每一份榮耀光環(huán)背后，都伴隨著日以繼夜的默默付出，當(dāng)他們接受見證和喝彩時(shí)，也將激勵(lì)著我們繼續(xù)砥礪前行！在解放，有這樣一群幕后英雄，在平凡的崗位做著不平凡的事，陪伴解放走過"三餐四季"。

　　在一汽解放2021年度表彰大會(huì)上，張立軍榮獲"2021年度一汽解放特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"。今天《你好，解放人》帶你走進(jìn)他的故事。

　　十余年間，他數(shù)次挺身而出，力挽狂瀾，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，不屈不撓，破陣而出。日邁月征中，他有過坎坷，有過艱辛，而一朝回望，依然是滿腔熱枕，如同離弦之箭，從未踟躕不前。走近張立軍，干練的氣質(zhì)，平和的話語，掩藏不住其敢想敢干、永不服輸?shù)挠職夂蛣蓬^。

心有凌云 奮斗以恒

　　2010年8月，張立軍加入一汽解放青島整車事業(yè)部，正式開啟他營銷服務(wù)的職業(yè)生涯。工作10余年以來，張立軍始終以高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求恪守己身，從不滿足于現(xiàn)狀，不斷進(jìn)取，2020年，他出色地完成了"全國銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系能力提升"項(xiàng)目。

　　剛接手項(xiàng)目時(shí)，面對從未接觸過的業(yè)務(wù)板塊，張立軍沒有選擇退縮，而是選擇迎難而上，挑起大梁，以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過車聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)，建立了銷售網(wǎng)絡(luò)可視化評(píng)價(jià)考核管理體系，從人員、二網(wǎng)、活動(dòng)及數(shù)字營銷四個(gè)維度設(shè)置8個(gè)檢核要素，并與代理商評(píng)級(jí)、網(wǎng)絡(luò)授權(quán)、季度激勵(lì)3個(gè)方面關(guān)聯(lián)。

　　心有所向，勞有所獲，一年的努力與付出沒有白費(fèi)，此次項(xiàng)目不僅大力提升了代理商執(zhí)行效率，同時(shí)也為后期團(tuán)隊(duì)多次取得良好業(yè)績奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得了諸多業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可。十年來厚實(shí)的沉淀，堅(jiān)韌的工作態(tài)度使張立軍又一次成功造就輝煌。

荊棘前行 饋喜于成

　　單一亮點(diǎn)，不足以支撐起未來，而如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，張立軍也在不斷探索和實(shí)踐。近兩年來，面對疫情所帶來的復(fù)雜市場形勢，張立軍瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，深入一線，及時(shí)掌握市場與客戶的需求，積極組織團(tuán)隊(duì)線上辦公，帶領(lǐng)大家共同制定營銷方略，準(zhǔn)時(shí)打響產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)。

　　在他的策劃指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)聚焦煤炭與NG細(xì)分市場中，定向狙擊競品，恢復(fù)NG等優(yōu)勢市場口碑，有力保障份額持續(xù)回升，V卡2.0、JH6升級(jí)產(chǎn)品、生活艙"π計(jì)劃"等產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，整體產(chǎn)品力、品牌溢價(jià)能力有效提升，競品阻擊戰(zhàn)高效落地。如今，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在激烈的市場競爭中脫穎而出，這有賴于張立軍對行業(yè)和環(huán)境的精準(zhǔn)洞察與較強(qiáng)的感召力。

　　于危機(jī)中逆行，他依然揮劍斬獲不俗業(yè)績，這是知難而上的不屈，也是百折不撓的決心，更是他并不一帆風(fēng)順的道路上無數(shù)次攻堅(jiān)克難、殺出重圍獲得的勇氣。

步履不息 篤行致遠(yuǎn)

　　在日常工作中，張立軍認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不斷攀登高峰，緊跟公司節(jié)奏，創(chuàng)新營銷模式。在營銷方面，由于對于與財(cái)務(wù)相關(guān)的知識(shí)有欠缺，他抓緊時(shí)間，利用培訓(xùn)和與財(cái)務(wù)部人員交流的機(jī)會(huì)提高自己；在數(shù)字化方面，他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上線SCRM客戶信息管理平臺(tái)，開展用戶數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營銷線索運(yùn)營"三率"行業(yè)領(lǐng)先；在渠道建設(shè)方面，他指引團(tuán)隊(duì)針對終端能力高效的二網(wǎng)開展青鋒店計(jì)劃，培育品牌忠誠二網(wǎng)，促集客，提成交，效果得到了客戶與工作人員的一致認(rèn)可。

　　深耕市場十余年，張立軍每走一步，都篤定不移，異常踏實(shí)，秉持著"全力以赴、追求卓越、提升效率、回饋信任"的價(jià)值觀念砥礪前行。他深知體系建設(shè)在銷售工作中有著至關(guān)重要的地位，極力推動(dòng)渠道與銷售部整體營銷力同步提升，為公司長久、可持續(xù)發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。

　　回看過往數(shù)十載，能從最開始的普通員工變成如今的西北營銷部部長，是他從未放棄自己，砥礪前行的成果。"不畏晨晚之風(fēng)霜，不避正午之驕陽"，這一路走過來的艱辛見證了張立軍為一汽解放營銷事業(yè)拼搏奮斗的歲月，也折射了一代又一代解放人深入市場、開拓創(chuàng)新的初心和使命。未來，他將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印，存謙卑之志，懷敬仰之心，持續(xù)奮斗，為解放創(chuàng)造一個(gè)更宏大的藍(lán)圖。

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