地區(qū)，擁有3家海外公司，37個海外辦事處，24家海外4S店，以及310余家海外服務(wù)網(wǎng)點和70余家一級經(jīng)銷商，無愧中國重卡出口第一品牌。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。歷史發(fā)展機遇似乎給予了陜汽造就如詩句中一樣的情節(jié)。十年磨一劍，身處“凜冬”中，再出發(fā)的號角吹響了。

全新面貌迎挑戰(zhàn)

　　“2016年，陜汽將以全新的面貌迎接挑戰(zhàn)，從’戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)’入手，全面推進國際市場的提速發(fā)展，確保取得實質(zhì)性突破?！标兤毓啥麻L袁宏明擲地有聲的宣言，宣告了陜汽國際化戰(zhàn)略新征程的開始。

　　如何實現(xiàn)呢？是否困難重重呢？問題接踵而至，然而陜汽人給予了回答。

　　針對2016年國際市場的開拓工作，袁宏明首先強調(diào)，陜汽將堅定國際化發(fā)展戰(zhàn)略不動搖?！爸袊ㄟ^一系列戰(zhàn)略支持、政策支持和金融支持引導(dǎo)中國企業(yè)開拓國際市場。因此，拓展國際市場既順應(yīng)國家政策導(dǎo)向，也是陜汽實現(xiàn)自身發(fā)展的必然要求?！痹昝髡f。

　　他表示陜汽設(shè)定的國際化戰(zhàn)略目標是：國際市場的銷量必須占到企業(yè)總銷量的1/3，海外本地化生產(chǎn)必須占到企業(yè)出口總量的1/3，本地化人才占到企業(yè)員工總數(shù)1/3。

　　值得注意的是本地化生產(chǎn)和本地化人才的目標如果達成，不但可以使陜汽從多方面融入當?shù)厣鐣?，促進銷售目標的達成，屆時還將為陜汽進一步拓展海外市場，擴大其在當?shù)氐钠放坪彤a(chǎn)品影響力提供堅實的基礎(chǔ)。

　　同時袁宏明強調(diào)陜汽將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。他坦言陜汽目前在國際市場的開拓中，存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，這導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)對國際市場變化以及適應(yīng)用戶需求的能力受到嚴重制約。產(chǎn)品成了制約發(fā)展的牽絆，改變迫在眉睫。

　　對此，袁宏明表示陜汽將強化物流運輸車和專用車調(diào)整，實現(xiàn)出口產(chǎn)品由工程車輛占絕對主導(dǎo)地位的局面，向工程車、物流運輸車、專用車的全面發(fā)展。而在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面，陜汽將進一步加快在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局的優(yōu)化和完善，尤其是加快東南亞和非洲地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，清除網(wǎng)絡(luò)的空白點，并將持續(xù)提升營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的運營能力。

　　同時，陜汽在國際化路線的發(fā)展過程中會面臨市場跨度大，范圍廣，氣候、風(fēng)俗、人文環(huán)境以及經(jīng)濟發(fā)展水平不同的問題，對此袁宏明表示陜汽唯有堅持一國一策的產(chǎn)品策略，始終堅持以需求為中心的正向開發(fā)模式，深入研究，精準分析，精準把握不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)，以及不同地區(qū)客戶的需求的現(xiàn)狀和變化的趨勢。

　　袁宏明特別強調(diào)了在國際市場開拓中要踐行服務(wù)制造理念?！吧钊胪诰虍a(chǎn)品生命周期，和客戶經(jīng)營全過程的有效模式。逐步開展售前，售中，售后過程中涉及的金融、保險、物流、二手車交易等后市場服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，推動國際市場從價格營銷到價值營銷的全面轉(zhuǎn)型?！痹昝髡f。

　　不難看出，陜汽的國際化戰(zhàn)略將銷售工作進行了拆分再整合，意圖覆蓋銷售工作的各個方面，實現(xiàn)客戶服務(wù)全覆蓋，通過多項增值服務(wù)，為客戶提供更多的價值，同時也樹立起自身更高的品牌價值。

　　值得注意的是，本次年會的主題包含了“感恩”，情感的投入讓陜汽擁有了在國際市場中共同拼搏的伙伴，而也正是這種情感，將共同支撐起陜汽未來更加輝煌的國際化戰(zhàn)略。

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